Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование Самохин Михаил Юрьевич аналитическая группа AD Wiser блог - презентация

1 Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование Самохин Михаил Юрьевич аналитическая группа AD Wiser блог

2 Финансовая Модель Салона Объем продаж салона = N (количество клиентов)х X (частота транзакций) х Y (сумма чека)

3 3 Кривая Спроса и Предложения Самохин Михаил, 2004,

4 4 Структура Одного Ценового Сегмента Самохин Михаил, 2004,

5 Решетка Ценовых Сегментов, Фитнес Эконом Средний -Средний + Премиум Премиум + Люк с Мода значений

6 Бижутерия, Критериии Ценовой Сегментации Ассортимент Селены

7 Цены на Услугу. Мужская Стрижка

8 Анализ Цен на Услугу

9 Ценовая Решетка (Стрижка) Социальный – руб.Народные парикмахерские, примитивный интерьер, частая смена персонала, оплата специалистов – 30-90% от цены услуги. Простое оборудование. Эконом руб. Узкий спектр услуг (нет аппаратных услуг и услуг «по телу»). Чище. Процедура записи, появляется администрирование. Средний руб. Профессиональный дизайн и интерьер. Хорошая школа и классность мастеров, сервис – чай/ кофе. Есть услуги «по телу». Есть услуги аппаратной косметологии. Современное оборудование, производства РФ, Гонконг, Китай, Польша. Бизнес-премиум руб. (далее цены на стрижку с укладкой). Нормальный сервис, постоянные клиенты, персональные скидки. Брендовое оборудование, бар, Появляются новые зоны и процедуры – Спа, сложные аппаратные услуги. Брендовая продукция. Спецоборудование. Суперпремиум – 2800 руб. Дизайнерские изыски в интерьере. Спа-салоны и центры. Тусовка, эксклюзив. Загрузка 35-40%. Дорогая аренда. Раскрученный бренд. Люкс долларов. Престиж, закрытые карты, эксклюзив. Низкая загрузка, высокий и индивидуальный сервис. Собственные косметические линии. Топовые бренды косметики и оборудования, уникальный дизайн. Стоимость аппаратуры от евро за аппарат Источник: исследования группы AD Wiser

10 Депиляция голени Всего исследованы цены 39 салонов

11 Депиляция голени SPA салон Амелия, Студия красоты и загара Акапулько, Ibiza-style, Зазеркалье, Charmdiscret, Katlen, Валле, Бабор, Эстет-Лайн Клеопатра, Вероника, Balance club, Fresh look, DIGI & DIGI, Клуб Гармония SPA, Inkanto, I-fashion, Алена,Персона стиль, Студия A-zone ТЕМА, Салон красоты Эдуард Тришкин, Compliment, Bresson Spa, Моне, Макропулос, New Forms, Салон красоты+спортивно-оздоровительный клуб «Носорог» Мезон Элитер, Krasa-Beauty, Высший свет, SPA VIP Center, Экстра-экстра, Довиль, салон красоты Альта-студио Magnifico, Альфа Фитнес, Элита Perfection

12 Анализ Рентабельности Цен

13 Ценовое Сегментирование Салонов Уровень Салоны Низший«Центр красоты и здоровья Бьюти», «Фигаро Бьюти», «Эстет-лайн», «Клеопатра», «Зазеркалье», «Ibiza- style», «Амелия», «Вероника», «Charmdiscret», «Алена» Переходный 1«Inkanto», «Альта-студио», «Гармония SPA», «Персона стиль», «Носорог», «Бабор», «New Forms», «I-fashion», «A-zone» Средний«Валле», «Моне», «DIGI & DIGI», «Balance club», «Довиль», «Krasa-Beauty», «Макропулос», «Экстра- экстра», «Compliment», «Magnifico», «SPA VIP Центр», «Акапулько», «SPA Philosophy», «Фламинго» Переходный 2«Bresson SPA», «Мезон Элитер», «Эдуард Тришкин», «Аркадия», «Альфа-фитнес», «Жан-Клод Бигин» (Б. Никитская), «Тема» Высший«Высший свет», «Perfection», «Жан-Клод Бигин» (ул. Трубная)

14 Высшие Потребительские Сегменты

15 Вопросы? Обходя разложенные грабли, лишаешь себя бесценного опыта (народная мудрость) Блог