Перспективы для партнеров Алматы,19 ноября 2010 Андрей Дюбин – руководитель департамента продаж Andrey_Dyubin@trendmicro.com Andrey_Dyubin@trendmicro.com. - презентация

1 Перспективы для партнеров Алматы,19 ноября 2010 Андрей Дюбин – руководитель департамента продаж

2 Copyright Trend Micro Inc. Mexico New Jersey, USA Paris, FranceBavaria, Germany Cork, Ireland Tokyo, Japan Taiwan, ROC Shanghai, China TrendLabs HQ, Philippines Lake Forest, USA Официальные данные о компании Основана Штаб-квартира Специализация Сотрудники в СНГ Оборот в СНГ год Токио, Япония Информационная безопасность 9 7,4 миллиона долларов США

3 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro в СНГ: что мы делаем 5/9/ Public Управление партнерской сетью Предоставление специальных цен и скидок Помощь партнерам в работе с крупными заказчиками Локализованная техническая поддержка Расширенная техническая поддержка Доносим до европейского руководства Trend Micro реалии рынка СНГ

4 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro Affinity partner 5/9/ Public Начальный партнерский статус скидка 25% необходима регистрация на партнерском сайте нет плана продаж в деньгах, необходимо провести как минимум одну сделку после первой продажи информация о партнере появляется на сайте Trend Micro 1 сертифицированный специалист по продажам 1 сертифицированный технический специалист

5 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro AffinityPlus partner 5/9/ Public Основной партнерский статус скидка 30% необходима регистрация на партнерском сайте план продаж обсуждается индивидуально, однако необходимо совершать сделки не реже одного раза в полугодие 2 сертифицированных специалиста по продажам 2 сертифицированных технических специалиста 1 сертифицированный технический специалист, прошедший очное обучение и сертификацию

6 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro AffinityOne partner 5/9/ Public Наивысший партнерский статус скидка 33% необходима регистрация на партнерском сайте план продаж обсуждается индивидуально 2 сертифицированных специалиста по продажам 3 сертифицированных технических специалиста 3 сертифицированных технических специалиста, прошедших очное обучение и сертификацию

7 Copyright Trend Micro Inc. Сегментация решений SMBENTERPRISE

8 Copyright Trend Micro Inc. Особые условия при продаже продуктов Worry Free 5/9/ Public Worry Free – продукт для малого и среднего бизнеса ( компьютеров) простота развертывания простота использования легкость в сопровождении Партнеры Trend Micro любого статуса получают следующие скидки: 40% - на новые продажи 30% - на продление лицензий

9 Copyright Trend Micro Inc. Почему Trend Micro 5/9/ Public Для заказчиков: самая низкая совокупная стоимость владения годовое продление подписки на использование продуктов – 30% Для партнеров: возможность продавать свои сервисы и услуги клиенты как правило закладывают бюджет на продление подписки в размере свыше 50% от стоимости продукта

10 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro: преимущества для партнеров 5/9/ Public Trend Micro имеет 100%-ную партнерскую модель бизнеса Цель Trend Micro – построение защищенного канала продаж Партнеры Trend Micro, имеющие разные статусы, имеют разные скидки Trend Micro активно борется с демпингом и осуществляет протекцию сделок

11 Copyright Trend Micro Inc. Протекция сделок (1) 5/9/ Public Trend Micro предоставляет специальную цену для заказчика через партнера, получившего протекцию Протекция сделок предоставляется как на продажу новых лицензий, так и на продажу продления Протекция сделок доступна партнерам всех уровней Протекция сделки предоставляется партнеру, предоставившему веские доказательства того, что он работает с данным заказчиком Протекция сделки предоставляется только партнеру, который не предлагает заказчику продукты конкурентов в данном конкурсе

12 Copyright Trend Micro Inc. Протекция сделок (2) 5/9/ Public Протекция сделки может быть предоставлена более чем одному партнеру, при этом все партнеры, получившие протекцию, будут проинформированы об этом Протекция применяется для сделок свыше 500 лицензий (прайс-лист Trend Micro свыше 500 лицензий не находится в свободном доступе) Партнер должен обратиться в Trend Micro с запросом на предоставление специальной цены не позднее, чем за 1 месяц до даты предполагаемого закрытия сделки Форма обращения – письмо по электронной почте на адрес: с копией на адрес:

13 Copyright Trend Micro Inc. Протекция сделок (3) 5/9/ Public Протекция сделки предоставляется на 3 месяца Партнер, получивший протекцию, должен предоставлять в Trend Micro отчет о ходе проекта Протекция сделки может быть отозвана в следующих случаях: заказчик не хочет работать с данным партнером партнер утратил свой статус партнер не предоставляет отчет о ходе проекта партнер предлагает продукты конкурентов Любой партнер может обратиться в Trend Micro и узнать, предоставлена ли протекция сделки по данному проекту другому партнеру

14 Copyright Trend Micro Inc. Выход на новые рынки 5/9/ Public Trend Micro и Монт регулярно проводят совместные акции для своих партнеров До конца 2010 года все партнеры, посетившие секционные доклады Trend Micro на SoftForum, получают дополнительную скидку 10% при поставке заказчикам новых лицензий Trend Micro

15 Copyright Trend Micro Inc.