© 2009 Autodesk Autodesk + Монт: Широким каналом по открытому рынку. Возможности для каждого. Рустам Ибрагимов Региональный директор, Центральная Азия. - презентация

1 © 2009 Autodesk Autodesk + Монт: Широким каналом по открытому рынку. Возможности для каждого. Рустам Ибрагимов Региональный директор, Центральная Азия и Кавказ

2 © 2009 Autodesk Повестка Autodesk Открытый канал Портфель открытого канала Развитие открытого канала Перспективы

3 © 2009 Autodesk 1982 год - отцы-основатели

4 © 2009 Autodesk AutoCAD

5 © 2009 Autodesk Autodesk: Этапы большого пути

6 © 2009 Autodesk © 2008 Autodesk Autodesk сегодня – глобальная компания 60 офисов и исследовательских центров сотрудников пользователей компаний в 185 стран мира 1700 авторизованных реселлеров 2000 авторизованных учебных центров 3400 авторизованных разработчиков >50000 ВУЗов (1.2 млн. студентов в год) Продукты на 18 языках Autodesk сегодня – мировой лидер на рынке САПР © 2008 Autodesk

7 © 2009 Autodesk Широкое отраслевое покрытие Широкий портфель продуктов Слагаемые успеха Autodesk Широкая доступность © 2008 Autodesk

8 © 2009 Autodesk ОТКРЫТЫЙ КАНАЛ Autodesk

9 © 2009 Autodesk Каждому по потреб- ностям ВСЁ FY0XFY1X Бизнес-модельCustomer-Valued Membership Канал Стратегия - FY1Х Сегментация+Фокус+Эффективность –> диверсификация канала Gold VARs Silver VARs Bronze VARs Open Resellers

10 © 2009 Autodesk Партнерская программа для открытого канала *Авторизованные реселлеры (VAR)автоматически получают статус Рекомендованного реселлера AutoCAD LT

11 © 2009 Autodesk ОТКРЫТЫЙ ПОРТФЕЛЬ

12 © 2009 Autodesk Продуктовая линейка открытого канала

13 © 2009 Autodesk AutoCAD LT «Младший брат» хорошо и всемирно известного AutoCAD-a 80% функциональности за 30% стоимости Самый продаваемый в мире продукт для 2D- черчения - ~ лицензий Не облегченная версия, а профессиональный инструмент

14 © 2009 Autodesk Кто покупатель? Каждый, кому необходимо......создавать профессиональные технические чертежи...просматривать, верифицировать и детализировать чертежи, подготовленные с помощью «больших продуктов» Архитектурные бюро и строительные компании Производственные предприятия Коммунальные службы Телекоммуникационные компании Транспортные и логистические компании Предприятия оптовой и розничной торговли И многие другие... Размер не имеет значения!

15 © 2009 Autodesk AutoCAD LT – самый малозатратный путь для... ЛЕГАЛИЗАЦИИ обеспечения совместимости (общепринятый стандартный формат DWG) последовательного и неотвратимого расширения спектра используемых продуктов Autodesk

16 © 2009 Autodesk КАРАВАН ИДЕТ – вехи развития

17 © 2009 Autodesk Рост числа партнеров в России

18 © 2009 Autodesk Рост числа партнеров в Казахстане

19 © 2009 Autodesk Продажи Autocad LT в регионе EMEA

20 © 2009 Autodesk Продажи Autocad LT в регионе EMEA

21 © 2009 Autodesk Продажи Autocad LT в Казахстане

22 © 2009 Autodesk Продажи Autocad LT 20 % Маржинальность

23 © 2009 Autodesk ОТКРЫТЫЙ ПУТЬ

24 © 2009 Autodesk Программа рекомендованный реселер Условия Объёмы - 10 рабочих мест AutoCAD LT в течении квартала Пройти обучение и сдать тест Приобрести NFR лицензию на 1 рабочее место Привелегии Использование логотипа Autodesk AutoCAD LT Reseller Именной сертификат Дополнительная скидка в размере 5% Информация на сайте в разделе «Купить»

25 © 2009 Autodesk У каждого свой путь

26 © 2009 Autodesk ОТКРЫТЫЙ УРОК

27 © 2009 Autodesk Autodesk рекомендует 1 сессия LT и другие продукты открытого канала – ваш успех с Autodesk Иван Ковальчук, Менеджер направления Autodesk. Руководитель программы Autodesk ATC Россия, МОНТ Москва 2 сессия Технологии успешных продаж продуктов Открытого канала Иван Ковальчук, Менеджер направления Autodesk. Руководитель программы Autodesk ATC Россия, МОНТ Москва

28 © 2009 Autodesk