Профессиональные Технологии Продаж 1 Построение системы корпоративных продаж Презентация. - презентация

1 Профессиональные Технологии Продаж 1 Построение системы корпоративных продаж Презентация

2 Профессиональные Технологии Продаж 2 Цели построения системы корпоративных продаж Гарантированный сбыт Гарантированный сбыт Гарантированный сбыт = Ватерлиния + Дополнительный доход Независимость от кадров Независимость от кадров от 2 до 4 ключевых лиц могут быть изъяты из бизнеса Планируемое увеличение сбыта Планируемое увеличение сбыта любая поставленная Вами реалистичная цель может быть реализована Что необходимо для достижения этих целей?

3 Профессиональные Технологии Продаж 3 Кадры ОТОБРАННЫЕ ОТОБРАННЫЕ авторская технология проведения конкурсного отбора –от 2 до 6 Конкурсов по приему на работу менеджеров по продажам и руководителей коммерческого отдела ПОДГОТОВЛЕНЫЕ ПОДГОТОВЛЕНЫЕ авторская технология адаптации: - обучение технологиям продаж - полевые тренинги - участие в открытых тренингах

4 Профессиональные Технологии Продаж 4 Технологии и стандарты продаж до 27 видов документов до 27 видов документов –в том числе приказ по заработной плате в большинстве компаний имеется не более 2-4 документов из этого списка

5 Профессиональные Технологии Продаж 5 Управление продажами функции руководителей продаж состоят из 4-х основных направлений административное руководство административное руководство –9 основных задач Ежедневно Еженедельно Ежемесячно личные продажи личные продажи - самые крупные самые проблемные - вывод на рынок новых товаров и услуг Разработка Внедрение Корректировка Разработка Внедрение Корректировка технологий и стандартов продаж Найм Адаптация Профессиональная подготовка Найм Адаптация Профессиональная подготовка

6 Профессиональные Технологии Продаж 6 Как мы это делаем? КАДРЫ КАДРЫ ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ этих трех основных компонентов НЕОБХОДИМО и ДОСТАТОЧНО НЕОБХОДИМО и ДОСТАТОЧНО для того, чтобы построить ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ СИСТЕМУ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ

7 Профессиональные Технологии Продаж 7 Сроки работ и состав участников Вся работа идет в тесном взаимодействии с Заказчиком и его ключевыми сотрудниками Вся работа идет в тесном взаимодействии с Заказчиком и его ключевыми сотрудниками Цели сотрудничества Цели сотрудничества –построить системы корпоративных продаж –научить Заказчика дальше развивать систему продаж самостоятельно Срок работы: 3 месяца Срок работы: 3 месяца Срок выхода ОП на полную мощность: Срок выхода ОП на полную мощность: 9 месяцев

8 Профессиональные Технологии Продаж 8 ПЛАН-СХЕМА построения системы корпоративных продаж Привлечение Клиентов – важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них - вопрос жизни и смерти

9 Профессиональные Технологии Продаж 9 Аудит Аудит имеющейся модели продаж Аудит имеющейся модели продаж - сбор первоначальной информации о Клиенте Кадровый аудит Кадровый аудит –Анкетирование, интервьюирование, оценка проф уровня, мотивации

10 Профессиональные Технологии Продаж 10 Конкурсный отбор по приему на работу менеджеров по продажам и руководителей коммерческого отдела Обучение технологии Конкурсного отбора Ключевых сотрудников Заказчика Обучение технологии Конкурсного отбора Ключевых сотрудников Заказчика Передача технологии в режиме реального времени, а так же на бумажном и электронном носителях Передача технологии в режиме реального времени, а так же на бумажном и электронном носителях

11 Профессиональные Технологии Продаж 11 Адаптация Обучение технике продаж Обучение технике продаж Обучение стандартам коммерческой работы Обучение стандартам коммерческой работы Серия тренингов (по специфике Заказчика) Серия тренингов (по специфике Заказчика)

12 Профессиональные Технологии Продаж 12 Обучение Участие в открытых тренингах Участие в открытых тренингах - Активные продажа: системы гарантированного привлечения клиентов - Управление отделом продаж - Практическое управление - Большие контракты - Техника продаж торговых представителей - Салонные продажи. Техника продаж в салоне и торговом зале - Путь к финансовой свободе

13 Профессиональные Технологии Продаж 13 Запуск системы управления Выстраивание системы управления продажами. Выстраивание системы управления продажами. Контроль выполнения. Контроль выполнения.

14 Профессиональные Технологии Продаж 14 Полевые тренинги Полевые тренинги «холодного» звонка Полевые тренинги «холодного» звонка Полевые тренинги встреч Полевые тренинги встреч Полевые тренинги на «дожим» Полевые тренинги на «дожим»

15 Профессиональные Технологии Продаж 15 Разработка стандартов Разработка адаптированных под специфику Заказчика стандартов коммерческой работы. Разработка адаптированных под специфику Заказчика стандартов коммерческой работы.

16 Профессиональные Технологии Продаж 16 Система мотивации Разработка приказа по заработной плате (денежная мотивация) Разработка приказа по заработной плате (денежная мотивация) Разработка системы неденежной мотивации Разработка системы неденежной мотивации

17 Профессиональные Технологии Продаж 17 Календарный план Сотрудничество проходит в три этапа 1-ый месяц 2-ой месяц 3-ий месяц Этап 1 Этап 2 Этап 3