Киев – 03 июня 2009 года Фармперсонал : до и после кризиса Андрей Анучин Директор агентства ФАРМА ПЕРСОНАЛ. - презентация

1 Киев – 03 июня 2009 года Фармперсонал : до и после кризиса Андрей Анучин Директор агентства ФАРМА ПЕРСОНАЛ

2 Киев – 03 июня 2009 года Для оценки «кризисности» на рынке фармперсонала необходимо оценить: 1. Есть ли сокращения (увольнения) на рынке? Уменьшился ли набор новых сотрудников в фармкомпаниях? 2. Снизились ли зарплаты сотрудников? 3. Уменьшились ли другие статьи затрат на персонал (тренинги, страховки и т.п.)? 4. Как компании планируют дальнейшие вложения в персонал (краткосрочные и долгосрочные прогнозы)?

3 Киев – 03 июня 2009 года Получены на основании 2-х исследований, проведенных компанией «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» в 2009 году: Получены на основании 2-х исследований, проведенных компанией «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» в 2009 году: 28 января - 03 февраля – телефонный блиц-опрос руководителей и HR- менеджеров 57 фармкомпаний Март-апрель – 5-е ежегодное исследование «Обзор зарплат и компенсаций – 2009» - прямой анкетный сбор данных от 21 фармкомпании (2090 сотрудников) Основные показатели на рынке фармперсонала в Украине в первой половине 2009 года

4 Киев – 03 июня 2009 года Тенденции в политике найма персонала фармкомпаний

5 Киев – 03 июня 2009 года Политика найма персонала в 2009 году 35% компаний продолжали набор персонала только 4% компаний сокращали сотрудников (январь – февраль 2009, телефонный блиц-опрос 57 фармкомпаний)

6 Киев – 03 июня 2009 года С марта 2009г наблюдается стабильный прирост новых вакансий (+10%) Динамика новых вакансий в агентстве «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» с октября 2008

7 Киев – 03 июня 2009 года Тенденции найма сотрудников среднего и высшего управленческих звеньев в России (по данным рекрутинговой компании Antal Russia, май 2009)

8 Киев – 03 июня 2009 года Увеличение общего количества сотрудников Представительств зарубежных фармацевтических компаний в годах: 5,4% В планах Представительств зарубежных фармацевтических компаний также заложен рост (!) персонала к концу 2009 года на 5,4% В 2009 году продолжается увеличение штата сотрудников

9 Киев – 03 июня 2009 года специалист по клиническим исследованиям специалист по логистике тренинг-менеджер, коуч, полевой тренер финансовый аналитик финансовый контроллер 2008 Увеличение числа сотрудников в 2008 году в сравнении с 2007 годом 200%133%87,5%71,4%66,7% медицинский представитель13,7% прироста штата Позиции с наибольшей динамикой прироста штата в 2009 году

10 Киев – 03 июня 2009 года мерчандайзер младший менеджер по продукту IT-менеджер менеджер по логистике -28,6%-11,1% -10,0% -7,4% 2008 Изменение числа сотрудников в 2008 году в сравнении с 2007 годом Позиции с отрицательной динамикой прироста в 2009 году

11 Киев – 03 июня 2009 года Увеличение штата сотрудников в гг и планируемые изменения в 2009г.

12 Киев – 03 июня 2009 года Тенденции в политике заработных плат персонала фармкомпаний

13 Киев – 03 июня 2009 года Время пересмотра зарплат в фармацевтических компаниях

14 Киев – 03 июня 2009 года Практически половина фармкомпаний учли изменение валютного курса в процессе пересмотра заработных плат в 2009 году

15 Киев – 03 июня 2009 года «Привязка» заработных плат сотрудников к валюте в 2009 году

16 Киев – 03 июня 2009 года Изменение в динамике роста заработных плат Год март 2006 март 2007 март 2008 март 2009 запланировано до конца 2009 Прирост ЗП 14,3% 12,7% 19,2% 44,7% в грн / -5,1% в дол США 15,3% в грн / ? в дол США

17 Киев – 03 июня 2009 года Среднемесячная зарплата МП в Украине (на руки, дол США, курс НБУ 1 дол=7,7 грн) Существенное изменение заработных плат медицинских представителей ЗП март 2009 vs. март ,7% в грн и -13,0% в дол * Проанализированы ЗП 1165 медицинских представителей

18 Киев – 03 июня 2009 года Сравнение медиан месячной зарплаты МП, нетто, долл США Зависимость заработных плат медицинских представителей от стажа

19 Киев – 03 июня 2009 года Изменения в нефинансовых компенсациях в 2009 году

20 Киев – 03 июня 2009 года В подавляющем большинстве компаний (72%) - объемы нефинансовых компенсаций в 2009 году остались прежними (январь – февраль 2009, телефонный блиц-опрос 57 фармкомпаний)

21 Киев – 03 июня 2009 года Наиболее часто компании прибегают к снижению расходов на обучение персонала и организацию корпоративных мероприятий для сотрудников (январь – февраль 2009, телефонный блиц-опрос 57 фармкомпаний)

22 Киев – 03 июня 2009 года Средняя стоимость полного годового содержания 1 медицинского представителя в Украине: Уменьшение стоимости содержания 1 сотрудника в штате компании $ $ $ $ -13,8%

23 Киев – 03 июня 2009 года 96% 96% компаний не сокращает штат сотрудников (+10%) с марта 2009г наблюдается стабильный (+10%) прирост новых вакансий 17,0% количество сотрудников на фармрынке с марта 2008г выросло на 17,0% 52,4% 52,4% компаний «привязали» ЗП сотрудников к твердой валюте (Евро, дол) 5,1% ЗП сотрудников на фармрынке снизились в дол США в среднем на 5,1% 72% 72% компаний сохранили объемы нефинансовых компенсаций 13,8% $ средняя годовая стоимость содержания 1 МП снизилась на 13,8% и составляет в 2009 году $ Основные показатели на рынке фармперсонала в Украине в первой половине 2009 года

24 Киев – 03 июня 2009 года 1. В настоящий момент времени на рынке фармперсонала наблюдаются незначительно выраженные компенсаторные («стрессовые») явления, возникшие как реакция на экономический кризис в стране и в фармотрасли Украины 2. Для сохранения рентабельности бизнеса в ответ на снижение продаж препаратов фармкомпании незначительно сократили зарплаты и другие компенсации для сотрудников, при этом рекрутинговая активность компаний с марта 2009 г начала усиливаться 3. Рынок персонала в фармбизнесе является наиболее стабильным по сравнению со всеми другими рынками, продолжает оставаться «дефицитным», несмотря на кризис, следовательно, имеет серьезный запас прочности даже при усугублении кризисных явлений Анализ состояния рынка фармперсонала в первой половине 2009 года

25 Киев – 03 июня 2009 года Если произойдет дальнейшее серьезное падение продаж лекарственных препаратов в Украине, выраженная инфляция либо девальвация гривны, то рынок фармперсонала станет плохо контролируемым и мало прогнозируемым. Вероятно, в этом случае фармкомпании могут прибегнуть к массовым сокращениям, выводу персонала «в тень», значительному снижению зарплат и компенсаций сотрудников. Прогноз в отношении рынка фармперсонала к концу 2009 года

26 Киев – 03 июня 2009 года Если динамика продаж лекарственных препаратов в Украине останется на уровне апреля-мая 2009г, то на рынке фармперсонала к 1 января 2010 года, вероятно, будут следующие изменения: Увеличение количества сотрудников на 5,4% 1. Увеличение количества сотрудников на 5,4% 2. Повышение зарплат в среднем на 15,3% в грн (т.е. «0» прирост в дол США, если курс НБУ будет составлять 1 дол=8,8 грн) Прогноз в отношении рынка фармперсонала к концу 2009 года

27 Киев – 03 июня 2009 года Ни один победитель не верит в случайность Фридрих Ницше