Практические упражнения. Самая главная причина Уверенность в себе Техники Опыт Приемы Успех в продажах. - презентация

1 Практические упражнения

2 Самая главная причина Уверенность в себе Техники Опыт Приемы Успех в продажах

3 Психологические приемы Отрепетировать речь на диктофон Репетируйте, пока текст не понравится вам лично!

4 Психологические приемы Подготовить все возражения заранее Сделайте 10 самых распространенных возражений и по 3 контрвозражения на каждое из них

5 Психологические приемы Избавиться от мысли, что это последний в вашей жизни клиент На то, чтобы просто обзвонить ВСЕХ клиентов потребуется несколько лет. Это ТОЧНО не последний клиент.

6 Психологические приемы Уверенность в собственной правоте Подготовьте 10 причин, по которым вы бы сами купили ваш продукт

7 Психологические приемы Вспомните лучшие моменты вашей жизни Что-то особенно приятное: отпуск, рождение ребенка, приятный подарок…

8 Психологические приемы Сделайте карту успехов и желаний Фотографии, слова, картинки – что-то, чего вы хотите и чего вы уже достигли!

9 Психологические приемы Найдите своего героя! + техника «Корона» или техника «Вещь уверенности»

10 Психологические приемы Гордитесь своими ошибками! Каждый вечер устраивайте персональный «разбор полетов» и используйте ЧБХ ЧМБСЛ и ЧБП

11 Психологические приемы Общайтесь, а не продавайте! Научитесь просто приятно разговаривать с людьми, а не «впаривать» им товар.

12 Психологические приемы Ставьте себе мини-цели на разговор Найти телефон – дозвониться – узнать имя ЛПР – дозвониться – выяснить интересы – отправить КП - встретиться

13 Психологические приемы Разгоняйтесь! Перед началом работы сделайте 3-5 «пристрелочных» звонков просто по желтым страницам

14 Психологические приемы Ставьте опыты! Представьте себя ученым, который ставит алхимический опыт: не стоит расстраиваться из-за результатов реакции!

15 Психологические приемы Улыбайтесь! Улыбайтесь перед звонком, после звонка и во время звонка – вам будет проще!

16 Психологические приемы Расслабляйтесь! Раз в час или полтора постарайтесь поспать 3-5 минут. Отлично работает «поза трупа» из йоги

17 Психологические приемы Позитивное мышление Заранее представьте себе, что ваша мини-цель будет достигнута и звоните уже с этой мыслью!

18 Психологические приемы Практикуйте самомассаж Простейшие движения раз в час дают колоссальный эффект!

19 Психологические приемы Делайте перерывы! 10 минут каждые 1.5 – 2 часа

20 Психологические приемы Работайте в блоках! минут на один блок и затем перерыв

21 Статистические приемы Работайте на количество! Например, просто сделать 50 звонков за рабочий день

22 Статистические приемы Планируйте свой день! Сегодня: сделать 50 звонков и отослать 20 КП Подсчитывать итог каждый вечер и хвалить себя за результат

23 Статистические приемы Не думайте про результат Наслаждайтесь процессом и достигайте мини-целей. Нельзя думать про «Продать на » за сегодня.

24 Статистические приемы Подсчитывайте количество успехов за день! Я сделал 50 звонков, отослал 30 КП, написал 20 писем клиентам и подготовил план работы на завтра!

25 Статистические приемы Сделайте упражнение «100 отказов»! Лучше за 2-3 дня

26 Статистические приемы Не бойтесь потерять клиента! Отзвонитесь тем, кто Вам отказал несколько месяцев назад и убедитесь, что никто не держит на Вас зла

27 Статистические приемы Больше – лучше! Берите количеством! Просто сделать 50 звонков проще, чем достичь эфемерного «успеха»

28 Статистические приемы Премируйте себя за отказы! Набрали 10 отказов подряд – купите себе шоколадку!

29 Реальные упражнения Разговор с незнакомыми людьми Общайтесь! С продавщицами, попутчиками, соседями в кафе!

30 Реальные упражнения Делайте комплименты! Друзьям, коллегам и просто незнакомым людям на улице!

31 Реальные упражнения Держите осанку! Правильное положение тела облегчает коммуникацию и дает уверенность в себе

32 Реальные упражнения Сделайте себе любимое место Вы должны чувствовать себя уверенно и комфортно там, где вы сидите!

33 Реальные упражнения Делайте что-то новое каждый день! Новая дорога, новый магазин, новые знакомые…

34 Реальные упражнения Новый способ продаж каждый день! Каждый день придумывайте новую «фишку» и пробуйте ее на практике – хотя бы один-два раза. Играйте!

35 Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех пор, пока вас не соединят с ЛПР.

36 Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех пор, пока вас не соединят с ЛПР.

37 Реальные упражнения Продавайте живьем! Раз в месяц ходите пешком по офисным центрам и пытайтесь продать вживую

38 Реальные упражнения Атакуйте! Приедте в офис к клиенту, который Вам отказал – пусть он повторит свои слова лично!

39 Реальные упражнения Обучайте! Берите шефство над новичками. Гордость не позволит Вам осрамиться!

40 Для начальников ОП Устройте соревнования! Например рублей к зп каждому, кто будет делать минимум 50 звонков в день

41 Для начальников ОП Сделайте доску почета! И повесьте ее там, где много народа. Фирма должна знать своих героев!

42 Для начальников ОП Давайте нематериальные бонусы! Обед с президентом Переходящий приз Возможность ходить на работу в джинсах Один дополнительный выходной Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже Обед с президентом Переходящий приз Возможность ходить на работу в джинсах Один дополнительный выходной Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже

43 Для начальников ОП Проведите день «НЕТ» Заставляйте новичков говорить НЕТ на все просьбы клиентов о скидках. Пусть привыкнут и почувствуют, что товар и так очень хорош!