Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011. - презентация

1 Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011

2 Статистика операций на рынке недвижимости г. Перми

3 Время экспозиции продаваемого объекта

4 Схема замкнутой обменной цепочки

5 Особенности технологии работы по построению обменной цепочки Продвижение продаваемого объекта. Переговоры с потенциальными покупателями, выявление условий покупки. Подбор встречных вариантов. Переговоры с собственниками встречных вариантов, выявление потребностей. Цель: Максимальный сбор информации.

6 Построение обменной цепочки Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Продаваемый объект Покупатель 1 Покупатель 2 Покупатель 3 ? ? ?

7 Сложности при обменах. Замыкание обменных цепочек. Разногласия в размере доплаты. Передача денежных средств по замкнутой цепочке.

8 Замыкание обменных цепочек. ПРИЧИНА : Недостаток информации. РЕШЕНИЕ : Создание общей обменной базы на сайтах недвижимости.

9 Разногласие в размере доплаты. ПРИЧИНА : Неадекватность оценки варианта. РЕШЕНИЕ : Повышение профессионализма риэлторов. Развитие переговорческих навыков.

10 Передача денежных средств по замкнутой цепочке. ПРИЧИНА: Отсутствие навыков работы по обменам. РЕШЕНИЕ: Повышение профессионализма риэлторов. Обучение новым схемам работы.

11 Работа по обмену- конкурентное преимущество агентства недвижимости риэлтор Работа по поиску покупателя Работа по поиску обменного варианта

12 Преимущества для риэлтора Получение дополнительного аргумента при презентации себя и своего агентства. Получение максимального количества первичных контактов. Возможность получения дополнительных комиссионных. Уменьшение времени экспозиции продаваемого объекта.

13 Залог успеха сотрудничество операторов рынка

14 Спасибо за внимание. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур»