Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский alex.dmitrevsky@nival.com. - презентация

1 Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

2 Nival Interactive Основана в 1996 году 4,99 выпущенных проекта: - Аллоды, Аллоды 2, Проклятые Земли, Демиурги, Блицкриг, 28 марта выпущенных локализаций 108 сотрудников 4 проекта и 10 локализаций в разработке Уникальные особенности: - Прямое сотрудничество с иностранными издателями - Контроль IP - Ориентация на крупные проекты класса ААА Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

3 Я, любимый: Продюсер 50 локализаций Со-продюсер проектов «Проклятые Земли», «Демиурги», «Блицкриг», «Операция Silent Storm», «Демиурги 2», новых проектов Nival Interactive Основные обязанности как со-продюсера – установление взаимодействия с издателем и разрешение конфликтов в ходе разработки - вопросы Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

4 Терминология Проект Вся работа, которая должна быть сделана для того, чтобы качественный продукт оказался в руках у максимально возможного количества пользователей. Сторона Лицо или группа лиц, имеющее функциональные обязанности в проекте и не имеющее прямого подчинения другим сторонам. Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

5 Всем этим людям надо договориться Издатель Дизайнер Руководство Отд. Лицензирования Юридический отдел Бухгалтерия Маркетинг и PR QA Производство CD PR-агентство Студия веб-дизайна Студия локализации Дистрибутор/ региональный офис Руководство Маркетинг и PR Производство CD Отдел продаж PR-агентство Студия локализации Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский Разработчик Команда Руководство Маркетинг и PR Административно – хозяйственный отдел Студия звукозаписи Студия анимации QA

6 Терминология Продюсер Лицо, обязанное завершить проект абсолютно любыми способами и средствами, желательно в рамках УК Executive Producer – Продюсер - Лицо, принимающее решения о создании и изменении договоренностей и процесса взаимодействия сторон и осуществляющее координацию выполнения этих решений всеми сторонами Producer – Линейный Продюсер - Лицо, принимающее решения о методах выполнения существующих договоренностей между сторонами и осуществляющее координацию деятельности сторон Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

7 Продюсер создает договоренности между всеми сторонами и поддерживает коммуникации Издатель Дизайнер Руководство Отд. Лицензирования Юридический отдел Бухгалтерия Маркетинг и PR QA Производство CD PR-агентство Студия веб-дизайна Студия локализации Дистрибутор/ региональный офис Руководство Маркетинг и PR Производство CD Отдел продаж PR-агентство Студия локализации Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский Разработчик Команда Руководство Маркетинг и PR Административно – хозяйственный отдел Студия звукозаписи Студия анимации QA

8 Омерзительные свойства коммуникаций Правило 20/80 не работает 20% коммуникаций приносят 20% результата Дешево и сердито не бывает Самые сложные в налаживании и поддержании коммуникации, как правило, чреваты самыми грустными последствиями. Пример – управление эксклюзивами. Они живут только парами Они гибнут без ежедневного ухода Они размножаются! Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

9 Продюсер обеспечивает структурирование коммуникаций Издатель Продюсер Дистрибутор/ региональный офис Product Manager Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский Разработчик Продюсер

10 Дружба - это такое святое, сладостное, прочное и постоянное чувство, что его можно сохранить на всю жизнь, если только не пытаться просить денег взаймы. - Марк Твен Буржуи совсем с ума посходили!!!! На чьей стороне продюсер? Слуга двух господ - Что вы знаете о своем подчиненном? - Что вы знаете о своем начальнике? - Что вы знаете о своем коллеге - продюсере вашего проекта? О пользе крепких напитков Тот самый vision Око за око, зуб за зуб О воспитании коллег Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

11 Терминология Конфликт - Столкновение интересов одной или нескольких сторон, способное привести к закрытию проекта или невозможности совместной работы сторон над проектом. Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

12 Коммуникационные конфликты Прямые контакты с исполнителями - дилемма продюсера Непредоставление важной информации Разглашение конфиденциальной информации - системная реакция Разное понимание договоренности - протоколирование переговоров - языковый барьер «Ничьи» дела - история с - формализация ответственности и расписания Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

13 Денежные конфликты Договор, препятствующий платежам - формулировка условий платежа - формулировка конечной процедуры сдачи этапов Затраты, которые забыли внести в бюджет - маркетинг и PR - библиотеки и инструментарий - оборудование, backup - связь и доставка материалов - локализации - командировочные - консультации Увеличение бюджета - я видел человека, которому это удалось! Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

14 Денежные конфликты - 2 Налоговые риски - налог у источника Неплатежи аванса - безусловный возврат прав - факторинг - взыскание долгов - суд и арбитраж, cудебные издержки Неплатежи роялти - аудит издателя - мотивация издателя Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

15 Правовые конфликты Права на распространяемое ПО - история с геймбоем - система учета используемого ПО - система утверждения у правообладателя и издателя Права авторов - история с Фоменко - система передачи прав - авторские договоры Названия и товарные знаки - правильное использование знаков разработчика - процедура регистрации и передачи ТЗ - судебное решение споров по ТЗ Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

16 Маркетинговые конфликты Неэксклюзивные эксклюзивы Прямой контакт разработчика с прессой Недостаточная активность маркетинга Ошибки и глупости в прессе - выделение PR-менеджера в распоряжение издателя Низкое качество маркетинговых материалов Неупоминание разработчика - используемое право утверждения Срочные запросы Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

17 Производственные конфликты Срыв сроков - отсутствие внезапности - демонстрация изменений в производственном процессе Feature cut - заранее утвержденный план Feature creep - издатель обычно прав - автоматический feature cut Творческие разногласия - вешалка Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

18 Факторы решения конфликтов История взаимоотношений Политические моменты Win-win Цена выкапывания корней зла Долгосрочная цель Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

19 Координация релиза Идентификация сторон Распределение обязанностей, полномочий, вето Выделение координаторов - Локализация и сборка версий - QA - Маркетинг - PR Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

20 Итого Продюсеры должны дружить Разногласия, упущения и ошибки бывают у любого издателя с любым разработчиком. - задача продюсера – не дать им перерасти в конфликты Правильное разрешение конфликтов увеличивает доверие Много маленьких хуже, чем один большой Хуже всего - одно и то же несколько раз Теперь, когда вы заполучили себе издателя, что с ним делать? Александр Дмитревский

21 Куплю кресло-каталку и фильтры для базара. Продюсер. Александр Дмитревский