Как написать «правильный» бизнес-план, выиграть грант Михаил Савин Онвебинар. - презентация

1 Как написать «правильный» бизнес-план, выиграть грант Михаил Савин Онвебинар

2 Практический опыт Гранты: Территория успеха Департамент МСП Свердловской обл. СТАРТ (фонд Бортника) Конкурсы: БИТ-Урал Инвестиции: Частные Яндекс, Венчурный фонд

3 Источники информации Порталы Сайты фондов инновационныйцентр.рф Сайты конкурсов

4 Источники информации Сайты стартовых площадок

5 ЧАСТЬ 1

6 С чего начать? 1.Участие в 1-2 конкурсах 2.Заявки на гранты: Инфраструктурного хаба Инновационного центра

7 Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5»

8 многие из присутствующих имеют опыт

9 Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5» многие из присутствующих имеют опыт Факторы успеха: 1. Тема 2. Консультант 3. Полгода работы

10 Особенности грантовой поддержки Основные факторы Научная новизна Наличие рынка Следствия Научный руководитель Проект начинается с конкурентного анализа

11 Научная часть Публикации Доклады на научных конференциях Схемы, таблицы Регистрация программы для ЭВМ

12 Научная часть Публикации Доклады на научных конференциях Схемы, таблицы Регистрация программы для ЭВМ + регалии команды

13 Маркетинг Рынок и сегменты потребителей Конкурентный анализ Каналы дистрибуции и потенциальные партнеры Ценообразование Бизнес-модель Методы продвижения Слияния и поглощения

14 Рынок и сегменты потребителей Матрица Ансоффа Матрица Абеля

15 Конкурентный анализ

16

17 Стратегия Матрица Ансоффа + SWOT = Стратегия +

18 Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs

19 Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs Создавая список конкурентов, не забудьте про: Ключевых клиентов Потенциальных партнеров

20 Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs Создавая список конкурентов, не забудьте про: Ключевых клиентов Потенциальных партнеров + комфортные письма!!!

21 Комфортное письмо - это письмо, выдаваемое организацией или лицом, которое выражает поддержку другому лицу

22 Например, такое:

23 Ценообразование* * таблица содержит ошибки!

24 Бизнес-модель

25 Методы продвижения Может ли продукт продвигать сам себя?

26 Слияния и поглощения* Будьте профессиональны – покажите инвестору путь! * ищите информацию на techcrunch.com

27 ЧАСТЬ 2

28 Стандарты бизнес-планирования TACIS (ТАСИС) UNIDO EBRD (ЕБРР) KPMG

29 Финансовая модель 1.Начните с расчета затрат Прямые (ФОТ) Накладные (в фикс. и % от выручки) Налоги 2. Инвестиционные расходы (ОС и ПО) учитывайте отдельно

30 Накладные статьи расходов

31 Финансовая модель 3. Составьте обоснованную модель доходов 4. Используйте программы для расчета Альт-Инвест Project Expert Мастерская бизнес-планирования

32 Финансовая модель 4. Если считаете вручную, разделите на: Операционную Инвестиционную Финансовую деятельность 5. Основные показатели: EBITDA Чистая прибыль IRR (внутренняя норма доходности) NPV (чистая текущая стоимость) DPP (дисконтированный срок окупаемости)

33 Как считать EBITDA = прибыль до вычета расходов по процентам, налогов и амортизационных отчислений ИРР = ВСД() NPV = ЧПС() Ставка дисконтирования 40-50%

34 ЧАСТЬ 3

35 Специфика венчурных фондов Большинство российских фондов ориентируются на ФПИ РВК ФПИ РВК принимает проекты только через партнеров Формула частных партнеров: 5%+5% Формула инвестиций: 25%+75%

36 Независимые венчура Almaz Capital Runa Capital ABRT Финам и др., см.

37 Бизнес-ангелы Российские: Международные:

38 Бизнес-инкубаторы Российские: Международные:

39 Сколково Сначала найдите зарубежного инвестора И научного руководителя Подготовка заявки прокачает skills

40 Вопросы? Михаил Савин