Оценка и учет инстинктивных особенностей кандидатов при подборе персонала Валерий Поляков, президент Кадрового объединения «Метрополис», г. Москва. - презентация

1 Оценка и учет инстинктивных особенностей кандидатов при подборе персонала Валерий Поляков, президент Кадрового объединения «Метрополис», г. Москва

2 Планируемые результаты занятия 1.Получить четкое представление о структуре инстинктов и их влиянии на потребности и поведение человека. 2.Освоить понятия «ранговый потенциал» и «уровень примативности» для анализа поведения людей. 3.Научиться оценивать ранговый потенциал и уровень примативности сотрудников. 4.Получить рекомендации по тем ситуациям в управлении персоналом, где особенно важно учитывать инстинктивные особенности сотрудников. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

3 Значение теории Шахматы и работа с персоналом Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

4 Формирование поведенческого типа человека Поведенческий тип человека Этологические факторы Дополнительные факторы Уровни выраженности инстинктов Ранговый потенциал Уровень примативности Здоровье, энергетика, темперамент Интеллект Обучение, воспитание, среда формирования личности

5 Основные инстинкты человека 1.Пищевой инстинкт 2.Родительский инстинкт 3.Инстинкт самосохранения 4.Стадный инстинкт 5.Инстинкт самоутверждения 6.Инстинкт познания Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

6 Пирамида потребностей А. Маслоу Физиологические потребности Потребности в безопасности Социальные потребности Потребности в самоутверждении и признании Потребности в самореализации Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

7 Инстинкты – основа потребностей человека Инстинкты человекаПотребности (по А. Маслоу) Инстинкт познанияПотребности в самореализации Инстинкт самоутвержденияСамоутверждение и признание Стадный инстинктСоциальные потребности Инстинкт самосохраненияПотребности в безопасности Пищевой инстинкт Родительский инстинкт Физиологические потребности

8 Ранговый потенциал Ранговый потенциал – характеристика личности, отражающая стремление человека к высокому месту в иерархии и готовности бороться за это место и удерживать его. Ранговый потенциал бывает реальный, но иногда не бросающийся в глаза. И бывает визуальный, похожий на реальный внешними признаками. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

9 Кинофильм "Джентльмены удачи" Три ситуации для оценки героев и анализа поведения Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

10 Белый (Доцент), матерый бандит Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

11 Трошкин, заведующий детским садом Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

12 Ситуация 1 "Новый человек в камере" Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

13 Признаки высокого рангового потенциала 1. Склонность к самостоятельному поведению, к независимости. Умение говорить «нет». 2. Уверенность в себе и в своих силах. Привычка держать зрительный контакт. 3. Готовность к конфликту для защиты своих интересов и достижения целей, твердое и последовательное поведение в ситуациях конфликта. 4. Готовность критиковать окружающих независимо от их положения и давать при этом достаточно жесткие оценки (не путать с нытьем). 5. Нетерпимость человека к словам и действиям окружающих, которые могут восприниматься как посягательство на его собственное достоинство. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

14 Признаки высокого рангового потенциала (продолжение) 6. Высокая энергия, жизненная активность, предприимчивость. 7. Склонность к вертикальной карьере и руководству людьми, подтвержденная реальными действиями. 8. Умение стойко преодолевать трудности и невзгоды, добиваясь желаемых результатов. 9. Требовательность к окружающим (при этом возможна снисходительность к своим недостаткам и недостаточная требовательность к себе). 10. Успешные занятия спортивными единоборствами. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

15 Внешние сигналы, воспринимаемые как признаки высокого рангового потенциала 1.Высокий рост, сила, спортивный вид 2.Ухоженность, дорогая одежда и аксессуары 3.Дорогой автомобиль 4.Большой и хорошо обставленный кабинет 5.Выступления на ТВ и в других СМИ 6.Ораторское мастерство 7.Привычка держать зрительный контакт 8.Демонстративная агрессивность Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

16 Поза Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

17 Татуировки Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

18 Уверенность Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

19 Нападение Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

20 Давление Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

21 Угроза Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

22 Ситуация 2 "Трошкин на работе" Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

23 Ситуация 3 "Как уговорить Трошкина?" Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

24 Ситуация «Дерзость» Автор – Б. Окуждава Исполнитель – Б. Гребенщиков Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

25 Ранговая борьба и подбор персонала 1.Ранговая борьба – это способ повысить свое место в иерархии коллектива. 2.Если у начальника и подчиненного близкие ранговые потенциалы, то это увеличивает вероятность ранговой борьбы. 3.При подборе персонала нужно обеспечивать совместимость сотрудников, уменьшающую вероятность ранговой борьбы. 4.Руководитель должен знать ранговый потенциал и уровень примативности сотрудников, чтобы правильно ими управлять. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

26 Уровень примативности Уровень примативности – характеристика личности, отражающая склонность человека следовать инстинктивным моделям поведения. Чем выше уровень примативности человека, тем сильнее у него голос инстинктов и слабее голос рассудка Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

27 Художественный фильм "Елена" Влияние уровня примативности на поведение человека Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

28 Елена, жена Владимира. Заботливая мать и бабушка. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

29 Владимир, муж Елены, богатый человек Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

30 Признаки высокой примативности человека (с пояснениями) 1.Легковерие (некритическое отношение к рекламе, информации из СМИ, слухам и т.д.) Поспешность в суждениях, догматизм 2.Склонность к религиозности и оккультизму (астрология, нумерология и пр.) 3.Склонность к созданию кумиров (непомерное и некритическое восхищение артистом, политиком, спортсменом, футбольной командой и т.д.) Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

31 Признаки высокой примативности человека (с пояснениями) 4.Внешний локус контроля (неудачи и удачи объясняются чаще внешними причинами, чем собственными действиями) 5.Готовность к подчинению, излишняя терпимость к тем, от кого человек находится в какой-то зависимости 6.Сильно развитое чувство страха, склонность к паническим реакциям Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

32 7.Чрезмерный родительский инстинкт, жертвенность по отношению ко взрослым детям 8.Неустроенность или плохая устроенность личной жизни 9.Повышенная зависимость от признания членом какого- либо социума и отношений в этом социуме 10.Склонность к беспринципности. Соблюдение принятых норм поведения при наличии контроля и готовность их нарушить при бесконтрольности Признаки высокой примативности человека (с пояснениями) Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

33 Основные критерии подбора правильного сотрудника 1.Профессионализм 2.Мотивация 3.Управляемость и совместимость 4.Безопасность При оценке по каким критериям важно учитывать инстинктивные особенности кандидата? Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

34 Этология и обучение персонала 1.Личная харизма преподавателя как фактор успешности обучения. 2.Высокий ранговый потенциал усиливает харизму преподавателя и его влияние на обучающихся. 3.Четкая и понятная обучающимся система контроля обучения особенно важна для тех сотрудников, у кого относительно невысокий ранговый потенциал и высокий уровень примативности. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

35 Правильный выбор преподавателя 1.Знание предмета и преподавательский опыт. 2.Высокий ранговый потенциал, харизма, уверенное поведение при проведении обучения. 3.Наличие внешних признаков, воспринимаемых как сигналы опытности и авторитета преподавателя. 4.Наличие у преподавателя четкой системы контроля и результатов обучения. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

36 Старый павиан Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

37 У профессора должен быть солидный внешний вид Исаак НьютонКарл ЛиннейЧарльз Дарвин Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

38 Поощрение и наказания в работе с персоналом 1.Можно ли управлять сотрудниками без наказаний? 2.Как наказывать сотрудников с учетом их рангового потенциала и уровня примативности? 3.Как поощрять сотрудников не только деньгами? Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

39 Литература Дольник В. Н. Непослушное дитя биосферы, С.- Петербург, Москва: Петроглиф, 2011 – 350 с. Камионский С. А. Управление подчиненными, Москва: Издательство ЛКИ, 2007 – 227 с. Протопопов А. И. Трактат о любви, как ее понимает жуткий зануда, Москва: КСП+, 2002 – 304 с. Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

40 Запросы на материалы по теме мастер-класса можно направлять на адрес Поляков Валерий Анатольевич

41 Спасибо за внимание. Пожалуйста, вопросы! Если есть время и интерес…