Стандартное предложение: Одна ночь-море скидок 10, 20, 50, 70%! Уникальное предложение: Скидки предоставляются не на старую, а на НОВУЮ коллекцию! Идея. - презентация

1

2 Стандартное предложение: Одна ночь-море скидок 10, 20, 50, 70%! Уникальное предложение: Скидки предоставляются не на старую, а на НОВУЮ коллекцию! Идея "Ночи покупок", когда ночью идет продажа товара со скидками, не нова. Уникальность этой акции в том, что только в Саратове организатор проекта впервые собрал для участия в ней почти ВСЕ КРУПНЫЕ ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ и около 60 МАГАЗИНОВ ГОРОДА. Впервые для проведения крупномасштабной рекламной кампании организаторы "Ночи горячих Покупок"объединили рекламные бюджеты торговых центров и магазинов всего города и рекламный мир Саратова чтобы достичь главной цели - значительного увеличения объема продаж. При этом учитывались особенности маркетинговой политики каждого магазина и отдела ТЦ. The standard offer: the one night has a lot of discounts 10, 20, 70%! The unique offer: discounts are given not on an old collection, it are given on a new! The idea of "Night", when there is a sale of the goods with discounts at night, isn't new. Uniqueness of this action that only the organizer of the project in Saratov has gathered for the first time LARGE SHOPPING CENTERS and near 60 CITY SHOPS FOR PARTICIPATION. The purpose "Night of hot Purchases" to unite budgets of shopping centers and shops for carrying out large-scale advertizing company+ unification the advertizing world of Saratov in the uniform purpose-substantial growth of sales volume.

3 Сложность проведения акции заключалось в том, что приходилось работать с сотнями рекламодателей: как с директорами крупных торговых центров, так и руководителями небольших магазинов. Перед первой "Ночью горячих Покупок" было проведено около 40 ПРЕЗЕНТАЦИЙ, целью которых являлось не только убеждение, но и последующее разъяснение порядка проведения самой акции. Complexity of carrying out of the action consisted that was necessary to work with hundreds advertisers: as with directors of large shopping centers, and heads of small shops. Before the first "Night of hot Purchases" has done 40 PRESENTATION the purpose which wasn't persuasion, but later we should to explain, how to make this action.

4 АКЦИИ «НОЧЬ ГОРЯЧИХ ПОКУПОК» ПРОШЛИ В Г. САРАТОВЕ: в октябре, «Ночь горячих Покупок»; в феврале, «Ночь горячих Покупок для любимых»; в июне, «Летняя ночь горячих Покупок». Новые акции планируются в Пензе 24 сентября и в Саратове 24 октября. Это новое, яркое, масштабное событие в жизни города стало эффективными маркетинговым ходом, который способствовал успешной реализации товаров и услуг в максимально короткий срок. Кроме того, эта рекламная кампания стала традиционной и по масштабам сравнимой со Днем города! PROJECT "NIGHT OF HOT PURCHASES" HAS BEEN IN SARATOV: October of 2009, February of 2010, June of This new, bright, scale event in city life became effective a marketing course which promoted successful realization of the goods and services as soon as possible. Besides, this advertizing campaign became traditional and on scales comparable with the City Day!

5 Цель проекта: Привлечение максимального количества покупателей в торговые центры и магазины города, с целью увеличения продаж. The purpose of project: to attract a lot of people in the shopping centers and city shops there for to grow of sales.

6 Инструменты: Эффективность рекламной кампании следует оценивать по совокупности воздействия на потребителя всех маркетинговых коммуникаций : - афиши «Ночь горячих Покупок» на каждом отделе ТЦ и магазине-участнике дают понять потребителю, что этот магазин или отдел ТЦ участвуют в акции; - афишетки на каждой кассе с указанием скидок в Ночь и по карте дополнительной скидки - маршрутные карты (листовки) - карта дополнительной скидки «Ночь горячих покупок» - видеоролики на ТВ : Первый канал, СТС, MTV, ТНТ, РЕН ТВ, Россия 24 How it makes: the effectiveness of advertising campaign should be evaluated on a cumulative effect on consumers of all marketing communications. - posters «Night of hot Purchases» on each department TTS and shop-participant let know to the consumer that this shop or department TTS participate in the action; - small posters on each cash desk with instructions of discounts at Night and on a card of an additional discount - route charts (leaflets) - card of an additional discount «Night of hot purchases» - video (Channel, STS, MTV, TNT, REN TV, Russia 24

7 - сюжеты в программах «Ночь горячих Покупок» на канале Россия 24, телевизионная программа «Та еще штучка» на каналах Россия 24, ТНТ, «Новости 24» на канале РЕН ТВ. - печатные СМИ (журналы "Выбирай", "Территория", "Городской журнал", "World Class", "Нужные вещи") - интернет ( сайты telemir-saratov.ru, nvmagazine.ru) - социальные сети ( - аудиролики : радиостанции Love radio, Авторадио. промоутеры - ВТL -акция - subjects in the programs ("Night of hot Purchases" on channel Russia 24, "That still feature" Russia on channels 24, TNT, "News 24 "REN-TV channel. - print media (magazines" choose "," Territory "," City Magazine "," World Class "," Needful Things ") - Internet (sites telemir-saratov.ru, nvmagazine.ru) - Social Networking ( - audio (Radio Love radio, Autoradio) - BTL-action

8 Этапы акции: Этап I: Время горячих Покупок. Временной интервал: Месяц до ночи. Цели этапа: Нагнетание ажиотажа. Стимулирование продаж на период до «Ночи горячих Покупок». Инструменты: перечислены выше. Points of advertizing company: Step I: Time of hot Purchases. Time interval: Month till the night. The stage purposes: agiotage Forcing. Stimulation of sales for the period till «Night of hot Purchases». How it makes: are listed above.

9 Этап II: Ночь горячих покупок. Временной интервал: Ночь с до 3.00 в ТЦ. До последнего покупателя в магазинах. Цели этапа: резкое повышение продаж в магазинах- участниках. Инструменты: Скидки для всех пришедших в Ночь. Дополнительные скидки по карточке : Ночь горячих покупок. Step II: Night of hot purchases. Time interval: Night from till in Shopping centers. To last buyer in shops. The stage purposes: sharp increase of sales in shops participants. What it makes: Discounts for all come to Night Additional discounts by a card: Night of hot purchases

10 Афиши «Ночь горячих Покупок» на каждом отделе ТЦ и магазине-участнике дают понять потребителю, что этот магазин или отдел ТЦ участвуют в акции. Карты дополнительной скидки «Ночь горячих покупок», которые действуют только на одну покупку. Купоны на участие в розыгрыше, выдаваемые за каждую покупку. Плакаты на магазинах : Цены контролируются организаторами. Маршрутные карты. Сайт акции. Posters «Night of hot Purchases» on each department TTS and shop-participant let know to the consumer that this shop or department TTS participate in the action. Cards of an additional discount «Night of hot purchases» which operate only on one purchase. Coupons on participation in the draw, given out for each purchase Posters on shops: the Prices are supervised by organizers Route charts. Action site.

11 Основные инструменты акции, на которых хотелось бы остановиться подробнее: I. Карта дополнительной скидки «Ночь горячих покупок» Карта дополнительной скидки «Ночь горячих покупок», дающая право только на одну покупку. Это дисконтная карточка, которая дает дополнительную скидку в Ночь покупок- дополнительный стимул для участия в Ночи горячих Покупок.. Во Время Горячих Покупок в торговых центрах и магазинах-участниках акции каждый покупатель, за определенную сумму покупки, получает карточку Ночи, дающую дополнительную скидку к действующим! Для покупателей карточка акции стала дополнительным стимулом совершать покупки во Время горячих покупок ( за месяц до Ночи ), не проваливая продажи в это время, а также дополнительным стимулом прийти в эту ночь и воспользоваться карточкой с дополнительной скидкой, а также эта карточка послужила дополнительным рекламным носителем, адресованным лично к потребителю. The basic points of the action upon which it would be desirable to dwell: I. The Card of an additional discount «Night of hot purchases» Card of an additional discount «Night of hot purchases», giving the right only on one purchase. It is a discount card which allows an additional discount in Night of purchases. Additional stimulus for participation in Night of hot Purchases. During Hot Purchases, in shopping centers and shops-participants of the action each buyer receives the card of Night allowing an additional discount to operating at "Night" for the certain sum of purchase! For buyers the action card began additional stimulus to make purchases during hot purchases (a month before Night), without ruining sales at this time, and also additional stimulus to come this night and use a card with an additional discount, and also this card has served as the additional advertizing carrier addressed personally to the consumer.

12 Основные инструменты акции, на которых хотелось бы остановиться подробнее: II.Сайт nochpokupok.ru был специально разработан для этой акции и включает следующее: - подробная информация об акции -маршрутная карта Ночи. - список магазинов-участников. - информация о конкурсах (фотоконкурс "Мисс Бикини) Сайт является самым подробным путеводителем по акции Ночь покупок, а также самым популярным источником информации. С каждой акцией число пользователей сайта возрастает. Если обратить внимание на статистику по последней Летней Ночи Покупок, то как раз 4 июня количество просмотров за день составило рекордное число для Саратова - больше ! Фотоконкурсы привлекали дополнительное внимание к сайту голосованием пользователей. II. The site nochpokupok.ru Has been specially developed for this action and includes the following: - The detailed information on the action - A route chart of Night. - The list of shops-participants. - The information on competitions (photocompetition "Ms. of Bikini) The site is the most detailed guidebook to the action Night of purchases, and also the most popular source of the information. With each action the number of users of a site increases. If to pay attention to statistics on last Summer Night of Purchases just on June, 4th the quantity of viewings for a day has made record number for Saratov - more than ! Photocompetitions drew additional attention to a site voting of users.

13 Статистика посещаемости сайта

14 Основные инструменты акции, на которых хотелось бы остановиться подробнее: III. BTL-акции в преддверии "Ночи горячих Покупок" Яркие BTL-акции повышают интерес горожан к предстоящей "Ночи горячих Покупок". Такие акции становятся настоящими праздниками за неделю до «Ночи горячих покупок»! Каждая BTL-акция уникальна! Это тематическое карнавальное шествие, парад сердец в «Ночь покупок для любимых», целью которых является привлечение внимания к проекту, раздача листовок и маршрутных карт. Маршрутная карта, где указано расположение всех ТЦ и магазинов-участников, описание товара, телефоны и адреса, стала основным путеводителем в «Ночь горячих Покупок». Кроме того, служила справочным буклетом, который можно сохранить и использовать в повседневной жизни. III. BTL-actions on the threshold of "Night of hot Purchases" Bright BTL-actions raise interest of citisens to coming "Night of hot Purchases". Such actions become the present holidays one week prior to «Night of hot purchases»! Each BTL-action is unique! This thematic carnival procession, parade of hearts in «Night of purchases for favourite» which purpose is attention attraction to the project, distribution of leaflets and route charts. The route chart where the arrangement of all shopping centers and shops- participants, the goods description, phones and addresses is specified, became the basic guidebook in «Night of hot Purchases». Besides, serves as the help booklet which can be kept and used in an everyday life.

15 Динамика роста популярности акции в городе : в первой акции "Ночь горячих Покупок" (октябрь, 2009 г.) приняли участие 2 торговых центра и 16 магазинов, во 2 акции "Ночь горячих Покупок"(февраль, 2010 г.) - 1 торговый центр и 43 магазина, в третьей "Ночи" (июнь, 2010 г.) - 7 торговых центров и 52 магазина города. In the first action "Night of hot Purchases" (October, 2009) 2 shopping centers and 16 shops have taken part, In 2 actions "Night of hot Purchases" (February, 2010) - 1 shopping center and 43 shops, In third "Night" (June, 2010) - 7 shopping centers and 52 shops of a city.

16 Отзывы участников: Владимир Волков, директор магазина «Reebok»: -Для нас акция «Летняя Ночь горячих Покупок» прошла удачно! Покупателей было намного больше, чем в обычный день и нам даже приходилось ограничивать поток посетителей. Так что очереди у нас начинались еще перед входом в магазин. Лучше всего продавался сезонный товар и вообще был ажиотаж! Мы впервые принимали участие в этой акции и планируем сохранить наше сотрудничество в будущем. Агапова Елена, товаровед ювелирного салона «Золотой соблазн»: - Такого я еще не видела, чтобы за золотом была очередь, "как в голодный год за хлебом"! Кто-то делал приобретения, кто-то просто знакомился с ассортиментом и делал наметки для будущих покупок. Во время акции все группы товаров продавались одинаково хорошо, что является несомненным плюсом для салона. Responses of participants: Vladimir Volkov - For us the action «Summer Night of hot Purchases» has passed successfully! Buyers was much more, than in usual day and to us even it was necessary to limit a stream of visitors. So turns at us began before an input in shop. Is better the seasonal goods were on sale and in general there was an agiotage! We took part for the first time in this action and we plan to keep our cooperation in the future. Elena Agapova - Such I yet didn't see, that behind gold there was a turn, "as in a lean year behind bread"! Someone did acquisitions, someone simply got acquainted with assortment and did bastings for the future purchases. During the action all groups of the goods were on sale equally well that is doubtless plus for salon.

17 Алексей Гаврилов, владелец бутика MONTE NAPOLEONE: Мы рады, что наши покупатели имели возможность совершать покупки в бутике MONTE NAPOLEONE не только в привычное время, но и ночью! Елена Костина, управляющий ТК «Архипелаг»: В «Летнюю Ночь горячих Покупок» торговый комплекс «Архипелаг» посетили огромное количество покупателей! Многие из них приходили за конкретными товарами, а при выборе использовали маршрутные карты. Скидки по карточкам Ночи стали дополнительным стимулом к выбору именно магазинов-участников. Alexey Gavrilov, the owner of boutique MONTE NAPOLEONE: We are glad that our buyers had possibility to make purchase in boutique MONTE NAPOLEONE not only during habitual time, but also at night! Elena Kostinа, operating ТК "Archipelag": In «Summer Night of hot Purchases» a trading complex "Archipelag" have visited a large quantity of buyers! Many of them came behind the concrete goods, and at a choice used route charts. Discounts by cards of Night became additional stimulus to a choice of shops-participants.

18 Результаты: - по итогам опроса были получены следующие данные: практически в каждом магазине-участнике акции выручка за 4 часа работы в Ночь покупок была в несколько раз больше, чем выручка в выходной день. Так, например, выручка ювелирных изделий в Ночь покупок в 7 раз выше обычного выходного дня, или, например, продажи. Обуви средней и выше средней ценовой категории, как мы видим из графика, выросли в 6 раз. Results: - following the results has been obtained such results: practically in each shop- participant of the action the gain for 4 business hours in Night of purchases was several times more than a gain in the day off. So, for example, a gain of jewels in Night of purchases in 7 times above the usual day off, or, for example, sales. Footwear of average and above an average price category as we see from the schedule, have grown in 6 times. Увеличение выручки магазинов в «Ночь Покупок» (4 ч. работы) по сравнению с выручкой хорошего выходного дня (8-10 ч. работы) ЦК* - ценовая категория товара Опрос проводился в магазинах: «Sela», «ЭССО», «Ситис- Обувь» «Italiano Vera», «Savage», «GUESS», «Новый взгляд», «Занзибар», «Золотой соблазн», «Иль-Дэ-Ботэ».

19 Акции «Ночь горячих Покупок» завоевали большую популярность у саратовцев и стали главными городскими событиями. Actions «Night of hot Purchases» have won great popularity atcitizens and became the main city events.