«Особенность работы стартапа с клиентами из разных стран» Андрей Юркевич. - презентация

1 «Особенность работы стартапа с клиентами из разных стран» Андрей Юркевич

2 Объективные и субъективные метрики Объективные метрики население ВВП на душу населения cредняя зарплата оценка поисковой активности часовая разница с Республикой Беларусь территориальная распределенность особенности законодательства Субъективные метрики языковые особенности особенности конкуренции процесс покупки процесс выполнения проекта сдача проекта рабочее время платежи прочие особенности

3 США Объективные метрики население312M ВВП на душу населения48K средняя зарплата80K оценка поисковой активности высокая часовая разница с РБ7..10 часов территориальная распределенность средняя особенности законодательства либеральное Субъективные метрики языковые особенности особенности конкуренции процесс покупки процесс выполнения проекта сдача проекта рабочее время платежи прочие особенности одним словом

4 США Объективные метрики население312M ВВП на душу населения48K средняя зарплата80K оценка поисковой активности высокая часовая разница с РБ7..10 часов территориальная распределенность средняя особенности законодательства либеральное Субъективные метрики языковые особенности достаточно высокие требования особенности конкуренции абсолютная конкуренция процесс покупки классический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проекта нормально рабочее время 24 часа в сутки платежи требуют контроля прочие особенности одним словомрациональный

5 США Канада Объективные метрики население312M 35М ВВП на душу населения48K 40К средняя зарплата80K 70K оценка поисковой активности высокая выше среднего часовая разница с РБ7..10 часов территориальная распределенность средняя высокая особенности законодательства либеральное налоговые льготы местным IT компаниям Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля прочие особенности одним словомрациональный

6 США Канада Объективные метрики население312M 35М ВВП на душу населения48K 40К средняя зарплата80K 70K оценка поисковой активности высокая выше среднего часовая разница с РБ7..10 часов территориальная распределенность средняя высокая особенности законодательства либеральное налоговые льготы местным IT компаниям Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля прочие особенности одним словомрациональный

7 США ИталияНорвегияВеликобританияГермания Объективные метрики население312M 60М5М62M82M ВВП на душу населения48K 30К52К36K38K средняя зарплата80K 32K72K64К65К оценка поисковой активности высокая низкая выше среднего часовая разница с РБ7..10 часов 1 час 2 часа1 час территориальная распределенность средняя низкаявысокаянизкая особенности законодательства либеральное высокие налоги, сложная социальная система высокие налоги, чрезвычайно сложная социальная система высокие налоги, сложная социальная система Субъективные метрики языковые особенности достаточно высокие требования особенности конкуренции абсолютная конкуренция процесс покупки классический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проекта нормально рабочее время 24 часа в сутки платежи требуют контроля прочие особенности одним словом рациональный

8 США ИталияНорвегияВеликобританияГермания Объективные метрики население312M 60М5М62M82M ВВП на душу населения48K 30К52К36K38K средняя зарплата80K 32K72K64К65К оценка поисковой активности высокая низкая выше среднего часовая разница с РБ7..10 часов 1 час 2 часа1 час территориальная распределенность средняя низкаявысокаянизкая особенности законодательства либеральное высокие налоги, сложная социальная система высокие налоги, чрезвычайно сложная социальная система высокие налоги, сложная социальная система Субъективные метрики языковые особенности достаточно высокие требования низкий уровень владения английским особенности конкуренции абсолютная конкуренция процесс покупки классический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проекта нормально рабочее время 24 часа в сутки платежи требуют контроля прочие особенности одним словом рациональный

9 США НорвегияВеликобританияГермания Объективные метрики население312M 5М62M82M ВВП на душу населения48K 52К36K38K средняя зарплата80K 72K64К65К оценка поисковой активности высокая низкаявыше среднего часовая разница с РБ7..10 часов 1 час2 часа1 час территориальная распределенность средняя высокаянизкая особенности законодательства либеральное высокие налоги, чрезвычайно сложная социальная система высокие налоги, сложная социальная система Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования хорошее владение английским, требования невысокие особенности конкуренцииабсолютная конкуренция ограниченное количество игроков на местном рынке процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени cложно сломать стереотипы нравится-берем процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль хорошая организация умеренный контроль внимание к условиям труда сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки конец работы платежитребуют контроля 95% вовремя прочие особенности законопослушание одним словомрациональный доброжелательный

10 США НорвегияВеликобританияГермания Объективные метрики население312M 5М62M82M ВВП на душу населения48K 52К36K38K средняя зарплата80K 72K64К65К оценка поисковой активности высокая низкаявыше среднего часовая разница с РБ7..10 часов 1 час2 часа1 час территориальная распределенность средняя высокаянизкая особенности законодательства либеральное высокие налоги, сложная социальная система Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования хорошее владение английским, требования невысокие очень высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция ограниченное количество игроков на местном рынке абсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени cложно сломать стереотипы нравится-берем классический подход процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль хорошая организация умеренный контроль внимание к условиям труда постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки конец работыумеренно гибкое платежитребуют контроля 95% вовремятребуют контроля прочие особенности законопослушание одним словомрациональный доброжелательныйвосторженно-ироничный

11 США НорвегияВеликобританияГермания Объективные метрики население312M 5М62M82M ВВП на душу населения48K 52К36K38K средняя зарплата80K 72K64К65К оценка поисковой активности высокая низкаявыше среднего часовая разница с РБ7..10 часов 1 час2 часа1 час территориальная распределенность средняя высокаянизкая особенности законодательства либеральное высокие налоги, сложная социальная система Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования хорошее владение английским, требования невысокие очень высокие требованияхорошее владение английским, требования невысокие особенности конкуренцииабсолютная конкуренция ограниченное количество игроков на местном рынке абсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени cложно сломать стереотипы нравится-берем классический подход обсуждение всех условий процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль хорошая организация умеренный контроль внимание к условиям труда постоянный контроль сдача проектанормально повышенные требования рабочее время24 часа в сутки конец работыумеренно гибкое платежитребуют контроля 95% вовремятребуют контроля95% вовремя прочие особенности законопослушание одним словомрациональный доброжелательныйвосторженно-ироничныйскурпулезный

12 США АвстралияСаудовская Аравия Объективные метрики население312M 23M27M ВВП на душу населения48K 40K25K средняя зарплата80K 73К30-50К оценка поисковой активности высокая средняявысокая часовая разница с РБ7..10 часов -8 часовотсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля прочие особенности одним словомрациональный

13 США АвстралияСаудовская Аравия Объективные метрики население312M 23M27M ВВП на душу населения48K 40K25K средняя зарплата80K 73К30-50К оценка поисковой активности высокая средняявысокая часовая разница с РБ7..10 часов -8 часовотсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция высокая конкуренция Индия, Филиппины - близкая часовая зона процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля конец работы прочие особенности снижение природных рисков одним словомрациональный

14 США АвстралияСаудовская Аравия Объективные метрики население312M 23M27M ВВП на душу населения48K 40K25K средняя зарплата80K 73К30-50К оценка поисковой активности высокая средняявысокая часовая разница с РБ7..10 часов -8 часовотсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция высокая конкуренция Индия, Филиппины - близкая часовая зона процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля конец работы прочие особенности снижение природных рисков одним словомрациональный

15 США Саудовская Аравия Объективные метрики население312M 27M ВВП на душу населения48K 25K средняя зарплата80K 30-50К оценка поисковой активности высокая часовая разница с РБ7..10 часов отсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования особенности конкуренцииабсолютная конкуренция процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль сдача проектанормально рабочее время24 часа в сутки платежитребуют контроля прочие особенности одним словомрациональный

16 США Саудовская Аравия Объективные метрики население312M 27M ВВП на душу населения48K 25K средняя зарплата80K 30-50К оценка поисковой активности высокая часовая разница с РБ7..10 часов отсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования уровень владения английским ниже среднего особенности конкуренцииабсолютная конкуренция посредничество процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени обсуждение цены затруднения в принятии решений процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль низкий контроль сдача проектанормально повышенные требования рабочее время24 часа в сутки рамадан платежитребуют контроля часто с задержками прочие особенности одним словомрациональный изменчивый

17 США Саудовская Аравия Объективные метрики население312M 27M ВВП на душу населения48K 25K средняя зарплата80K 30-50К оценка поисковой активности высокая часовая разница с РБ7..10 часов отсутствует территориальная распределенность средняя Субъективные метрики языковые особенностидостаточно высокие требования уровень владения английским ниже среднего особенности конкуренцииабсолютная конкуренция посредничество процесс покупкиклассический подход автоответчики жесткая экономия времени обсуждение цены затруднения в принятии решений процесс выполнения проекта хорошая организация постоянный контроль низкий контроль сдача проектанормально повышенные требования рабочее время24 часа в сутки рамадан платежитребуют контроля часто с задержками прочие особенности одним словомрациональный изменчивый

18 18 составить перечень показателей, характеризущих рынок оценить регион по выбранным показателям уделить внимание особенностям законодательства учитывать субъективные особенности ведения бизнеса в регионе личное общение и рекомендации Заключение