Организация продажи программного обеспечения по модели «подписка» Рентсофт, 2011. - презентация

1 Организация продажи программного обеспечения по модели «подписка» Рентсофт, 2011

2 О платформе RentSoft Поддержка скачиваемого и SAAS программного обеспечения Гибкая настройка тарифных планов Возможность установки trial периодов (try and buy) Прием платежей, выставление счетов, биллинг, отчеты Маркетинговые инструменты для работы с базой покупателей Траффик пользователей Платформа и магазин для дистрибуции программного обеспечения по модели «Подписка» 2

3 Доступные типы подписок Подписка предполагает периодические платежи, автоматически списываемые со счета пользователя 3 1) Подписка – один продукт Пользователь получает доступ к одному продукту на оплаченный период Подходит для продуктов длительного пользования (антивирусное ПО, офисное ПО, и т.д.) Подходит для продуктов кратковременного использования (на время сессии, временные работы) 2) Подписка – несколько продуктов Пользователь получает доступ к каталогу продуктов на оплаченный период Подходит для продуктов одной тематической группы (пакет программ для решения одной задачи, игры, музыка, фильмы и т.д.)

4 Виды программного обеспечения 4 1) Скачиваемое ПО Устанавливается на компьютере пользователя Работает, если подписка оплачена Не работает, если подписка не оплачена 2) Облачное ПО (SAAS) Размещение на хостинг- площадке вендора или RentSoft Пользователь имеет доступ, если подписка оплачена Пользователь не имеет доступа, если подписка не оплачена ПО может работать на любом пользовательском устройстве. Главное требование – наличие доступа в интернет.

5 Каналы продаж – Поподписке.ру 5 15 способов приема платежей Пользовательские счета Покупка в 3 клика Накопление и трата баллов «Связной-клуб» Автоматическое продление подписок

6 Каналы продаж – Партнерская программа 6 Ежемесячный рост партнерской базы на 30% Размещение продуктов на всех партнерских сайтах одновременно

7 Каналы продаж – Интернет-провайдеры 7 100% пользователей провайдеров имеют деньги на своих счетах Пользователи доверяют своему провайдеру Отток среди пользователей провайдера минимален

8 Каналы продаж – сайт вендора ПО 8 Создание магазина по подписке на сайте вендора Высокое доверие и лояльность пользователей RentSoft полностью обеспечивает процедуру order processing

9 Организационная и финансовая схемы % стоимости продукта Вендор 50% Рентсофт 25% Партнер 25% Заключение сублицензионного договора между вендором и Рентсофт Разделение доходов

10 Технологическая схема – новая подписка 10 ПО (скачиваемое или SAAS) Сервер лицензий (вендора или RentSoft) Платформа Rentsoft Пользователь 4. Выдача пользователю ключа (логина и пароля) 1. Регистрация и подключение подписки 2. Регистрация нового пользователя 3. Отправка ключа (логина и пароля) 5. Ввод ключа (логина и пароля) в ПО 6. Проверка статуса ключа (логина и пароля) 7. Разрешение на работу или блокировка

11 Технологическая схема - функционирование 11 ПО (скачиваемое или SAAS) Сервер лицензий (вендора или RentSoft) Платформа Rentsoft Пользователь Управление статусом ключа (логина и пароля) в зависимости от того оплачена подписка или нет Проверка статуса ключа (логина и пароля) при запуске ПО либо периодическая Разрешение на работу или блокировка Оплата подписки

12 Интеграция ПО с платформой Рентсофт 12 Наличие сервера лицензий у вендора Сервер лицензий по запросу RentSoft должен уметь регистрировать нового пользователя менять статус ключа зарегистрированного пользователя ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий вендора Отсутствие сервера лицензий у вендора Подключение через протекторы (VMProtect RentSoft Edition и др.) Рентсофт предоставляет SDK для интеграции с сервером лицензий RentSoft ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий RentSoft

13 Контактная информация , г. Москва, Ленинский пр-т, д. 15 Александр Николаев +7 (499)