ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Посредник юридическое или физическое лицо, цель которого состоит в оказании услуг по совершению коммерческих, - презентация

1 ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

2 Посредник юридическое или физическое лицо, цель которого состоит в оказании услуг по совершению коммерческих, финансовых операций, а также по урегулированию спорных вопросов в различного рода отношениях. Оптовая цена цена на товарную партию, устанавливаемая с учетом скидки. При этом скидка может устанавливаться от размера партии или от суммы покупки. Розничная цена цена для розничных покупателей, цена в магазине за небольшое количество единиц товара.

3 Каналы распределения товаров

4 Виды посредничества Агентирование Типы агентов : 1. Агент производителя - для двух и более производителей. 2. Полномочные агенты по сбыту - получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта. 3. Агенты по закупкам - занимаются подбором нужного ассортимента товаров, например, для розничных торговцев.

5 Консигнация Если комиссионер дает гарантию, что товар будет продан наверняка, то такой договор называется Делькредере. Разовое комиссионное поручение, когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку партии определенного товара, называется Индент. Комиссия Иногда дополнительно консигнантор оказывает транспортные услуги, страхование, гарантийное обслуживание. Владелиц товара - консигнант. Комиссионер – консигнантор.

6 Оптовое купечество Формы функционирования оптового купечества : 1. Оптовая фирма. 2. Оптовый дистрибьютор. 3. Снабженческий ( торговый ) дом.

7 Дистрибьютерство Дилерство ( торговец ). Дилер осуществляет перепродажу товара от своего имени и за свой счет. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять послепродажное обслуживание реализованных товаров. Торговое маклерство. Маклер сам не участвует в сделке, а только указывает на возможность сделки. Он сводит партнеров. В отличие от брокера, который сводит продавца и покупателя, он сводит брокера продавца и брокера покупателя, работает в секции биржи и не имеет права работать вне секции биржи напрямую с покупателями и продавцами. Маклер также занимается заключением торговых сделок на биржах, ведет торги на биржах.

8 Посылторговое посредничество - рассылка каталогов товаров потенциальным покупателям. Для этого посредник должен иметь склады и транспорт ( или возможность его использовать ). Например, книжная торговля. Посредник ориентирован на отдельные группы потребителей или отдельные населенные пункты. Комивояжерство - продажа с доставкой товара. Это разъездные представители торговых фирм, предлагающие товары по имеющимся образцам, обеспечивающие хорошую рекламу товара, создающие прочные каналы сбыта. Джоббество. Джоберр посредник, обладающий запасом купленных товаров, обеспечивающий их поставку, хранение и транспортировку. Обычно функции аналогичны агентским. К джобберам обращаются, если производителю не выгодно самому организовывать сбытовую сеть.

9 Аукционерство - представляет собой публичный торг. Биржевое предпринимательство. Виды бирж : 1. Товарная - оптовая торговля массовыми товарами с устойчивыми и стойкими качественными параметрами ( зерно, металл и т. п.). 2. Фондовая - центр купли - продажи ценных бумаг. 3. Валютная - место купли - продажи золота и валюты. 4. Биржа труда – центр купли - продажи рабочей силы ; перерождаются в центры занятости под эгидой министерства труда.

10 Брокерство посредники, которые представляют интересы покупателя или продавца и действуют от их имени. Риэлтерство посредническая торговля недвижимостью. Риэлтеры используют посредников - маклеров. Купля, продажа, сдача в аренду объектов недвижимости, земельных участков, зданий, производственных помещений. Получают комиссионные.

11 Лица, занимающиеся посреднической деятельностью

12 Основные отличия между форвардом, фьючерсом и опционом

13

14 Спасибо за внимание !