Цена Приёмы при торгах. 6 приёмов при торге «Дутый список» «А оценщика вызывали?» «А почему столько стоит?» «Что может случиться?» «Маленькие ступеньки» - презентация

1 Цена Приёмы при торгах

2 6 приёмов при торге «Дутый список» «А оценщика вызывали?» «А почему столько стоит?» «Что может случиться?» «Маленькие ступеньки» «Покупка в рассрочку» Покупатель Продавец

3 Приём «Дутый список» Риэлтор Собственник При первой встрече с продавцом заранее подготовьте альтернативные предложения по более низкой цене. Где можно взять информацию: 1 1

4 Приём «Дутый список» Очень эффективно, если в «дутом списке» есть квартиры, расположенные в соседних домах! Запишите предложения, внеся в середину списка тот вариант, который Вы пришли смотреть. В Вашем районе предлагается много недвижимости, и выбирать есть из чего (достаете свою книжку/листок). Сегодня обошли уже пять вариантов (делаете пометки в «списке», взгляд хозяина потянется к ним автоматически), и конкретный интерес есть, но, конечно, по более разумной цене. Глядите, вот в третьем корпусе предлагают такую же квартиру за 1700 тыс.руб. Речевой модуль:

5 Приём «А оценщика вызывали?» Риэлтор Собственник Цена 2100 тыс.руб. (завышена) 1) «Что-то дороговато… Скажите, пожалуйста, а Вы оценщика вызывали? Есть ли у Вас оценочный лист, где обосновано, что квартира столько стоит?» 90 % продавцов не хотят тратиться на услуги профессиональных оценщиков 2) «Давайте пригласим независимого оценщика, я готов оплатить половину стоимости его услуг. Есть ли у Вас такой специалист, чтобы можно было ему доверять?» В большинстве случаев таких знакомых- специалистов нет

6 Приём «А оценщика вызывали?» Риэлтор Собственник Цена 2100 тыс.руб. (завышена) 3) «Если Вы мне доверяете, могу порекомендовать такого. Ваша квартира мне нравится, но только цена должна быть реальная, обоснованная…» 4) «Если Вы сомневаетесь в объективности оценщика и думаете, что мы договорились, – позвоните ему сами и пригласите приехать прямо сейчас. А я буду сидеть рядом… » Приглашаете оценщика из агентства

7 Приём «А почему столько стоит?» Риэлтор Собственник Цена 2100 тыс.руб. (завышена) «Скажите, пожалуйста, почему Вы решили, что квартира столько стоит?» Прочитал в газете 1 1 За столько продал сосед 2 2 Объясните, что там все цены с учетом накруток, мол, «сам уже на этом обжегся», продавцу все равно на руки отдадут меньше Вы говорите, что соседу крупно повезло/похвастался или спросите какая конкретно квартира и дом (в большинстве случаев сосед выдуман)

8 Приём «А почему столько стоит?» Риэлтор Собственник Цена 2100 тыс.руб. (завышена) «Скажите, пожалуйста, почему Вы решили, что квартира столько стоит?» Столько предлагает агентство Хочу столько денег Объясняете, ссылаясь на свой опыт, что это, возможно, аферисты (агентство с его предложением скорее плод воображения хозяев, как и мифический сосед) Самый тяжелый случай: Вы говорите, что цены на рынке недвижимости падают, а расти больше никогда не будут, да и дефолт не за горами.

9 Приём «Что может случится» Срочные или чрезвычайные мотивы продажи Риэлтор Собственник 1 в. Представьте себе, что деньги Вам нужны завтра- послезавтра (так оно рано или поздно случится, хозяева об этом знают), а покупателя нет? Что Вы будете делать? Придется ведь отдать квартиру совсем по бросовой цене!..» 2 в. «Риэлторы из «Рогов и Копыт» поступают так специально. Вы на них надеетесь, отказываете покупателям по реальной цене, а в день, когда уже безотлагательно будут нужны деньги, риэлторы предлагают «срочно» квартиру купить – но уже не за 2100, а за 2050 тыс.рублей. И Вам ничего не остается другого – ведь все добросовестные покупатели уже нашли варианты…» Продавец показывает договор с агентством «Рога и Копыта», где сказано, что риэлторы «продадут» недвижимость к «первому числу» за 2100 тыс.руб.

10 Приём «Маленькие ступеньки» Покупатель Покупатель готов перейти к конструктивному диалогу Первоначальная цена – рублей рублей рублей рублей Конечная цена рублей Не раскидывайтесь крупными «шагами» Риэлтор Актуально для недорогих пансионатов, квартир, дач

11 Приём «Покупка в рассрочку» Покупатель Риэлтор 1) «Моих денег всего 1800 тыс.руб., остальное надо занимать. А мне больше 200 тыс.руб. не дадут…» «Очень ценю Вашу откровенность, хочу честно сказать. Это сумма окончательная, единственное, на что готов пойти продавец – на частичную рассрочку платежа. Если Вас устроит тыс. рублей сразу, а оставшиеся 300 тысяч – в течение трех месяцев. Цена 2100 тыс.руб. Заранее договоритесь с продавцом о рассрочке

12 Удачныхторгов исделок!!!