От идеи до успешного бизнеса: наукоемкий стартап Калаев Дмитрий АИСТ2013. - презентация

1 От идеи до успешного бизнеса: наукоемкий стартап Калаев Дмитрий АИСТ2013

2 Зачем бизнесу технология? Бизнес любит уникальные преимущества. Технология дает возможность диктовать рынку условия Выражение технологии в деньги: сколько времени нужно конкурентам чтобы предоставить аналог

3 Венчурные инвестиции – самые рискованные 10 проектов в портфеле 2 проекта требуют доинвестирования 1 проект «Звезда»1 проект «Зомби»6 проектов «Зомби» 2 проекта провальных 1 год Один проект должен окупить остальные 9 «провальных»

4 Механика венчурного бизнеса Но! Венчурный инвестор не финансирует исследования… $20K$200K$2M$20M$200M

5 Где брать деньги на исследования? Государственные гранты Гранты от крупных компаний BootStrapping Crouwdsourcing

6 Технология – только часть бизнеса Идея ничего не стоит Лабораторная технология без защиты IP интересна, но стоит мало Технология с защищенным IP Отлаженный промышленный процесс Бизнес-модель на базе технологии Бизнес Каждый этап повышает ценность на порядок

7 Идеальный продукт продает себя сам? Если вам не стыдно за продукт на рынке, то вы вышли поздно. Нет, продает маркетинг, а продукт позволяет не разочаровать клиента. Исключение: узкое профессиональное сообщество, ориентирующееся на технические характеристики.

8 Какие приходят предложения… …Для реализации проекта необходимо заключить договор о разделе исключительных авторских прав на разрабатываемую интеллектуальную собственность, провести регистрацию ИС и провести комплекс мероприятий по продаже ИС… …Общая запрашиваемая сумма инвестиций составляет 500 миллионов рублей. Так как инвестиции представляют собой плату за отчуждение в собственность 50% доли исключительных авторских прав на ИС, то они производятся единовременной транзакцией после подписания Договора.

9 Жизненные примеры

10 Не знаем куда применить технологию Система синтеза изображений по тексту Технология подтверждена, но требует развития Как на технологии заработать – не придумали

11 Окно возможностей Передача HD-сигнала по плохим каналам связи. «Большая игра» – встроится в технологии крупных компаний: Cisco, YouTube, Skype… С каждым годом актуальность технологии падает: растет пропускная способность каналов, конкуренты догоняют.

12 Большой клиентский канал Citrea + Yandex: движок совместной работы над текстами для онлайновых коллаборативных сервисов У нас есть технология, а что с этим делать – придумывайте сами… Если технология идет, то сразу большой коммерческий результат

13 Большой заказчик Профилирование температуры ствола скважины Годы работы с заказчиком Один заказчик на страну – большие риски Плюс: предоплаченные исследования

14 Что делать? Проводить исследования на стороннее финансирование или зарплату, забывать о результатах, начинать следующее. Передавать IP источнику финансирования. Проводить исследования, задумываясь о потребности клиента. После проработки технологии «пушировать» самому, входя во владение проектом.

15 Спрашивайте! Калаев Дмитрий +7(912)