Развитие успешных отделов ипотечного кредитования, от лучшей компании на рынке ипотеки, победителя конкурса «МОСКОВСКИЕ ЗВЕЗДЫ 2011» - АНТЕР-Недвижимость. - презентация

1

2 Развитие успешных отделов ипотечного кредитования, от лучшей компании на рынке ипотеки, победителя конкурса «МОСКОВСКИЕ ЗВЕЗДЫ 2011» - АНТЕР-Недвижимость

3 Ипотечные сделки. Особенности проведения. Опыт АНТЕР-Недвижимость Цель и задачи, пошаговые этапы развития отделов ипотечного кредитования в агентствах недвижимости и брокерских компаниях Клиентский портфель – последоговорная работа

4 1) От первичной консультации до получения квартиры по акту приема-передачи клиента сопровождает один специалист 2) Доскональное знание особенностей кредитования в банках: в чем отличие одного от другого, какие плюсы и какие минусы, - это то, что детально знает каждый сотрудник. 3) Стоимость услуг зафиксирована и не подлежит изменению 4) Нет скрытых комиссий 5) Тщательная работа по требованиям клиента и по риэлтерским технологиям, анализ и проверка документов на недвижимость (каждая покупка квартиры как для себя) Правила работы компании

5 Успешный отдел – команда из человек 1 руководитель 3 наставника - обучение на практике - денежная мотивация и начинающего агента и наставника - обслуживание большего количества клиентов 5 агентов средней категории (более 10 сделок) 2 стажера

6 Ресурсы и работа Дежурство на рекламных телефонах Работа на внешних мероприятиях Индивидуальна работа Минимум в работе – 5 сделок: 2 – покупка 2 – продажа 1 – альтернатива

7 Ведение финансовых планов для агентов и групп Прогнозирование выручки на 2 месяца вперед Регулярное обучение – 2 раза в неделю Презентации банков и аттестация сотрудников План по договорам Стимулирующие меры

8 1) Акции: ипотечная сделка за 75 и 99 тыс.руб 2) Тарификация по стоимости квартир Ценообразование в 2010 году ПОКУПКА КВАРТИРЫ В МОСКВЕ И ПОДМОСКОВЬЕ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТА Покупка нашего эксклюзивного вариантабесплатно Покупка квартиры до 5 млн. руб руб. Покупка квартиры до 6 млн. руб руб Покупка квартиры до 8 млн. руб руб. Покупка квартиры до10 млн, руб руб. Покупка квартиры до 15 млн. руб руб. Покупка квартиры свыше 15 млн. рубобсуждается в офисе