ЗУБАНЕВ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ ЗАО «Лизинговая компания «Укринкомлиз» ДОКЛАД «Практика работы украинских банков с лизинговыми компаниями: взгляд лизинговой. - презентация

1 ЗУБАНЕВ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ ЗАО «Лизинговая компания «Укринкомлиз» ДОКЛАД «Практика работы украинских банков с лизинговыми компаниями: взгляд лизинговой компании » ТЕМА ДОКЛАДА – ключевые моменты сотрудничества лизинговой компании с банком, ее фондирующим лизинговые проекты

2 1. Исходные позиции В Украине местные банки являются основными фондирующими организациями лизинговых компаний. Успех деятельности лизинговых компаний во многом определяется налаженностью взаимоотношений с банками.

3 2. Интересы лизинговой компании Получить масштабные долгосрочные валютные траншевые кредитные линии под приемлемый процент Максимально ускорить получение каждого кредита в рамках кредитной линии Иметь возможность оперативно увеличивать объем и сроки кредитования

4 Свести к минимуму риски кредитования лизинговой компании Получить достаточное обеспечение выдаваемых кредитов Выдавать кредиты на максимально выгодных условиях Максимально снизить свои затраты на оформление и сопровождение выданных кредитов Получать дополнительные выгоды от сотрудничества с лизинговой компанией 3. Интересы банка

5 4. Согласование интересов Оптимальное согласование интересов банка и лизинговой компании происходит в процессе их практического взаимодействия. Это требует определенного времени. Наша практика работы с банками позволила выработать и предложить банкам схему взаимодействия, которая, учитывает интересы обеих сторон.

6 5. Схема взаимодействия банка и лизинговой компании 1. Кредитная линия открывается под конкретную лизинговую программу. 2. Для каждой лизинговой программы разрабатывается подробное ТЭО. 3. Банк получает ряд дополнительных выгод от сотрудничества с нами. 4. Банку передаются наши аналитические разработки по клиенту и его проекту. 5. Осуществляется комплекс мероприятий по снижению рисков кредита. 6. Лизинговая активно компания сотрудничает с банком при рассмотрении проекта.

7 6. Кредитная линия Каждая траншевая кредитная линия обычно открывается под конкретную лизинговую программу, включающую группу однородных лизинговых проектов (например, проекты по лизингу легковых автомобилей). Это позволяет сократить затраты на и существенно ускорить рассмотрение каждого проекта в рамках кредитной линии.

8 7. Основные моменты ТЭО Состояние рынка по теме программы Основные партнеры, которые будут привлекаться для участия в лизинговых проектах Подробные финансовые проектировки по программе Выгоды банка и лизинговой компании от выполнения лизинговой программы

9 8. Дополнительные выгоды банка Помощь клиентам лизинговой компании по организации непосредственного сотрудничества с банком Стимулирование партнеров лизинговой компании - страховых компаний и поставщиков предметов лизинга на непосредственное сотрудничество с банком

10 9. Основные направления сотрудничества с банком Передача аналитических и других материалов, подготовленных лизинговой компанией при рассмотрении ею проекта клиента Оперативная подготовка дополнительных документов, необходимых банку для рассмотрения проекта Активное участие в подготовке документации по кредиту

11 10. Мероприятия по снижению рисков лизинговых проектов Мероприятия по элиминированию рисков Мероприятия по снижению рисков Мероприятия по хеджированию рисков Программа совместных действий со страховой компанией и поставщиком предмета лизинга

12 11. Дополнительные источники фондирования лизинговых проектов Коммерческие кредиты Имущественные права Облигации Акции Секьютиризация лизинговых активов