Информационное поле для продвижения лекарственных препаратов: особенности использования и динамика предпочтений целевых аудиторий Угрюмов Денис COMCON-Pharma, - презентация

1 Информационное поле для продвижения лекарственных препаратов: особенности использования и динамика предпочтений целевых аудиторий Угрюмов Денис COMCON-Pharma, Руководитель проектов

2 Использованные источники информации Medi-Q «Мнение практикующих врачей» Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов» ContentaMedical Index «Мониторинг рекламы лекарственных препаратов и контент- анализ научных статей в специализированных периодических печатных медицинских изданиях»

3 Специализированные периодические издания Презентации, семинары компаний Визиты REP Интернет Медицинская литература Справочники лекарственных препаратов Выставки, симпозиумы, конференции ВрачиФармацевтыВрачиФармацевты ПроизводителиПроизводители Используемые источники информации Частота использования Важность информации Регулярность обращения к информации Взаимодействие с REP Социально-демографические характеристики Профессиональный статус Информационное пространство фармацевтического рынка Формирование информационного поля Восприятие информационного поля и другие измеряемые характеристики

4 Информация – источники и предпочтения

5 Использование различных информационных источников врачами*, 2007 г. Источник: MediQ * Терапевты кардиологи гастроэнтерологи дерматологи неврологи урологи

6 Использование постоянных основных и постоянных второстепенных источников информации врачами, 2001 – 2007 гг. Источник: MediQ

7 Специализированные периодические печатные медицинские издания

8 Динамика показателей рекламы, размещенной в специализированных печатных изданиях, 2006 – 2007 гг. + 18,7 % Источник: ContentaMedical Index + 12 % + 14,5 % Количество изданий: 86 – мед., 18 – фарм. Количество изданий: 74 мед., 18 – фарм.

9 Ключевые показатели мониторинга специализированных периодических печатных изданий, проект ContentaMedical Index, 2005 – 2007 гг. Характеристики мониторинга 2005 год 2006/ год 2007/ год Всего наименований изданий в мониторинге, содержащих рекламу 94+11%104-12%92 Суммарные затраты на рекламу, USD % % ТОР-5 Изданий, USD * от общих рекламных затрат (*53%) +39% (*47%) +12% (*60%) Количество рекламных модулей % %6 300 Количество упоминаний ЛС в рекламе % %8 170 Общая площадь рекламы, условных полос % %5 000 Общее количество опубликованных статей % %8 110 Количество упоминаний ЛС в статьях % % Источник: ContentaMedical Index

10 Специализированные издания – особенности использования

11 Использование кардиологами специализированных изданий, 2002 – 2007 гг. Источник: MediQ

12 Использование кардиологических журналов кардиологами различных возрастных категорий, 2007 г. Источник: MediQ

13 Источники: ContentaMedical Index, MediQ Использование кардиологами периодических изданий, размещавших рекламу препаратов для лечения заболеваний сердечно сосудистой системы, 2007 г.

14 Источники: ContentaMedical Index, MediQ Использование кардиологами периодических изданий, размещавших рекламу препаратов для лечения заболеваний сердечно сосудистой системы, 2007 г.

15 Источники: ContentaMedical Index, MediQ Использование кардиологами периодических изданий, размещавших рекламу препаратов для лечения заболеваний сердечно сосудистой системы, 2007 г.

16 Источники: ContentaMedical Index, MediQ Использование кардиологами периодических изданий, размещавших рекламу препаратов для лечения заболеваний сердечно сосудистой системы, 2007 г.

17 Источники поступления печатных изданий к фармацевтам, 2002 – 2007 гг. Источник: PharmaQ

18 Использование фармацевтами специализированных изданий, 2004 – 2007 гг. Источник: PharmaQ

19 Интернет как информационный источники

20 Использование компьютера врачами, 2007 г. Источник: MediQ

21 Использование Интернет врачами, 2001 – 2007 гг. Источник: MediQ

22 Использование Интернет врачами, 2004 – 2007 гг. Источник: MediQ

23 Современное информационное поле разнообразно и представлено носителями разного происхождения, одновременно воздействующими на целевые аудитории (медицинские представители, специализированные издания, конференции и т.д.) Развитие и формирование информационного поля происходит под доминирующим воздействием предложения со стороны компаний- производителей или издателей, при этом предложение не всегда направлено на существующие потребности целевых аудиторий, а скорее на их формирование (предложение формирует спрос) Состав компонентов информационного пространства меняется эволюционным путем, в том числе и из-за консервативности целевых аудиторий Структура и соотношение объектов продвижения в информационном поле соответствует структуре рынка: тон задают не инновационные препараты, а основная масса продвигаемых продуктов – дженерики Выводы

24 Реальные потребности и предпочтения аудитории не изучены и не определены, в силу этого остается возможность манипулирования «сознанием» потребителей Стандарты информации отсутствуют Сохраняется доминирование «живых» носителей информации (медицинские представители), т.е. персонифицированный характер передачи информации доминирует над технологиями (Интернет, СМИ и т.д.) Тем нем менее, в существующих условиях есть возможность опираться на индустриальные подходы в измерении предпочтений целевых аудиторий Интернет и электронные носители не оправдали сверхожиданий, но продолжают последовательно набирать силу Доминирующие развитие печатных носителей, ввиду низких стартовых затрат и почти гарантированной реализации рекламного пространства Выводы