Бизнес-план и бизнес-модель Как понять эффективность своего начинания и привлечь финансирование. - презентация

1 Бизнес-план и бизнес-модель Как понять эффективность своего начинания и привлечь финансирование

2 Готовые бизнес-планы и студенты Готовые бизнес-планы есть в книгах, их изучают и могут воспроизвести студенты экономических и технических ВУЗов (за тысяч рублей). Внесём поправку – такие бизнес-планы похожи на формочки для отливки зубного протеза – первая отливка точно подходит для заказчика, а остальные могут быть отлиты, но не имеют реальной ценности для других людей.

3 Время На построение доказательного бизнес-плана или бизнес-модели обычно отводится около двух месяцев при наличии технолога в штате заказчика. Необходимо собрать исходные данные для модели. Поставщики даже для стандартных решений в России отвечают с лагом задержки 3..5 дней.

4 Можно быстрее? В «цепочке поставщиков» для сборки технологической модели обычно участвует несколько подмоделей реализации функции. Производится подбор оптимальной конструкции с поправкой: технологу обычно приятен известный ему технологический вариант, собственнику нужен вариант наиболее финансово эффективный. Встречный вопрос: нужно ли ускорять процесс вынашивания?

5 Пример Технологу импонирует «аппарат», который перерабатывает 20 тонн в час – Необходимо иметь запас сырья на три месяца работы тонн (20*24*30*3*0,85). Обороты компании позволят взять кредит, достаточный для закупки тонн сырья – «Аппарат» на 20 тонн в час избыточен, заменяется на 10 тонн в час. Это влечет пересчёт: снижение потребности в площадях, пересмотр складского хозяйства, энерголимитов, персонала. -10?

6 Исходные данные Обычно мифом оказывается утверждение заказчика «у нас все есть исходные данные, и мы их сможем передать за один день». Еще не было случая, чтобы исходные данные для серьёзного проекта были предоставлены менее чем за четыре рабочих дня, следующих после дня обращения. Часто заказчики требуют готовый вопросник. Его можно использовать в Германии, но в России многие процессы основаны на понятиях, поэтому с готовым вопросником можно попасть в просак; необходимо учитывать особенности существования именно этого бизнеса.

7 Самостоятельное решение вопроса Как правило, руководители сначала стараются поставить задачу построения модели подчинённым, в свободное от основной работы время. Зачастую напоминает попытку ремонта электроники гибридного автомобиля силами водителя. Дело не в том, что свой специалист не компетентен, а в отсутствии команды, которая постоянно этим занимается. Да, бывает, что компания сама создаёт прекрасный план бизнеса…. …. обычно - путем «завала» основной работы.

8 Вернёмся к примеру Пересчёт бизнес-плана собственными силами обычно ограничивается изменением одного параметра, но модель должна быть пересчитана полностью, а на это времени уже нет: в реализацию идёт финансово менее эффективный, не сбалансированный проект. Как правило, недополученная прибыль существенно больше стоимости привлечения команды специалистов по бизнес-моделированию.

9 Бизнес-модель и бизнес-план Бизнес-модель отличается от бизнес- плана возможностью «встряхивания», подстройки под изменение существенных условий. Не обязательно условия связаны с технологическим комплексом.

10 Время На составление доказательной базы бизнес-модели уходит около трёх недель кропотливой работы трёх-четырёх сотрудников, при наличии всех необходимых стартовых технологических данных. Существенные «встряхивания», которые влекут изменение технологических цепочек, увеличивают срок.

11 Затраты Имеется некоторая зависимость затрат на создание бизнес-модели при наличии коммуникабельного технолога проекта: 90000руб.+0,6% от суммы финансирования.

12 Как сделать ещё дешевле? В Каталонии есть традиция – построение пирамид из людей, кастельеров. Красивое зрелище….

13 Родители на самый верх запускали ребёнка но есть проблема: дети разбиваются насмерть, срываясь с высоты. Решение – за руководителем.

14 Создание бизнес-моделей ООО научно-производственная организация «Лаборатория экономического инжиниринга» Ростов-на-Дону , Руководитель – к.э.н. Бабенко Роман Владимирович