1 ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ВНЕШНИМИ КОНСУЛЬТАНТАМИ Внутренний семинар для АФК «Система» 60 Москва, 20 октября 2005 года Александр Ситников, Партнер. - презентация

1 1 ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ВНЕШНИМИ КОНСУЛЬТАНТАМИ Внутренний семинар для АФК «Система» 60 Москва, 20 октября 2005 года Александр Ситников, Партнер

2 2 СОДЕРЖАНИЕ ОБОБЩЕНИЕ ЛУЧШЕГО ОПЫТА ФИРМЫ ПО РАБОТЕ С КРУПНЫМИ КОМПАНИЯМИ МАТЕРИАЛЫ ИССЛЕДОВАНИЙ ФИРМЫ И ПРОЕКТОВ ПО ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ ПРАВОВЫХ СЛУЖБ ИССЛЕДОВАНИЕ ПАРИНОВА К.Ю. «ИНТЕРРОС» РАБОТЫ ПРАВОВЫХ СЛУЖБ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ РФ ОЦЕНКА РАБОТЫ С КОНСУЛЬТАНТАМИ С ПОЗИЦИИ ВНЕШНЕГО ЮРИСТА ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ КАКОВЫ ПОТРЕБНОСТИ ПРАВОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ? КАК ВНЕШНИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ МОГУТ СОДЕЙСТВОВАТЬ ПРАВОВЫМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ? КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ НАИЛУЧШЕГО КАЧЕСТВА УСЛУГ?

3 3 ЗАДАЧИ ПРАВОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ 1.ПОДГОТОВКА ЮРИДИЧЕСКИХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ 2.СОПРОВОЖДЕНИЕ АРБИТРАЖНЫХ СПОРОВ 3.ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ В ГОСОРГАНАХ 4.СОПРОВОЖДЕНИЕ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОЦЕДУР 5.НАЛОГОВЫЕ ПРОВЕРКИ И СПОРЫ 6.СОПРОВОЖДЕНИЕ КРУПНЫХ СДЕЛОК 7.ОПЕРАЦИИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ И ЗЕМЛЕЙ 8.ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ, ПАТЕНТЫ 9.ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 10.ТРУДОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ И СПОРЫ 11.ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ВНУТРЕННИХ ЮРИСТОВ 12.…

4 4 НЕОБХОДИМОСТЬ ВНЕШНЕГО КОНСУЛЬТАНТА ВНЕШНИЙ КОНСУЛЬТАНТ ПРИВЛЕКАЕТСЯ ТОЛЬКО ЕСЛИ ПРАВОВОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ КОМПАНИИ НЕ МОЖЕТ В ДАННЫЙ МОМЕНТ САМОСТОЯТЕЛЬНО ОКАЗАТЬ ДАННЫЕ УСЛУГИ НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ПОРУЧЕНИЯ: 1. АРБИТРАЖ (ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ СПОРЫ) 2. НАЛОГОВЫЙ АРБИТРАЖ (ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ СПОРЫ) 3. МЕЖДУНАРОДНЫЙ АРБИТРАЖ 4. СОПРОВОЖДЕНИЕ КРУПНЫХ СДЕЛОК (В ТОМ ЧИСЛЕ ПО ВОПРОСАМ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРАВА) 5. КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ И ВОПРОСАМ ПО ЗЕМЛЕ

5 5 НЕОБХОДИМОСТЬ ВНЕШНЕГО КОНСУЛЬТАНТА БОЛЕЕ 80% КОМПАНИЙ ПОЛЬЗУЮТСЯ УСЛУГАМИ 3-Х И БОЛЕЕ ВНЕШНИХ ЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАНТОВ В БОЛЕЕ 95% СЛУЧЕВ РЕШЕНИЕ О ПРИВЛЕЧЕНИИ ВНЕШНЕГО ЮРИДИЧЕСКОГО КОНСУЛЬТАНТА ПРИНИМАЕТСЯ РУКОВОДИТЕЛЕМ ПРАВОВОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ ИЛИ ПО ЕГО РЕКОМЕНДАЦИИ БОЛЕЕ 70% РУКОДИТЕЛЕЙ ПРАВОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ НАНИМАЛИ НОВЫХ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ В гг.

6 6 ВЫБОР ЮРИДИЧЕСКОГО КОНСУЛЬТАНТА ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ (ФОРМИРОВАНИЕ ПЕРВОГО СПИСКА) РЕКОМЕНДАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ДРУГИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ КОМПАНИИ РЕКОМЕНДАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРАВОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ДРУГИХ КОМПАНИЙ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ И ПУБЛИКАЦИИ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЕЙСТВУЮЩЕГО КОНСУЛЬТАНТА ИНТЕРНЕТ, РЕЙТИНГИ, СПРАВОЧНИКИ

7 7 КРИТЕРИИ ВЫБОРА НОВОГО ЮРИДИЧЕСКОГО КОНСУЛЬТАНТА 1.РЕКОМЕНДАЦИИ 2.РЕПУТАЦИЯ КОНСУЛЬТАНТА 3.СПЕЦИАЛЬНЫЙ ОПЫТ КОНСУЛЬТАНТА И СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОЕКТЕ, НАЛИЧИЕ УСПЕШНЫХ ПРОЕКТОВ 4.УТВЕРЖДЕННЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ КОНСУЛЬТАНТОВ 5.АДЕКВАТНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО РЕШЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧЕ 6.ЦЕНА УСЛУГ ДОП КРИТЕРИИ: ЛИЦЕНЗИИ, ИЗВЕСТНОСТЬ, ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД, ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ, КАЧЕСТВО ПРЕЗЕНТАЦИЙ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ, ПРОВЕРКА РЕКОМЕНДАЦИЙ, ЗНАНИЕ ОТРАСЛИ, ГИБКОСТЬ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, ТЕХНОЛОГИИ, ВЗАИМНАЯ СОВМЕСТИМОСТЬ, УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ, СТРАХОВАНИЕ

8 8 СПОСОБЫ ВЫБОРА В ПОРЯДКЕ УБЫВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОЛУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ТЗ, ОБСУЖДЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ, ПРИГЛАШЕНИЕ НА СОБЕСЕДОВАНИЕ ТЕНДЕР ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИЗ УТВЕРЖДЕННОГО СПИСКА ЛИЧНОЕ ЗНАКОМСТВО РУКОВОДИТЕЛЯ ПРАВОВОЙ СЛУЖБЫ ВЫБОР ПО ЦЕНЕ НЕОБХОДИМОСТЬ ТЕСТОВОГО ЗАКАЗА И «ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА»

9 9 ФОРМИРОВАНИЕ ПАНЕЛИ КОНСУЛЬТАНТОВ УТВЕРЖДЕНИЕ СПИСКА ЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАНТОВ С ОПИСАНИЕМ КОМПЕТЕНЦИИ КОНСУЛЬТАНТОВ КОЛИЧЕСТВО КОНСУЛЬТАНТОВ – НЕ МЕНЕЕ 3-Х, ОПТИМАЛЬНО 4-5 СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ В СПИСКЕ ДОЛЖНА РАЗЛИЧАТЬСЯ УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ ИНТЕРЕСОВ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА «УТВЕРЖДЕННЫХ» КОНСУЛЬТАНТОВ УЧАСТИЕ ВО ВНУТРЕННИХ СОВЕЩАНИЯХ СОГЛАСНО СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НЕ ОПЛАЧИВАЕМЫЕ УСЛУГИ ПОДГОТОВКА ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ ПРАВОВЫХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ (КАК ПРАВИЛО, БЕЗ ОПЛАТЫ) СКИДКИ

10 10 УПРАВЛЕНИЕ ПАНЕЛЬЮ КОНСУЛЬТАНТОВ УЧАСТИЕ КОНСУЛЬТАНТОВ В ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫХ СОВЕЩАНИЯХ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЙ ОТЧЕТНОСТИ О РЕАЛИЗУЕМЫХ ПРОЕКТАХ СРЕДНЯЯ ЗАГРУЗКА ОДНОГО КОНСУЛЬТАНТА – НЕ МЕНЕЕ ТРЕХ ПРОЕКТОВ ОДНОВРЕМЕННО ЗАКРЕПЛЕНИЕ ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННОГО МЕНЕДЖЕРА ЗА КОМПАНИЕЙ МАКСИМАЛЬНЫЙ УЧЕТ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ТРЕБОВАНИЙ КОМПАНИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАБОТЫ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

11 11 ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ДИРЕКТОР/ ЗАМ ПО ПРАВОВОЙ РАБОТЕ НАЧАЛЬНИК ПУ/ МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА СПЕЦИАЛИСТ/ ИСПОЛНИТЕЛЬ ПРОЕКТА РУКОВОДИТЕЛЬ ОФИСА/ ЗАМ ПО ПРАВОВОЙ РАБОТЕ: СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА, ИНФОРМИРОВАНИЕ О ХОДЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, ФОРМАТ КОММУНИКАЦИЙ МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА: ОБСУЖДЕНИЕ ДЕТАЛЕЙ ПРОЕКТА, СОГЛАСОВАНИЕ ДОКУМЕНТОВ, ИНФОРМИРОВАНИЕ О ХОДЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА/ СПЕЦИАЛИСТ: ОБСУЖДЕНИЕ ОТДЕЛЬНЫХ АСПЕКТОВ И ДОКУМЕНТОВ ПРОЕКТА, (ИНФОРМИРОВАНИЕ В НЕКОТОРЫХ СЛУЧАЯХ)

12 12 КОНТРОЛЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА СТЕПЕНЬ КОНТРОЛЯ 1.ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ (СОВМЕСТНОЕ ВЕДЕНИЕ ПРОЕКТА) 2.КОНТРОЛЬ КЛЮЧЕВЫХ СТАДИЙ (РЕППЕРНЫХ ТОЧЕК) 3.КОНТРОЛЬ РЕЗУЛЬТАТА НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ ЯВЛЯЕТСЯ КОНТРОЛЬ КЛЮЧЕВЫХ СТАДИЙ ПРОЕКТА И ПРОМЕЖУТОЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ КОНТРОЛЬ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА ЭФФЕКТИВНЫЕ ФОРМЫ КОНТРОЛЯ ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ И УЧАСТИЕ В СОВЕЩАНИЯХ СОГЛАСОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ДОКУМЕНТОВ

13 13 КОММУНИКАЦИИ ПО ПРОЕКТУ ОБЯЗАННОСТИ КОНСУЛЬТАНТА ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ ОТЧЕТЫ УЧАСТИЕ В СПЕЦИАЛЬНЫХ СОВЕЩАНИЯХ (НЕ РЕЖЕ 1 РАЗ В 1,5 МЕСЯЦА) ОПЕРАТИВНОЕ ИНФОРМИРОВАНИЕ О СУЩЕСТВЕННЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ/ УТОЧНЕНИЕ ПРОГНОЗОВ ДОСТУПНОСТЬ 24 ЧАСА ОБЯЗАННОСТИ КОМПАНИИ НАЗНАЧИТЬ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ЛИЦО ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ВСЕЙ ИНФОРМАЦИИ, ИМЕЮЩЕЙ ОТНОШЕНИЕ К ПРОЕКТУ ДОКУМЕНТИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ И ПЕРЕПИСКИ ПО ПРОЕКТУ

14 14 ТИПОВЫЕ СТАДИИ ПРОЕКТА ПОЛУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ОБСУЖДЕНИЕ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА ОБСУЖДЕНИЕ ДЕТАЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА ИНФОРМИРОВАНИЕ/ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

15 15 ПРОЕКТ: ПОЛУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЗАДАЧИ ПЕРЕДАЧА ВСЕЙ ИНФОРМАЦИИ ЧЕТКОЕ ФОРМУЛИРОВАНИЕ ЗАДАЧИ И ОЖИДАНИЙ СОПОСТАВИМОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ТРЕБОВАНИЯ К ПРЕДЛОЖЕНИЯМ (ТЕХНИКА РЕАЛИЗАЦИИ) ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ФОРМУЛИРОВАНИЕ ИЗЛИШНЕЙ ЗАДАЧИ ЗАВЫШЕННЫЕ ОЖИДАНИЯ НЕОБОСНОВАННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ЗАВЫШЕННЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ КЕЙС: М-ВИДЕО

16 16 ПРОЕКТ: ОБСУЖДЕНИЕ ДЕТАЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ ЗАДАЧИ СОГЛАСИЕ В ОТНОШЕНИИ ДЕТАЛЕЙ И СЛОЖНОСТИ ПРОЕКТА СОГЛАСИЕ В ОТНОШЕНИИ ТЕХНОЛОГИИ ВЫПОЛНЕНИЯ ПОРУЧЕНИЯ СОГЛАСИЕ В ОТНОШЕНИИ ПЕРСПЕКТИВ ПРОЕКТА, ВАРИАНТНОСТЬ РЕШЕНИЙ ОЦЕНКА КРЕАТИВНОСТИ РЕШЕНИЙ ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НЕ ОБСУЖДЕНИЕ ВОЗМОЖНЫХ СОБЫТИЙ В ПРОЕКТЕ И ПОСЛЕДСТВИЙ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ НЕ ИНФОРМИРОВАНИЕ О СУЩЕСТВЕННЫХ ДЕТАЛЯХ КЕЙС: КРУПНАЯ КОМПАНИЯ ЭКСПОРТЕР

17 17 ПРОЕКТ: ОБСУЖДЕНИЕ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА ЗАДАЧИ СООТВЕТСТВИЕ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА СТРУКТУРЕ ПРОЕКТА СОГЛАСОВАНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОЕКТА ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА УСЛУГ БАЛАНС БЮДЖЕТА И ОТВЕТСТВЕННОСТИ НАЧАЛО ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ФОРМАЛИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА ОБСУЖДЕНИЕ ВСЕХ ДЕТАЛЕЙ СОТРУДНИЧЕСТВА КЕЙС: ТАНДЕР, РЖД

18 18 ПРОЕКТ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА ЗАДАЧИ СВОЕВРЕМЕННОЕ НАЧАЛО ПРОЕКТА СОГЛАСОВАНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРА ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ БЛОКИРОВАНИЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ С НАЧАЛОМ ПРОЕКТА НЕ ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА, КАК СЛЕДСТВИЕ НЕУРЕГУЛИРОВАННОСТИ ДЕЛАЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ КЕЙС: ММК, РОСЭНЕРГОАТОМ

19 19 ПРОЕКТ: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА ЗАДАЧИ КОНТРОЛЬ РЕППЕРНЫХ ТОЧЕК АДЕКВАТНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ОПЕРАТИВНОЕ ИНФОРМИРОВАНИЕ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО ПРОЕКТУ (КОМПАНИЕЙ) ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ОТСУТСТВИЕ ГИБКОСТИ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ СУЩЕСТВЕННЫХ УСЛОВИЙ ПРОЕКТА СРЫВ ГРАФИКА НЕ ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПРОЕКТА ПРЕВЫШЕНИЕ БЮДЖЕТОВ ОТСУТСТВИЕ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ КЕЙС: БИ-ЛАЙН, КРУПНАЯ АГРОКОРПОРАЦИЯ

20 20 ПРОЕКТ: ИНФОРМИРОВАНИЕ/ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ЗАДАЧИ ОЦЕНКА РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПРОЕКТА РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ РАБОТЫ ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТА ПРОЕКТА ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ АНАЛИЗ ПРИЧИН ОТРИЦАТЕЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА КЕЙС: АТОН, АК СИБИРЬ

21 21 КРИЗИСНЫЕ И КОНФЛИКТНЫЕ СИТУАЦИИ ЗАДАЧИ СОВМЕСТНЫЙ АНАЛИЗ ПРИЧИН ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УЧАСТИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ КОНСУЛЬТАНТА СВОЕВРЕМЕННОЕ РЕАГИРОВАНИЕ И УСТРАНЕНИЕ ПРИЧИН КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ СМЕНА МЕНЕДЖЕРОВ ПРОЕКТА ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И СМЕНА КОНСУЛЬТАНТА ДО КРИЗИСА ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ПРОЕКТА ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИОСТАНОВЛЕНИЕ ПРОЕКТА ПОВЫШЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ КЕЙС: СИБУР

22 22 ПРОЕКТ: ПРЕКРАЩЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ ПРИЧИНЫ РЕГУЛЯРНОЕ СУЩЕСТВЕННОЕ ОКЛОНЕНИЕ ОТ СОГЛАСОВАННЫХ ГРАФИКОВ И СТРУКТУРЫ ПРОЕКТА НИЗКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ОШИБКИ РАЗГЛАШЕНИЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПРЯМОЙ КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ КОНСУЛЬТАНТА ПОТЕРЯ ПОРУЧЕНИЙ РЕПУТАЦИЯ: ПРАВИЛО 7*7 (В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИЗВЕСТНОСТИ) ВОЗМОЖНОСТЬ ВЗЫСКАНИЯ УБЫТКОВ СТРАХОВАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

23 23 ПРОЕКТ: ОСОБЕННЫЕ СЛУЧАИ ПУБЛИКАЦИЯ ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТАХ В СМИ: ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ СОГЛАСОВАНИЕ С КЛИЕНТОМ УПРАВЛЕНИЕ ПУЛОМ ЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАНТОВ В ПРОЕКТЕ: НАЗНАЧЕНИЕ ЛИДЕРА ИЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

24 24 ЦЕНЫ И БЮДЖЕТ: СЕГМЕНТАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ WHITE&CASE от 500 USD – партнер, от старший юрист, от юрист, от помощник ERNST&YOUNG от 450 USD – партнер, от 300 старший юрист, от юрист, от помощник РОССИЙСКИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ TOP-10 ПЕПЕЛЯЕВ, ГОЛЬЦБЛАТ И ПАРТНЕРЫ партнер (высшее руководство) 450 USD/час, старший юрист USD/час, юрист - около 150 USD/час, помощник юриста USD/час МОНАСТЫРСКИЙ, ДЗЮБА И ПАРТНЕРЫ старший юрист USD/час ВЕГАС-ЛЕКС старший юрист USD/час

25 25 ЦЕНЫ И БЮДЖЕТ: СЕГМЕНТАЦИЯ МАЛЫЕ И СРЕДНИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ НЕ ПОЗВОЛЯЕТ ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬСЯ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПРАКТИК ДОМИНИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ЮРИДИЧЕСКОГО КОНСУЛЬТАНТА ЯВЛЯЮТСЯ НЕЦЕНОВЫМИ КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ РОССИЙСКИМИ TOP-10 И МЕЖДУНАРОДНЫМИ ФИРМАМИ В СФЕРЕ КВАЛИФИКАЦИИ, ОПЫТА И РЕСУРСОВ АНОМАЛЬНЫЕ СКИДКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ НА СВОБОДНОМ РЫНКЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

26 26 ЦЕНЫ: «ПОЖАРНОЕ» КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ТРИ СТАДИИ ВЛИЯНИЯ КРИЗИСА НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ: 1.ЛЮБЫЕ ДЕНЬГИ ЗА СПАСЕНИЕ БИЗНЕСА!!! 2.ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО? 3.ЗА ЧТО МЫ ВАМ ВООБЩЕ ПЛАТИМ? РАБОТА НА 1 И 2 СТАДИИ ПРОДУКТЫ: СЛОЖНЫЙ АРБИТРАЖ, НАЛОГОВЫЙ АРБИТРАЖ, ИСПОЛНЕНИЕ СУДЕБНЫХ РЕШЕНИЙ, M&A И НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ

27 27 ЦЕНЫ: «ПОЖАРНОЕ» КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПРЕМИУМ ЦЕНА = ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО, ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЗАВИСИМОСТИ ОТ РЕЗУЛЬТАТА, ГАРАНТИИ ОТСУТСТВИЯ ОШИБОК, УНИКАЛЬНЫЙ ОПЫТ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ, ВНИМАНИЕ СТРОГАЯ СИСТЕМА БЮДЖЕТИРОВАНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГОНОРАРА УСПЕХА ОТСУТСТВИЕ ОБОСНОВАНИЯ ПРЕМИУМ ЦЕН

28 28 ЦЕНЫ: ЭФФЕКТИВНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ МОТИВЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ: ПРИОБРЕТЕНИЕ ИЛИ СОЗДАНИЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ, СНИЖЕНИЕ РИСКОВ, АУТСОРСИНГ КОМПАНИЯ СОПОСТАВЛЯЕТ ЦЕНУ С ОЦЕНКОЙ ЭФФЕКТА АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ЦЕНА (НЕ ДЕЛАТЬ, ВНУТРЕННИЕ РЕСУРСЫ) ПРОДУКТЫ: КОРПОРАТИВНЫЙ КОНСАЛТИНГ, КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ НЗС, DUE DILIGENCE, НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ

29 29 ЦЕНЫ: ЭФФЕКТИВНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ РЫНОЧНЫЕ ЦЕНЫ В СЛУЧАЕ ЕСЛИ ПОЛЕЗНОСТЬ ВЫШЕ БЮДЖЕТА ПРОЕКТА, КОНСУЛЬТАНТ ПОЛУЧАЕТ ПРЕМИЮ DUE DILIGENCE И LEGAL OPINION – ПРЕМИЯ ЗА ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ОТДЕЛЬНОЕ СТРОГОЕ БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ПО ДЛИТЕЛЬНЫМ И ПРОЕКТАМ С ОГРАНИЧЕННЫМ БЮДЖЕТОМ ПОДДЕРЖАНИЕ МОТИВАЦИИ ВНЕШНЕГО КОНСУЛЬТАНТА ПРОДУКТЫ: КОРПОРАТИВНЫЙ КОНСАЛТИНГ, КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ НЗС, DUE DILIGENCE, НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ

30 30 ЦЕНЫ И БЮДЖЕТ: РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ УСЛОВИЯ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ ПОЧАСОВЫЕ СТАВКИ ФИКСИРОВАННЫЙ ГОНОРАР ЗА ПРОЕКТ ГОНОРАР УСПЕХА «АБОНЕНТСКАЯ ПЛАТА» ОГРАНИЧЕНИЕ ОБЩЕЙ СУММЫ ПОЧАСОВОГО ГОНОРАРА СКИДКИ СО ВСЕХ ФОРМ ГОНОРАРОВ БЮДЖЕТИРОВАНИЕ КОМПЕНСАЦИЯ КОМАНДИРОВОЧНЫХ РАСХОДОВ ВОЗВРАТНАЯ ПРЕДОПЛАТА В 2004 году размер общих расходов на внешних юридических консультантов более 70% опрошенных компаний превысил 2 миллиона долларов. Более 35% респондентов потратили на приобретение юридических услуг 5 и более миллионов долларов. Более двух третей руководителей юридических служб требуют наличие бюджета на 50 и более процентов проектов, которые ведут внешние юридические консультанты, а более трети – на все 100 процентов таких проектов

31 31 ПРИЛОЖЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПАРИНОВА К.Ю. (2005) Опрос был разослан руководителям юридических служб 41 крупнейшей компании России по объему реализации продукции по данным 2003 года. В исследовании приняли участие 20 руководителей (или приблизительно 50% адресатов) юридических служб компаний, представляющих самые разные отрасли экономики страны. Опрос проводился во второй декаде апреля 2005 года. Участникам опроса была гарантирована конфиденциальность и анонимность предоставленных ими сведений. СОСТАВ УЧАСТНИКОВ: Газпром, Лукойл, РАО ЕЭС России, Сбербанк России, Норникель, Русал, Связьинвест, Татнефть, АФК Система, НЛМК, Евразхолдинг, Алроса, Росэнергоатом, Аэрофлот – Российские авиалинии, СУАЛ-Холдинг, Руспромавто, Вимм-Билль-Данн, Мегафон, ММК, Анонимный участник.