Local counsel: Илья Никифоров Управляющий партнер Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры Как Найти Выбрать Построить отношения. - презентация

1 Local counsel: Илья Никифоров Управляющий партнер Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры Как Найти Выбрать Построить отношения

2 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 2 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

3 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 3 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Бремя выбора А.М. Васнецов «Призвание варягов»

4 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 4 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Наилучший способ предоставить клиенту качественную консультацию и сервис: Результат такого подхода: Стратегия поддержки отечественного бизнеса Стратегия поддержки отечественного бизнеса Наша задача в транснациональных проектах: Гарантировать, что интересы клиента всегда на первом месте, и клиент всегда получает консультации высочайшего качества по интересующей юрисдикции. Сотрудничество с фирмами – лидерами в своей юрисдикции и в предметной области по всему миру. Доверительное и длительное сотрудничество с фирмами – лидерами в своей юрисдикции и в предметной области по всему миру. Синергия талантов, основывающаяся на понимании культуры, ценностей и стиля работы в юрисдикции клиента и у себя дома. Клиент получает экспертизу лучших, а не просто доверяется бренду.

5 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 5 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

6 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 6 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Когда нужен внешний консультант? Б ренд: снимает часть ответственности, производит впечатление на контрагентов, оппонентов, суд Внешний консультант – эксперт в определенной области права Нехватка времени и ресурсов: большая сделка в сжатые сроки, много судебных дел одновременно Контакты и связи, которыми не располагает клиент

7 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 7 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

8 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 8 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Кто заказывает музыку? Аспекты: Налоговые Регулятивные Профессиональная этика Ответственность и страхование Контроль и управляемость Клиент Иностранный legal counsel Местная юридическая фирма

9 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 9 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Почему национальная юридическая фирма? Меньше проблем в связи с конфликтом интересов Приоритетность (Вы – Клиент) Уровень цен/Затраты (задумайтесь о стоимости командировок!) Желание превзойти ожидания клиента Знание особенностей бизнеса региона – gravitational pull/центр жизненных интересов Интегрированность в сообщество Отличное знание местной специфики Понимание культурной и социальной среды Solution oriented: start with the end in the mind

10 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 10 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

11 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 11 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Технология поиска Общие знакомые – рекомендации Авторитетные рейтинговые издания: Martindale, Chambers & Partners, Legal 500, Whos Who Legal vsРейтинг vs Аналитика Торговые представительства (trade missions) Поиск прецедентов: Кто выиграл? Что говорил? Профессиональные ассоциации / сообщества (не важно, члены вы или нет), особенно специализированные Ищите человека, а не фирму:

12 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 12 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Технология найма Поиск Short list Конфликт интересов проверка Интервью (телефон, встреча) Free opinion; willing to go an extra mile; нестяжательство File memo, client advisory

13 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 13 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

14 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 14 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Гарантированный минимум Юрист обязан поддерживать исключительно уважительные отношения со своими коллегами по профессии. Юрист, передающий работу иностранным партнерам, должен всегда помнить, что иностранный партнер зависит от него в гораздо большей степени, нежели партнер местный. Следовательно, уровень ответственности такого юриста гораздо выше при оказании юридических услуг и при работе над делом. Юрист должен соглашаться на работу, только если он способен сделать ее в срок, с должным профессионализмом, без проволочек, вызванных загрузкой по делам других клиентов. Юрист обязан давать ясное и четкое заключение в любом деле. Он должен оказывать юридическую помощь тщательно и внимательно. Данное правило распространяется и на случаи, когда юрист работает pro bono. Международная ассоциация юристов «Международный кодекс этики»

15 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 15 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Какая местная юридическая фирма? Оценивайте способность : Понимать цели клиента и предлагать соответствующее решение Дать понятный, хорошо структурированный и лаконичный совет Обеспечить доступность и способность вовремя реагировать на запросы Блестяще говорить и писать по- английски Исповедовать международный стандарт ведения дел

16 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 16 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Как выбрать local counsel за рубежом? 1.Время выбора и бремя выбора 2.Когда нужен foreign co-counsel? 3.Как построить отношения? 4.Как найти foreign co-counsel? 5.Чего ожидать? 6.Thinking Out of the Box

17 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 17 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Стратегия «Лучшие + Лучшие» Best friends Иностранные стажеры. Интерн сегодня – «Ваш человек» завтра. Internship для партнеров Мобильные команды. Secondment of staff для совместных проектов Free advise Совместные семинары для сотрудников, для клиентов

18 Илья Никифоров «Как выбрать local counsel?» 18 Фирма года: Россия и СНГ The Lawyer European Awards Стратегия «Лучшие + Лучшие» В.В. Маяковский, 1920

19 Спасибо за внимание! Илья Никифоров Управляющий партнер Санкт-Петербургского адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры » Тел.: +7 (812)