РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ Санкт – Петербург 2012. - презентация

1 РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ Санкт – Петербург 2012

2 НАЛИЧИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ – СВИДЕТЕЛЬСТВО ЦИВИЛИЗОВАННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ РЫНКА В ЦЕЛОМ ПРОФЕССИОНАЛОВ ВСЕГДА НЕ ХВАТАЕТ ЕДИНОЙ УПОРЯДОЧЕННОЙ СИСТЕМЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ ИНДУСТРИИ НЕДВИЖИМОСТИ НЕТ РАЗРОЗНЕННЫЕ УЧЕБНЫЕ ЦЕНТРЫ – НЕ РЕШАЮТ ПРОБЛЕМУ ОБРАЗОВАНИЯ, НЕОБХОДИМА МНОГОУРОВНЕВАЯ СИСТЕМА ПОДГОТОВКИ КОМПАНИИ НУЖНЫ СПЕЦИАЛИСТЫ ВСЕХ УРОВНЕЙ, НО КОМПАНИЯ НЕ В СОСТОЯНИИ САМА ДАТЬ СПЕЦОБРАЗОВАНИЕ

3 РАЗНЫЕ ЦЕЛИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ – ВХОДНОЙ БИЛЕТ НА РН КУЦ КОМПАНИИ- ВХОДНОЙ БИЛЕТ В КОМПАНИЮ ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО- ПРАВО ВЫБОРА! Многоуровневая, системная подготовка Максимальный охват всех спектров специальностей и профессий Непрерывность процесса обучения и научный подход Согласованность и преемственность Обучение является инструментом привлечения персонала в компанию Основной упор – изучение основ РД стандартов и технологий конкретной К Это обучение и не более Мощное расширение кругозора за счет максимального охвата всех обл. знаний Общение и связи Обладание современными инструментами Документ об образовании на РН

4 ОБУЧЕНИЕ И ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО НЕ ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ПОНЯТИЯ ОБУЧЕНИЕ – ЭТО ВИД УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПУТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО ТО, ЧТО ОСТАНЕТСЯ У ЧЕЛОВЕКА, КОГДА ОН ЗАБУДЕТ ВСЕ, ЧЕМУ УЧИЛСЯ Б.Ф. Скиппер

5 КУЦ – ЭТО КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ: ЧТО НЕ УМЕЮТ РИЭЛТОРЫ И ЧЕМУ УЧИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ? * Презентация компании и ее услуг * Самопрезентация * Обоснование стоимости услуг * Ориентация клиента на заключение договора * Информирование клиента о текущем положении дел * Постобслуживание * УЧИТЬ ПРОДАВАТЬ, А НЕ БЫТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ

6 НА КОГО/ДЛЯ КОГО СЕГОДНЯ РАБОТАЮТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УЗ? НОВИЧКИ – 25% ЧАСТНЫЕ РИЭЛТОРЫ – 20% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ – 30% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ - 10% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИЙ ОБУЧАЮЩИЕСЯ АНОНИМНО - 15% ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ

7 СПЕКТР СЕГМЕНТОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ РиэлторскийОценочныйУправление недвижимостью Девелопмент, строительство Финансово- инвестиционный, ипотечный Х СПЕКТР УРОВНЕЙ ОБРАЗОВАНИЯ СПЕКТР УРОВНЕЙ ОБРАЗОВАНИЯ VI уровень НАУЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Подготовка и защита диссертации по проблемам рынка недвижимости MBA, специализация «Менеджмент недвижимости» V уровень СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ ЗА РУБЕЖОМ По Договорам с зарубежными партнерами (по программам FIABCI, IREN, CCIM) IV уровень СИСТЕМА ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ *Специальность «Менеджмент организации» *Специализация «Менеджмент недвижимости» *Специальность «Финансы и кредит» *Специализация «Оценка собственности» *Экспертиза и управление недвижимостью ХХХ III уровень СИСТЕМА ПЕРЕПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ, СИСТЕМА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ (долгосрочные курсы > 500 ч.) * МВА-Start «Менеджмент компании по недвижимости» Дипломированный оценщик * Управление недвижимсотью *Менеджер по управлению недвижимостью * Управление недвижимостью * Специалист по экономике и управлению городского хозяйства * «Менеджмент компании по недвижимости» * Специалист по инвестициям Х II уровень СИСТЕМА ПЕРЕПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ, СИСТЕМА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ (среднесрочные курсы- от 72 до 500 ч.) *Специалист по недвижимости- Брокер * Руководитель риэлторской компании Специалист в области земельных отношений Брокер по коммерческой недвижимости Специализации *Оценщик недвижимости *Оценщик имущества * Руководитель оценочной фирмы * Аналитик рынка недвижимости Специализации *Менеджер недвижимости * Специалист по управлению имуществом * Управляющий жилым комплексом *Менеджмент гостиничного хозяйства Специализации *Специалист в области строительного инжиниринга *Специалист в области проектного инжиниринга *Специалист в области технологического инжиниринга Брокер по коммерческой недвижимости *Ипотечный Брокер Финансово- кредитный Брокер Специализации Х I уровень СИСТЕМА ПЕРВИЧНО- ПРОФИЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (краткосрочные курсы до 72 ч.) *Специалист по недвижимости- Агент *Помощник дипломированного оценщика Х*Менеджер ЖКХ* Агент страховойХ СПЕКТР ПРОФЕССИЙ

8 КОМПАНИИ УЧИТЬ НЕ ГОТОВЫ, НЕ ВЫГОДНО КТО ЗА ЭТО БУДЕТ ПЛАТИТЬ МЕНЬШЕ ЗНАЮТ-ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ ЗАЧЕМ?-ВСЕ РОВНО УЙДУТ КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ

9 . ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИЯМ КАДРОВЫЙ ГОЛОД – ЭТО ИЛЛЮЗИЯ ДАТЬ СПЕЦИАЛИСТУ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИВАТЬСЯ СПРАВЕДЛИВОСТЬ - ЭТО ГЛАВНОЕ ЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ ОСТОРОЖНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ. УЧАСТВУЙТЕ В «ДОЗОПРАВКЕ» КАЖДОГО СОТРУДНКА ВАША КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В РУКАХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ. И КОТОРЫХ УДЕРЖИТЕ ЗАВТРА Удержание персонала - это ключ к решению, а решение - пирамида Маслоу. Просто нужно сделать так, чтобы человек в вашей компании был счастлив.

10 В РЕГИОНАХ ОСТРАЯ ПРОБЛЕМА В ПРЕПОДАВАТЕЛЯХ НЕХВАТКА ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ-ПРОФЕССИОНАЛОВ НЕ ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ – ЗАЧЕМ «ПЛОДИТЬ» СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ? ЗАВЫШЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТРЕНЕРОВ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ОБУЧЕНИЯ НО ЛЮДИ В РЕГИОНАХ НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, Т.К. НЕ ВИДЯТ СООТНОШЕНИЯ: ЗАТРАТЫ/РЕЗУЛЬТАТ

11 ПРЕДЛОЖЕНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРАМ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ВЕДУЩИМ УЧЕБНЫМ ЗАВЕДЕНИЕМ В РЕГИОНЕ: ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РЕГИОНА ПРИВИТИЕ РЫНКУ КУЛЬТУРЫ ОБУЧЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРЕНЕРОВ ОБЪЕМОМ РАБОТЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИ ДАННЫХ МЕРОПРЯИТИЙ

12 РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ НЕОБХОДИМОСТЬ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Пермь - С. Петербург 2012