Селектум Портрет медицинского представителя (анализ требований и предложений работодателей; анализ ожиданий кандидатов) Нарышкина Евгения Евгеньевна Менеджер. - презентация

1 Селектум Портрет медицинского представителя (анализ требований и предложений работодателей; анализ ожиданий кандидатов) Нарышкина Евгения Евгеньевна Менеджер по работе с клиентами

2 Медицинский представитель без опыта работы Молодой специалист после окончания Вуза (медициский/фармацевтический факультет); Врач или провизор с опытом работы в гос. учреждениях; Специалист с опытом работы в продажах;

3 Медицинский представитель с опытом работы Специалист с опытом продвижения/продаж параллельно с обучением в Вузе (временные проекты, промоакции и т.д.) ; Медицинский представитель с опытом работы в фарм. Компаниях (продвижение, продажа);

4 Требования, предъявляемые к медицинским представителям Стандартные требования Образование, Возраст; Личные качества ; Специальные и специфические требования Наличие водительского удостоверения и опыта вождения; Наличие определенной специализации; Опыт продвижения (RX, OTC);

5 Личные качества Жизнестойкость; Нацеленность на результат; Клиентоориентированность; Умение работать в команде; Креативное мышление; Умение оценить ситуацию; Коммуникативные навыки; Честность; Технические умения; Понимание бизнеса;

6 Требования работодателей к медицинским представителям Наличие прав категории «В» обязательно - 80% случаев Ограничения по возрасту задается в 80% случаев Требования к образованиюТребования к опыту работы

7 Рейтинг факторов при выборе работы кандидатами 30% соискателей отмечают важным фактором при выборе работы возможности обучения в компании/наличие тренинговых программ 40% соискателей ориентированы на высокую «белую заработную плату» / официальный доход Близость от места работы Самостоятельность Творчество Престиж компании Стабильность Рост Оплата

8 Портрет идеального медицинского представителя Мужчина/Женщина, лет; Высшее специализированное образование (плюс интернатура, ординатура); Наличие водительского удостоверения и опыт вождения от 1 года; Опыт продаж; Отличные коммуникативные навыки, презентабельная внешность, хорошо поставленная речь, умение убеждать; Желание работать медициснким представителеми

9 Компания «SELЕCTUM» Г. Москва, Чонгарский б-р, д. 9 Тел.: (095) Факс: (095)