«Лекарственные средства и продукты FMCG -рынка: борьба классов за конечного потребителя» Круглый стол РАФМ, 31 января 2008 года. - презентация

1

2 «Лекарственные средства и продукты FMCG -рынка: борьба классов за конечного потребителя» Круглый стол РАФМ, 31 января 2008 года

3 Классовая борьба

4 «Классовая борьба - борьба между классами с несовместимыми или противоречащими друг другу интересами. История всех об-в, начиная с рабовладельческого, была историей борьбы классов». «Осн. формами К. б. являются экономическая, политическая и идеологическая». К.Маркс, Ф.Энгельс. Манифест коммунистической партии

5 Brand Positioning Место, которое занимает брэнд в умах целевого сегмента по отношению к конкурентам Позиционирование проводится как по отношению к конкурирующим товарам, так и по отношению к своим собственным

6 Позиционирование брэндов в сознании врача A 75% B 20% C 5%

7 МКТУ Международная классификация товаров и услуг, предназначенная для регистрации товарных знаков. Согласно МКТУ все товары и услуги по признаку однородности разбиты на 45 классов: 1-34 класс товары, – услуги

8 Конкурирующие классы Класс 3 Препараты для отбеливания и прочие вещества для стирки; препараты для чистки, полирования, обезжиривания и абразивной обработки; мыла; парфюмерные изделия, эфирные масла, косметика, лосьоны для волос; зубные порошки и пасты Класс 5 Фармацевтические и ветеринарные препараты ; гигиенические препараты для медицинских целей; диетические вещества для медицинских целей, детское питание; пластыри, перевязочные материалы; материалы для пломбирования зубов и изготовления зубных слепков; дезинфицирующие средства; препараты для уничтожения вредных животных; фунгициды, гербициды. Класс 11 Устройства для освещения, нагрева, получения пара, тепловой обработки пищевых продуктов, для охлаждения, сушки, вентиляции, водораспределительные и санитарно-технические. Класс 14 Благородные металлы и их сплавы, изделия или покрытия из них, не относящиеся к другим классам; ювелирные изделия, бижутерия, драгоценные камни; часы и прочие хронометрические приборы.

9 Класс 29 Мясо, рыба, птица и дичь; мясные экстракты; овощи и фрукты консервированные, сушеные и подвергнутые тепловой обработке; желе, варенье, компоты; яйца, молоко и молочные продукты ; масла и жиры пищевые. Класс 30 Кофе, чай, какао, сахар, рис, тапиока (маниока), саго, заменители кофе; мука и зерновые продукты, хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, мороженое; мед, сироп из патоки; дрожжи, пекарные порошки; соль, горчица; уксус, приправы; пряности; пищевой лед. Класс 31 Сельскохозяйственные, садово-огородные, лесные и зерновые продукты, не относящиеся к другим классам; живые животные; свежие фрукты и овощи; семена, живые растения и цветы; корма для животных; солод. Класс 32 Пиво; минеральные и газированные воды и прочие безалкогольные напитки; фруктовые напитки и фруктовые соки; сиропы и прочие составы для изготовления напитков Класс 33 Алкогольные напитки (за исключением пива). Конкурирующие классы

10 Positioning Statement ДЕЙСТВИЕ ПРЕПАРАТА «МЕВАКОР снижает уровень холестерина в крови»

11 Positioning Statement ДЕЙСТВИЕ «ДАНАКОР кисломолочный продукт, способствующий понижению уровня холестерина в крови» Агенство Young&Rubicam

12

13 Найдите десять отличий «МЕВАКОР снижает уровень холестерина в крови» «ДАНАКОР понижает уровень холестерина»

14

15 А как Данакор?

16 Йод и все-все-все «Йодированная соль сохраняет свои целебные свойства в течение трех-четырех месяцев. Поэтому, покупая соль, смотрите на дату ее изготовления. Йод улетучивается из соли, если она была подмочена или находилась в открытой таре... При нагревании, а тем более длительном кипении продукта, в который вы положили йодированную соль, йод почти полностью улетучивается».

17 Йогурт молочный полужирный витаминизированный обогащенный минеральными веществами с лесными ягодами "Растишка" Пищевая ценность 100г продукта: жир 1,6 г, белки 2,9г, углеводы 15,6г (в т.ч. сахарозы 10,4, кальций 180мг (20% сут.потреб.), йод 10,5 мкг (15% сут.потреб.), витамин Д 0,37 мкг (15% сут.потреб.

18 «НИИ Питания РАМН провел исследование творожка "Растишка" на базе одного из московских детских садов. Дети кушали творожок с удовольствием, у них отсутствовали аллергические реакции на продукт. В результате творожок "Растишка" был рекомендован к включению в рацион питания детей дошкольного и младшего школьного возраста».

19 ОТС - Йодомарин «Вспоминаете море? - А где наш кусочек моря? Ежедневный прием йодомарина помогает восполнить запас йода в организме. Пусть вы и ваши дети всегда будут здоровыми и жизнерадостными. Йодомарин. Море всегда с тобой». (Текст ТВ ролика)

20 Актимель «Как вы защищаете своего ребенка от микробов? Ведь они могут ослабить защитную систему его организма. Попробуйте давать ему Actimel. Actimel - помощь защите организма. Нам нравится - это вкусно!» ( Текст ТВ ролика)

21 «Беспокоитесь о защите вашего ребенка в период холодов? Традиционные средства помогают, но это не всегда вкусно. Особенно для ребенка. Попробуйте давать ему Actimel каждый день. Научные исследования НИИ Питания и Центрального Научно- Исследовательского Интститута Эпидемиологии подтверждают, что Actimel действительно помогает укреплять защитную систему организма. Actimel - помощь защите организма. Ммм, Danone». Актимель

22 Сок «Тонус Active+» «Ваше здоровье подверглось атаке? Не страшно! Тонус Active+ защитит ваш иммунитет от любой угрозы. Яблоко и манго укрепляют здоровье, облепиха повышает сопротивляемость организма. Укрепи иммунитет. Чтобы быть в тонусе, надо, чтобы Тонус был в тебе. Продукция компании "Лебедянский".»

23 Может, это не и очень этично, но так ли уж плохо для общества. Станислав Лем Классовая борьба

24 Продукты с признаками ЛП в супермаркетах

25

26 Из инструкции ОТС-препарата (витамин С 250 мг) Противопоказания Гиперчувствительность, большие дозы - гиперкоагуляция, тромбофлебит, склонность к тромбозам, сахарный диабет, почечнокаменная болезнь. С осторожностью - гипероксалурия, почечная недостаточность, гемохроматоз, талассемия, полицитемия, лейкемия, сидеробластная анемия, дефицит глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы, серповидноклеточная анемия, прогрессирующие злокачественные заболевания, беременность. Побочное действие Со стороны центральной нервной системы (ЦНС): головная боль, чувство усталости, при длительном применении больших доз – повышение возбудимости ЦНС, нарушение сна. Со стороны пищеварительной системы: раздражение слизистой оболочки желудочно-кишечного тракта, тошнота, рвота, диарея, спазмы желудка. Со стороны эндокринной системы: угнетение функции инсулярного аппарата поджелудочной железы (гипергликемия, глюкозурия). Со стороны мочевыделительной системы: при применении в высоких дозах - гипероксалурия и образование мочевых камней из оксалата кальция, повреждение гломерулярного аппарата почек. Со стороны сердечно-сосудистой системы: снижение проницаемости капилляров и ухудшение трофики тканей, тромбоз, при применении в высоких дозах: повышение артериального давления, развитие микроангиопатий, миокардиодистрофия. Аллергические реакции: кожная сыпь, гиперемия кожи, редко - анафилактический шок. Лабораторные показатели: тромбоцитоз, гиперпротромбинемия, эритропения, нейтрофильный лейкоцитоз, гипокалиемия. Прочие: Гипервитаминоз, нарушение обмена веществ, ощущение жара, при длительном применении больших доз – задержка натрия (Na+) и жидкости, нарушение обмена цинка, меди. Передозировка При приеме более 1 г в день возможны тошнота, изжога, диарея, затрудненное мочеиспускание или окрашивание мочи в красный цвет, гемолиз (у пациентов с дефицитом глюкоз-6-фосфатдегидрогеназы). При проявлении любых побочных эффектов следует прекратить прием препарата и обратиться к врачу. Особые указания В связи со стимулирующим действием аскорбиновой кислоты на синтез кортикостероидных гормонов необходимо следить за функцией почек и артериальным давлением. При длительном применении больших доз возможно угнетение функции инсулярного аппарата поджелудочной железы, поэтому в процессе лечения ее необходимо регулярно контролировать. У пациентов с повышенным содержанием железа в организме следует применять аскорбиновую кислоту в минимальных дозах. Назначение аскорбиновой кислоты пациентам с быстро пролиферирующими и интенсивно метастазирующими опухолями может усугубить течение процесса. Аскорбиновая кислота как восстановитель может искажать результаты различных лабораторных тестов (содержание в крови глюкозы, билирубина, активности "печеночных" трансаминаз и ЛДГ). (1)

27 Применение в период беременности и грудного вскармливания Минимальная ежедневная потребность в аскорбиновой кислоте во II-III триместрах беременности - около 60 мг. Минимальная ежедневная потребность в период грудного вскармливания - 80 мг. Диета матери, содержащая адекватное количество аскорбиновой кислоты, достаточна для профилактики дефицита витамина С у грудного ребенка (рекомендуется не превышать кормящей матерью максимум ежедневной потребности в аскорбиновой кислоте). Взаимодействие с другими лекарственными средствами Повышает концентрацию в крови бензилпенициллина и тетрациклинов; в дозе 1 г/сут повышает биодоступность этинилэстрадиола (в т.ч. входящего в состав пероральных контрацептивов). Улучшает всасывание в кишечнике препаратов железа (переводит трехвалентное железо в двухвалентное), может повышать выведение железа при одновременном применении с дефероксамином. Снижает эффективность гепарина и непрямых антикоагулянтов. Ацетилсалициловая кислота (АСК), пероральные контрацептивы, свежие соки и щелочное питье снижают всасывание и усвоение аскорбиновой кислоты. При одновременном применении с АСК повышается выведение с мочой аскорбиновой кислоты и снижается выведение АСК. АСК снижает абсорбцию аскорбиновой кислоты примерно на 30%. Увеличивает риск развития кристаллурии при лечении салицилатами и сульфаниламидами короткого действия, замедляет выведение почками кислот, увеличивает выведение препаратов, имеющих щелочную реакцию (в т.ч. алкалоидов), снижает концентрацию в крови пероральных контрацептивов. Повышает общий клиренс этанола, который, в свою очередь, снижает концентрацию аскорбиновой кислоты в организме. Препараты хинолинового ряда, кальция хлорид, салицилаты, глюкокортикостероиды при длительном применении истощают запасы аскорбиновой кислоты. При одновременном применении уменьшает хронотропное действие изопреналина. При длительном применении или применении в высоких дозах может нарушать взаимодействие дисульфирам-этанол. В высоких дозах повышает выведение мексилетина почками. Барбитураты и примидон повышают выведение аскорбиновой кислоты с мочой. Уменьшает терапевтическое действие антипсихотических ЛС (нейролептиков) - производных фенотиазина, канальцевую реасорбцию амфетамина и трициклических антидепрессантов. При длительном применении или применении в высоких дозах может нарушать взаимодействие дисульфирам-этанол. В высоких дозах повышает выведение мексилетина почками. Барбитураты и примидон повышают выведение аскорбиновой кислоты с мочой. Уменьшает терапевтическое действие антипсихотических ЛС (нейролептиков) - производных фенотиазина, канальцевую реасорбцию амфетамина и трициклических антидепрессантов. Из инструкции ОТС-препарата (витамин С 250 мг) (2)

28 Из инструкции БАД (витамин С 500 мг) Противопоказания: индивидуальная непереносимость компонентов, фенилкетонурия

29 Может, это не и очень этично, но так ли уж плохо для… Бизнеса?. по: Станислав Лем Классовая борьба