This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010 Косметика для лица аптеки Давид Мелик-Гусейнов директор. - презентация

1 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010 Косметика для лица аптеки Давид Мелик-Гусейнов директор компании Cegedim Преподаватель ГУ ВШЭ

2 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Формы жизни российского фармритейла Прилавочный тип Открытый доступ ФарммаркетВысокотехнологичная аптека Интернет-аптекаДискаунтерРынок

3 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Сколько зарабатывает среднестатистическая российская аптека в месяц? оборот 800 т.р. / мес. Арендные ставки, коммунальные платежи 140 т.р. Заработная плата, налоги 140 т.р. Товар 450 т.р. инвестиции штрафы 60 т.р. прибыль 10 т.р.

4 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Розничная наценка в России выше, но в абсолютном выражении ниже… Наценка розничного звена на ЛС в разных странах мира $4$4 $15$38 $3,1$1,5$1,2$1,2 Средняя розничная цена упаковки рецептурного ЛС Абсолютная величина розничной наценки 30% 10% 8% Источник: ЦМИ «Фармэксперт», IMS Health, Институт проблем общественного здравоохранения * Данные включают в себя среднюю стоимость рецептурного препарата в розничном рынке и программе ОНЛС *

5 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Сколько зарабатывает российская среднестатистическая аптека в месяц? Какая должна быть наценка аптеки, чтобы покрывать затраты??? Средний оборот одной торговой аптечной точки Средний оборот одной аптеки руб. / $ руб. / $ Источник: расчеты Института проблем общественного здравоохранения

6 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | вопрос Почему сегодня аптека не зарабатывает больше?

7 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Ответ 1 Ее этому никто пока не научил

8 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010 ответ Реальный штат аптеки в реальном городе

9 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Форма торговли в среднем по России, % Открытая форма Закрытая форма Сетевая аптека 2674 Не сетевая аптека 694 Итого 2179 Форма торговли в среднем по Москве, % Невидимые силы российского розничного рынка* Источник: Cegedim Открытая форма Закрытая форма Сетевая аптека 3070 Не сетевая аптека 595 Итого 2179

10 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Дополнительные услуги, Россия % данет Есть ли сайт? 4753 Возможен заказ через интернет? 1288 Есть ли служба доставки? 1090 Дополнительные услуги, Москва, % Невидимые силы российского розничного рынка* данет Есть ли сайт? 50 Возможен заказ через интернет? 1783 Есть ли служба доставки? 2179 Источник: Cegedim

11 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | вопрос Почему сегодня аптека не зарабатывает больше?

12 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Ответ 2 Аптеки представлены по территории России неравномерно

13 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Регионы с наивысшей концентрацией аптек РейтингНазвание субъекта РФЧисло жителей на одну аптеку 1 Тамбовская область Кировская область Республика Северная Осетия-Алания Курская область Смоленская область Омская область Владимирская область Республика Адыгея Еврейская автономная область Ставропольский край1927

14 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Регионы с наименьшей концентрацией аптек РейтингРегионЧисло жителей на одну аптеку 1 Чеченская Республика Республика Бурятия Архангельская область Алтайский край Ленинградская область Республика Ингушетия Кемеровская область Республика Коми Республика Калмыкия Мурманская область4267

15 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | вопрос Почему сегодня аптека не зарабатывает больше?

16 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Ответ 3 Аптека не знает своих конкурентов

17 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Невидимые силы российского розничного рынка* Структура рынка по количеству участников Структура рынка по обороту сети не сети Сетевой бизнес не более и не менее эффективен, чем не сетевой. Различные стратегии поведения формируют паритет сил в количественном и стоимостном аспекте Источник: Cegedim

18 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Площадь аптечного торгового зала в среднем по России, % Площадь аптечного торгового зала в среднем по Москве, % Невидимые силы российского розничного рынка* Источник: Cegedim

19 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Среднее число покупателей в день, кол-во человек, Россия Среднее число покупателей в день, кол-во человек, Москва Невидимые силы российского розничного рынка* Источник: Cegedim

20 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | вопрос Почему сегодня аптека не зарабатывает больше?

21 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Ответ 4 Аптека зачастую не знает, что она продает

22 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Эволюция рынков что сегодня продается на рынке? IX-ХХ век ? до IXвека труд ремесло труд ремесло товар услуга деньги впечат- ление

23 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Невидимые силы российского розничного рынка* Источник: Cegedim

24 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed witho Cegedim Dendrite authorization – Copyright | 15% Доля ассортимента в обороте аптек, попадающего под расширение каналов сбыта Где границы рынков? Потенциальная доля в обороте супермаркета аптечного ассортимента Ассортимент, который российская аптека уже потеряла Женская гигиена Презервативы Средства ухода за ребенком Детское питание Лечебная косметика Бифидо-препараты Автомобильные аптечки Бытовые изделия мед назначения ВАЖНО ЗНАТЬ: Во многих странах мира медикаменты можно приобрести в супермаркетах и не бензоколонках. Однако, европеец, покупая Аспирин в магазине точно знает, что ему нужен именно Аспирин, а не срочное хирургическое вмешательтво.

25 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | вопрос Почему сегодня аптека не зарабатывает больше?

26 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Ответ 5 Аптека зачастую не знает, что кому она продает

27 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010 Кто приносит деньги в аптеку? профилактика лечение Средняя покупка $3-4 Средняя покупка $14-17 Покупка там, где дешевле Покупка там, где удобнее

28 This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright 2010This document should not be distributed without Cegedim Dendrite authorization – Copyright | Thank You for Your Attention Благодарю за внимание!