Эссе на «Выбор ниши» Или «Вся моя жизнь на 14 страницах» - презентация

1 Эссе на «Выбор ниши» Или «Вся моя жизнь на 14 страницах»

2 Привет Петя и Миша! Очень сильно надеюсь, что прочтете. Я родился в Восточном Казахстане, в маленьком городе Риддер. В 40 км. от Российской границы г.р. Закончил 11 классов в физ-мат Лицее. Всегда были проблемы с поведением, но не отчисляли из-за хороших оценок. Потом должен был поступать в Томский политех, но когда надо было подавать документы – развелись родители. Суд, дележка имущества, мама взяла кредит на 15 лет, чтобы оплатить вторую половину квартиры и мы не остались на улице... В общем про высшее образование мне пришлось забыть. В 18 лет я пошел устраиваться на работу. Уже в это время был уверен, что «Не буду всю жизнь работать, а буду коммерсант. Но это будет позже, а пока идеи нет – буду работать.» Долго думать куда идти устраиваться не пришлось. В школе я лучше всех разбирался в компьютерах и прочей электронике. Устроился в компьютерную фирму. Стал ремонтировать компьютеры, ноутбуки, принтеры, факсы, сканеры, заправлял картриджи… В эту фирму было два входа, первый – это вход в саму организацию, а вторая дверь была всегда закрыта. За этой дверью без дела стоял компьютерный зал из 7 компьютеров.

3 А я был заядлым геймером, и последние лет 5 усердно играл. Я поговорил с директором, не будет ли он против, если я там открою зал компьютерных игр. Прибыль будем делить пополам. Он сказал – давай, без проблем. Я подремонтировал все компьютеры, настроил сетку, интернет, поставил пару игр, открыл дверь, на листе А4 написал «1 час 140 тенге» и наклеил его на дверь. В общем через 2 недели у меня были заняты все компьютеры и запись шла с утра на весь день. Я в этом зале зарабатывал еще одну зар. плату. В конечном итоге из-за моей любви к комп. играм я забил на основную работу и проводил целый день в зале. Мне заплатили за месяц тк. (4000 руб.) и я уволился. После я устроился в МЧС. 1 год проработал спасателем. Работа нормальная – футбол, сауна, бильярд, спорт зал… Потом я весело там встретил Новый год и меня попросили уволиться. Я после нового года сам хотел увольняться. Потом я пошел устраиваться в компьютерную фирму, в другую. Проработал там с февраля 2011 по ноябрь Теперь я был продавцом. Ремонтом занимались другие люди. В это время у нас в городе начали массово подключать высокоскоростной интернет. И люди сметали с магазинов модемы. Я занял тенге (20000 руб.), уехал в соседний город и закупил там модемов, договорившись о скидке. 25 штук по-моему. Т.к. я был в теме, то знал какие модели самые ходовые. Поставил их у друга в отделе, где он ремонтом телефонов занимался. И некоторых клиентов сливал к нему в отдел, чтобы там покупали. И друзьям своим продал. Продал я их недели за 2. Заработал на этом тысяч 20 (4 тыс.р.). Отдал долг и больше не поехал.

4 Потом девушка, которая со мной работала и сидела со мной в одном зале, однажды проболталась, сколько зарабатывает ее парень в магазине через дорогу тенге (24 тыс.руб.), делая абсолютно туже работу, что и я. Для меня это было открытием, т.к. я никогда не зарабатывал больше тенге. Теперь моей целью стало устроиться туда, не смотря ни на что! Через две недели я уже там работал. И первая моя зар.плата там была тк. (40 т.р.). Это я так хорошо на продавал на Новый год. Но через полтора года мне стало тесно. Я был лучшим специалистом в магазине, но расти дальше было некуда. Продавец и все. Должности выше просто не было. Работая в этом магазине я параллельно продавал лес, доски, шлакоблоки, пескоблоки, ФБС… в общем все, что производилось в нашем городе. Я утром перед работой поставлял стройматериалы, а к 10 часам приходил на работу. При чем об этом никто не знал на работе. Еще я устроился DJ в ресторан, который принадлежит хозяину магазина в котором я работал. И если в ресторане какое-то мероприятие вечером, то после магазина я шел туда. В ресторан я устроился скорее даже не из-за денег, а из-за того что у нас в городе делать абсолютно нечего. В июне 2013 года увидел объявление, что в нашем городе открывается магазин крупной Республиканской сети магазинов электроники. Я конечно же пошел, т.к. здесь расти не куда. Прошел собеседование, потом меня отправили в головной офис на собеседование. Прошел тест на IQ, на знание техники… в общем меня сразу ставили главным продавцом. Второе лицо после директора магазина. Я думал – все, поперло! Уволился со старой работы, а на новую не взяли, служба безопасности не пропустила. Они провели проверку и благодаря моей бурной молодости, меня не пропустили. Я остался без работы.

5 А мысли о бизнесе не покидали меня ни на один день. На тот момент я уже 4 года мечтал о своем деле, прочитал кучу бизнес литературы, просмотрел весь БМ, который возможно было найти в интернете, только я все пытался придумать какую-то инновацию, что-то чего еще нет или стопудовую тему. Это меня и тормозило. И приехав в очередной раз за оплатой за шлакоблоки люди спросили у меня – ремонтируем ли мы крыши? Конечно я сказал, что ремонтируем. Тогда я брался и соглашался практически на все. Моя теория была: браться за все, тестить разные темы и что-нибудь по-любому выстрелит. И крыши выстрелили. В августе 2013 г. зарегистрировал ТОО. Параллельно я участвовал в госпрограмме, на получение гранта. Написал бизнес-план по открытию клининговой компании. Просил у государства 1,8 миллиона тенге. Но коррумпированная женщина, которая курировала этот вопрос меня кинула, пропихивая человека, с которым она была в доле. Она просто не сказала мне, когда надо было везти документы на комиссию. В этом году ее посадили на 8 лет с конфискацией. Так я попал в строительство. Сначала занимался кровлей, когда пришла зима занялся внутренней отделкой. Потом узнал о тендерах. И на удивление свой первый тендер я выиграл, при чем всю документацию я готовил сам. Мы в школу поставили видеонаблюдение. Тогда я заработал тк. (80 т.р.). Сразу сделал лэндинг по оптовой доставке видеонаблюдения по всему Казахстану, как учили в БМ. Но меня все не устраивало. Мне было очень тесно в этом городе. Когда я объяснял друзьям, что надо уезжать от-туда, как здесь вообще можно жить и то, как я хочу жить – меня никто не понимал. Я не мог там находиться.

6 2 июня 2014 года я взял с собой друга, и мы уехали. Сначала в Павлодар, пожив там неделю уехали в Караганду. Взял там объекты (кровли), позвал людей с Риддера, и начали работать в Караганде. Там я начал создавать интернет-магазин электроники. Заплатил денег веб-студии, но так и не доделал. Времени нет. Хотя он практически готов. В песочнице он работает, осталось контент залить. Он уже год на хостинге. Заниматься им нет ни времени, ни денег. Через два месяца мне стало тесно в Караганде и я начал думать о столице. 10 августа 2014 г. я переехал в Астану. Занимался все так же – строительством. И вот здесь началось самое интересное. Меня попросили сделать кровлю на хостеле, который будут открывать. Я ее сделал, вроде все хорошо. Потом было еще несколько мелких объектов. В декабре решил поучаствовать в тендере. Подал документы на 5 тендеров. По 2 прошел, от одного сам потом отказался, один выиграл. Это был ремонт детского сада. С этого момента моя жизнь изменилась полностью… Бухгалтер детского сада отправила деньги не на тот счет, в Караганду. Начались задержки, т.к. я не сразу понял где деньги. Из-за этого испортилось отношения с директором садика. Когда деньги нашлись сразу купил карту Unlim БМ, чтобы пройти все курсы. Затем нашел людей, которые сделают всю работу, а сам уехал домой в Риддер, на неделю. Потом директор попросила сделать им еще кое-какие работы, обещав оплатить. Но т.к. меня в городе не было и я не мог подписать документы и пришлось поверить на слово. В итоге она оплатила не все деньги и я остался должен 300 тысяч тенге рабочим. Зимой на строительстве заработать не удалось. Работа была, но я не мог ее осилить, т.к. по большому счету строитель с меня не очень.

7 Открыл курьерскую службу. Доставка с инт.магазинов, с ресторанов, с магазинов цветов по городу. Сам сделал маркетинг кит, как мог, денег на дизайнера не было. На платный трафик денег тоже не было. Поэтому звонили в холодную, заходили в рестораны, магазины… Договорились с несколькими магазинами цветов, 2 интернет магазина и рестораны. Но доставка тоже не пошла. Текучка кадров была очень большая. Мы каждый день устраивали по курьера. В итоге один взял у клиента деньги и потерялся. Мы отдали эти деньги клиенту и решили прекратить мучиться. Доставку закрыли. Потом решили заняться инновациями и привезли новую технологию в сфере гидроизоляции. Участвовали с ней на выставках, конгрессах, форумах. Очень большую работу проделали с администрацией города. Хотели ставить производство данной технологии в Казахстане. Нам надо было 2 млн.$ Один миллион государство могло дать, а еще один надо было найти. Просили у разных фондов, перевели на английский язык бизнес план и просили у арабов. Но никто не дал. В итоге наша инновация оказалась никому не нужна, и мы убили на это почти год. Из этого мы поняли, что мы не хотим заниматься инновациями. Весной позвонили с хостела, на котором мы крышу делали, и сказали что у них бежит крыша и из-за нас они не могут запуститься. Один месяц простоя это 3 млн. тк. при 50% загруженности. Мое коммерческое по доставке

8 В итоге, что мы имеем на сегодняшний день: 1 миллион тенге (250 тыс.руб.) долг друзьям 800 тысяч тенге (200 т.р.) должен хостелу, чтобы им крышу сделали другие люди г. еще надо тк. на квартиру. Писатель с меня плохой, и я не смог передать, что происходило за этот год. А у меня весь год - это ад на земле. Я ненавижу каждый день. Я терпеть не могу стройку! Я два года мечтал прекратить со строительством и только сейчас это произошло. Я понимаю, что в жизни есть черные и белые полосы, но у меня это фон – длинною в год. Я часто вспоминаю про слова Пети, про ямы первого и второго уровня… что вторая яма жесткая. И если это «яма», то она слишком жесткая и долгая. Для меня самый большой страх это вернуться обратно, в Риддер. Это будет подобно смерти. Есть четкое понимание, что есть много людей, для которых мои проблемы – вообще не проблемы, это ерунда! И что проблемы эти вполне решаемы. Но я не знаю как(( И постоянно в голове слова Эйнштейна: «Проблему нельзя решить на том уровне, на котором она возникла». Но я не могу посмотреть на все со стороны, мозг зашорен. Я в тупике. Друзья удивляются моей упертости, говорят что давно бы уже все бросили. Я за этот год понял почему предпринимателей всего 5%. Я не адекватен. Хотя для своих друзей я просто «Мегамозг».

9 Сколько раз я хотел написать вам… очень много. Особенно, когда шел с «Цеха» или с «Реального маркетинга», да с любого занятия. Просто поблагодарить, за все. Очень часто, в ваших словах я видел себя, вы били прямо в точку. Но приходя домой, так и не решался написать. Просто «Спасибо» писал в ВК, а чтобы вот так, по настоящему, не смог. Никогда никому не жаловался и не рассказывал своих проблем. А тут Петя сказал написать эссе - сам Бог велел, как говориться. Итог: Долг: тенге (450 т.р.), который надо отдать вчера г. надо платить за квартиру Кол-во денег: 0 тк. Навыки: Разбираюсь в IT (компьютеры, смартфоны, планшеты, носимая электроника) Умею продавать Настройка контекста Написание прототипов, заголовков, сайты себе делал (штук 5) Очень много просили отремонтировать технику, сделать визитку, логотип Знаю Photoshop

10 Мои гипотезы: 1. В Астане самая горячая тема – это недвижимость. Партнер занялся недвижкой, но чето не очень эта тема идет. На хороший входящий трафик надо деньги. В Астане более 1000 агенств. 2. У меня получается лидогенерация. Хочу заходить в бизнесы, приводить клиентов и получать процент. Модель вам известная. Очень давно об этом думаю. Один раз пришел с таким предложением в крупную типографию, но «у них работает только сарафан». Контекст у них уже настроен на 250 слов и больше ключевиков сделать невозможно. А когда я сказал, что у меня по кровле ключевиков – они сказали что быть такого не может. 3. Продажа квадрокоптеров по всему Казахстану. Группа в Вк 4. Продажа детских игрушек оптом из Китая по Казахстану. Зашел в крупные детские магазины, якобы я из компании по поставке игрушек и они были рады меня видеть. Тем более скоро новый год. Нашел 5 поставщиков, составил каталог, прайс лист. Дал объявления на рекламных площадках (всего 80). Выписал все детские магазины по стране, которые есть в 2Gis, сегодня им всем уже разослал каталог. Сейчас жду обратную связь. 5. Ну и конечно заняться IT тематикой. Только не понимаю как выйти на нормальные деньги. Ремонтировать дома компьютеры с утра до вечера не хочу. Я еще на «Цехе» хотел iT запустить, но непонимание как нормально заработать все убило. 6. Доставка еды (нужны деньги) 7. Агрегатор доставки еды из ресторанов (нужны деньги) 8. Интернет магазин электроники (нужны деньги) 9. Сервис покупки авиабилетов (нужны деньги) 10. Мечтаю о SAAS

11 Задачи по детским игрушкам: Найти поставщиков Составить каталог и прайс лист Найти всех, кому может быть это интересно Разослать в магазины, торговые сети, инт. магазины Дать объявления на рекламных площадках o Получить обратную связь, понять надо или нет o Если надо: работаем, если нет: продаю квадрокоптеры онлайн Группа с квадрокоптерами Каталог Прайс лист

12 Задачи по заходу в бизнесы: 1. Выбираю отрасли, в которых я в принципе понимаю бизнес процесс, и как привлечь клиентов. 2. Проверяю запросы по этой тематике в Word.Stat и Goolge.Adwords 3. Если тема живая, то ищу кого-нибудь покрупнее и иду к ним. Убедившись, что в интернете они нормально не представлены. 4. Беру минимум денег. На контекст, на конструктор сайтов. 5. Потом зарабатываю 10% с рекламного бюджета и с заказов. Только не понимаю, как контролировать, чтобы они оплачивали процент с заказов, не обманывали. Потому что сам принимать заказы не хочу. Хочу сделать отдельный номер и туда пускать звонки. Но как контролировать? Установить iP телефонию и интегрировать ее с CRM, чтобы карточка клиента автоматически создавалась при входящем звонке, звонок записывался… и т.д. и т.п. – это не вариант. Надо простое решение, потому что на такое врятли согласятся. 6. Сделать хорошо, упаковать 7. Потом заходить к другим. И всех садить на процент. (с рекламного бюджета и с заказов) 8. Если эта тема выстрелит, то в дальнейшем можно маркетинговое агентство сделать 9. Создать интернет-холдинг (агрегатор заказов по доставке еды, интернет магазин, маркетинговое агенство, сервис покупки авиа билетов) 10.Систематизация, автоматизация, масштабирование.

13 Навыки, которые хотел бы развить: Свободно разговаривать на английском Стать Dj, иногда играть для души Весить 110 кг. Харизма Мой идеальный день через год: 9.00 – подъем, завтрак – приехал в офис. Поработал там до – обед в ресторане – спорт зал – чтение книг, общение в интернете – встреча с друзьями, поход в кино, боулинг Через 2 месяца было бы круто зарабатывать 1 миллион тенге. А если буду зарабатывать тыс., то это будет очень плохо. Несколько лет ищу себе ментора, но безуспешно.

14 Ерлин Константин Олегович Казахстан, г.Астана vk.com/k.erlin Но самое обидное, что зная все, о чем я узнал от вас - я ничего не могу сделать. Сдаться – не мой вариант. И что делать тоже не понятно. Если честно, то я первый раз так кому-то все рассказываю. Надеюсь, вы меня не проигнорируете. Больше не к кому обратиться. P.S.: Писал со всей душой.