Блок более схематический > Недо-цели, хаос и неопределенность. - презентация

1

2

3 Блок более схематический

4

5 > Недо-цели, хаос и неопределенность

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16 >> Кемерово, Питер, Екат, Казань Блок более практический

17 >> Кемерово, Питер, Екат, Казань

18 3'500 тонн+100 тонн

19

20

21

22 * ;-( = 0 * ;-) = много

23 * нет смысла = * есть смысл =

24

25 50-влияю/50-не влияю 99-влияю/1-не влияю

26

27 5 визуализаций или 50 ячеек в месяц

28 Паллеты: 20 Листовка: 100%*2 модуля Доля полки: 55% Ассортимент: 30/45 SKU Ретро: 6.5% Промо: 2 SKU в мес. Кредит: 10 Цена: база+5%

29

30 Negotiation ACHIEVEMENTS AND FAILURES Magnit_D: -0.5%, *1.5 SOS, 2y-contract Lenta_D: stop delivery for 2 weeks Kopeyka: 0 investment increase, *1.1 SOS Metro_S: 30->18 sku Kvartal_D: *1.50/1.25 SOS Dixi_D: *1.25 SOS Lenta_D: 7 -> 22 fridge * exclusivity Lenta_S: 12->36 sku STORIES "Benchmark_relationship and the shortest negotiation company" (Munich) "1st stage: reserve. Lenta" "The shortest nego" "Agressive and no_deal option" vs. "Concervative and no_investment option" "2 month training and 50 KAMs"

31

32

33

34