Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать? www.mettemlighting.ru Суспицына Елена Коммерческий директор ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - презентация

1 Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать? Суспицына Елена Коммерческий директор ООО «МЕТТЭМ-Светотехника»

2 Из 9 контрактов не состоялся только 1 Выигрывает либо московская либо местная фирма 50% на 50% Менее 5 лет контрактов нет Неугодные участники не допускаются к конкурсу Слишком дифференцированный процент экономии 1.г. Чистополь Татарстан – 19 млн., экономия 20%, срок 5 лет, документация менялась, в итоге в техзадании появилась запись «заменить на ДНаТ и монтаж за счет третьей фирмы», контракт выиграла местная энергосервисная компания в январе 2013 г. 2.р.п. Приволжский, Энгельский р-н – 59 млн., срок 10 лет, московская компания выиграла – она же единственный участник, процент экономии перечисленный 100%, экономия согласно контракту 100%, либо ошибка при заключении контракт, либо фирма гарантирующий поставщик электроэнергии в регионе октябрь 2012 г. 3.г. Клинцы, Брянская область – 42,5 млн., срок 7 лет. Экономия 45%, контракт состоялся, единственный участник, московская фирма. 4.г. Калуга – 126 млн., срок 6 лет, 4 участника, выиграла местная фирма, по нашим данным есть проблемы с реализацией 5.Карабашский городской округ, Челябинской области – 2 участника местные фирмы, обоим отказано в допуске, контракт не состоялся 6.г. Похвистнево, Самарской области – выиграла московская компания интегратор программного обеспечения, объем 24 млн., срок 5 лет, экономия 60%, октябрь 2011 г. 7.г. Брянск – участвуют 2 московские фирмы и одна местная. Местная выигрывает, московских не допускают. 193 млн. экономия 70%, срок 5,25 лет. 8.г. Тихвин, Ленинградской области – единственный участник, местный, выигрывает, подробное техзадание 3,8 млн., экономия 80%, срок 6,16 лет 9.г. Курск – 179 млн. 3 участника, срок 6 лет. Выиграла московская фирма (скорее всего инвестор). 33% экономии. Ситуация с энергосервисными контрактами на наружное освещение на сегодняшний день

3 Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.

4 Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.

5

6 Кредитные деньги Муниципальные деньги или деньги клиента

7

8 Как рассчитать срок окупаемости контракта? Факторы, которые надо учитывать: «+ срока окупаемости»: «Стоимость» денег от финансового партнера и их страхование Монтажные услуги Реконструкция сетей Стоимость АСУНО Услуги ЭСК Стоимость оплаты электроэнергии «- срока окупаемости»: Плановую замену устаревшего оборудования Замену ламп в светильниках (эксплуатационные затраты) Гарантийный срок и срок эксплуатации Простоту и надежность конструкции Ремонтопригодность и сервис от поставщика Есть разовые расходы const: Монтаж Покупка оборудования И есть периодические расходы : Оплата электроэнергии Оплата за кредит или лизинг ЭСК

9 Как рассчитать энергосервисный контракт? Этапы 1. Эмпирический метод фиксации уровня освещенности и энергоэкономии: Пилотный проект под гарантии возврата оборудования 2. Расчет объемов инвестирования и срока окупаемости: Заполнение опросного листа заказчиком и расчет исполнителем 3. Обсуждение схемы энергосервисного контракта: Выбор всех участников проекта, разграничение полномочий и ответственности 4. Реализация: «обвязка» договорами схемы контракта

10 Гарантийные обязательства сторон 1. Гарантия оплаты контракта Заказчиком: Муниципальная гарантия Недвижимость в залог 2. Гарантия выполнения контракта Исполнителем: Безотзывные банковские гарантии 3. Разграничение зон ответственности на период выполнения контракта 4. «Отзеркаливание» ответственности в договорах балансовая принадлежность Заказчика балансовая принадлежность Исполнителя Поясняющая схема к Акту разграничения балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности.

11 Финансирование энергосервисных контрактов и сроки 1.Лизинг – это уменьшение налогооблагаемой базы лизингополучателя – % в зависимости от лизинговой компании и срока проекта – возможны небольшие суммы, мин. стоимость оборудования 50 тыс. рублей 2.Кредит – 14-17% в зависимости от срока проекта – суммы от 10 млн – до 10 млрд рублей 3. «Отзеркаливание» ответственности в договорах 4.Сроки – от 4-х лет, гарантия Меттэм-Светотехника 5 лет. Возможны и большие сроки через ВТБ

12 Светодиодные светильники ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - российские разработки и производство универсальныеуличныепромышленные

13 12 © 2013 METTEM-Lighting Компания «МЕТТЭМ-Светотехника» МЕТТЭМ-Светотехника входит в группу инновационных компаний МЕТТЭМ (более 20 производств) Компания создана в 2009 году для производства светодиодных светильников Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии Изделия сертифицированы в России и Европе. Гарантия 5 лет Компания работает на рынках СНГ и Европы

14 13 © 2013 METTEM-Lighting Сертифицированные производства в России и Чехии имеют мощность до единиц продукции в месяц

15 14 © 2013 METTEM-Lighting Лучшие отечественные разработки «МЕТТЭМ-Светотехника» для российского рынка Меттэм-Светотехника ведет НИОКР начиная с 2008 года Разработку светодиодных светильников ведут 7 высококлассных инженеров Разработано более 20 разновидностей светильников Сертифицировано более 10 моделей Светильники адаптированы российским условиям (к скачкам напряжения в сети, к большому диапазону перепадов температур) Светильники имеют простую сборно-разборную конструкцию и минимальное количество комплектующих

16 15 © 2013 METTEM-Lighting Лучшие зарубежные комплектующие для отечественных светильников Светодиоды – лучшие в мире светодиоды CREE (USA), пролонгированный контракт Рассеивающие линзы – LEDIL (Finland) – оптимизированные специально разработанные под наши изделия линзы Драйвера – наша разработка, изготовлены в России Сборка изделий – на крупном заводе в Липецке Автоматизированные линии по производству драйверов и светодиодных плат на заводы в Липецке Оребренные части корпуса

17 16 © 2013 METTEM-Lighting Наши партнеры Завод Diffenbacher, г. Брно, Чехия Завод «Шток-Авто», г. Ульяновск Завод «ЛСТК», г. Сланцы ОАО «РКК- Энергия», г.Королев, Московская область Завод «Бетар», г. Чистополь, республика Татарстан Завод «Северное сияние», г. Санкт-Петербург «Уфагорсвет», г.Уфа, Башкортостан Администрация г.Балашиха, Московская область Администрация г.Звенигород, Московская область ОАО «РЖД», г. Москва Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии МинскГорСвет», г. Минск, Беларусь

18 17 © 2013 METTEM-Lighting Установка уличных светильников в городах Москвы и Московской области.

19 18 © 2013 METTEM-Lighting Установка уличных светильников в городах Тамбов, Санкт-Петербург, Уфа, Чистополь, Сланцы, Псков

20 19 © 2013 METTEM-Lighting Замена уличного освещения в г. Минск, Республика Беларусь ДО ПОСЛЕ

21 20 © 2013 METTEM-Lighting Светильники МЕТТЭМ на складских объектах Освещение завода ШТОК-Авто г. Ульяновск Освещение завода алюминиевых конструкций г. Сланцы

22 21 © 2013 METTEM-Lighting Светильники МЕТТЭМ успешно работают на производственных объектах Светильники серии СЛМ-П на РКК «Энергия» Светильники серии СЛМ-П на АвтоВАЗе

23 22 © 2013 METTEM-Lighting Светильники МЕТТЭМ с 1 ноября 2013 года выходят под новым брэндом Спасибо за внимание!

24 23 © 2013 METTEM-Lighting Реализованный проект на заводе Dieffenbacher в Чехии. MH 250w светильники заменены в пропорции 1:1 на 42 светильника СЛМ-П светильника СЛМ-П-160 мощностью 150Вт 6,3 кВ потребляемой мощности Средняя освещенность 324lx Равномерность освещения 0,88 42 светильника СЛМ-П-160 мощностью 150Вт 6,3 кВ потребляемой мощности Средняя освещенность 324lx Равномерность освещения 0,88 ПОСЛЕ 42 MH светильника мощностью 250Вт 10,5 кВ потребления Средняя освещенность 157lx Равномерность освещения 0,44 42 MH светильника мощностью 250Вт 10,5 кВ потребления Средняя освещенность 157lx Равномерность освещения 0,44 ДО Потребляемая мощность, вт *1,6 раза Освещенность, Lx *2 раза

25 24 © 2013 METTEM-Lighting Срок окупаемости от 3 до 5 лет Используемые светодиоды СREE Цветовая температура 3000К К Световая отдача светильника лм /Вт Климатическое исполнение IP 67 УХЛ1 Гарантийный срок 5 лет Срок эксплуатации светильника не менее 15 лет Срок окупаемости от 3 до 5 лет Используемые светодиоды СREE Цветовая температура 3000К К Световая отдача светильника лм /Вт Климатическое исполнение IP 67 УХЛ1 Гарантийный срок 5 лет Срок эксплуатации светильника не менее 15 лет Основные технические и экономические характеристики светильников СЛМ Механическая прочность; Экологичность, простота утилизации, отсутствие паров ртути и ее производных; Снижение потерь в сетях в 4-9 раз за счет снижения потребляемого тока, отсутствие высоких пусковых токов, повышение срока эксплуатации электросетей; Возможность перевода светильника в экономичный режим (50% яркости) по питающей сети, высокий КПД cветильника, экономия электроэнергии от 4 до 10 раз; Большой срок службы (срок работы светильников 60 тыс. часов); Замена ламп осуществляется 1 раз в 10 лет; Улучшение цветопередачи. Механическая прочность; Экологичность, простота утилизации, отсутствие паров ртути и ее производных; Снижение потерь в сетях в 4-9 раз за счет снижения потребляемого тока, отсутствие высоких пусковых токов, повышение срока эксплуатации электросетей; Возможность перевода светильника в экономичный режим (50% яркости) по питающей сети, высокий КПД cветильника, экономия электроэнергии от 4 до 10 раз; Большой срок службы (срок работы светильников 60 тыс. часов); Замена ламп осуществляется 1 раз в 10 лет; Улучшение цветопередачи. ПреимуществаОсобенности

26 25 © 2013 METTEM-Lighting Светильники серии СЛМ-К для уличного и дорожного освещения Технические характеристики СЛМ-К СЛМ-К Световой поток, Лм Количество светодиодов, шт 3264 Напряжение питания, В ~ 160 – 260, 50 Гц Потребляемая мощность, Вт Масса, не более кг 4 7 Влагозащита, степень IP 67 Температура среды, С° - 40 до +40 Класс светораспределения Широкая Ш1 Габаритные размеры, мм 257*610*75257*820*75 Технические характеристики СЛМ-К СЛМ-К Светильники оснащены активной защитой от высокого напряжения на питающей линии и грозозащитой. Светильники снабжены поворотным консольным креплением и подходят для любых существующих опор освещения с посадочным диметром консоли – 48 мм.

27 26 © 2013 METTEM-Lighting Решения для промышленности – светильники серии СЛМ-П Технические характеристики СЛМ-П СЛМ-П СЛМ-П Световой поток, Лм Количество светодиодов, шт Напряжение питания, В ~ 160 – 260, 50 Гц Потребляемая мощность, Вт Масса, не более кг 35 9 Влагозащита, степень IP 66 Температура среды, С° - 40 до +40 Класс светораспределения Глубокая Г Габаритные размеры, мм 255*385*70255*505*70255*765*70 Светильники серии СЛМ-П созданы для высококачественного освещения промышленных объектов, складских комплексов, и предназначены для установки как внутри помещений, так и вне их. Светильники этой серии герметичны, пожаро- и взрывобезопасны

28 27 © 2013 METTEM-Lighting Светильники серии СЛМ-А и СЛМ-У. Решения для широкого спектра потребностей Технические характеристики СЛМ-А СЛМ-А СЛМ-А СЛМ У-015 (20)-1 Световой поток, Лм (2000) Количество светодиодов, шт 16 7 (10) Напряжение питания, В ~ 160 – 260, 50 Гц Потребляемая мощность, Вт (24) Масса, не более кг 1,2 0,6 Влагозащита, степень IP 67 IP 20 Температура среды, С° - 10 до до +40 Класс светораспределения Косинусная ДГлубокая ГШирокая ШКосинусная Д Габаритные размеры, мм 210*112*153210*112* *82*72 Светильники серии СЛМ-А и СЛМ-У созданы для удовлетворения потребностей в организации освещения, как уличных объектов, так и внутренних помещений, где предъявляются повышенные требования к эксплуатационным характеристикам.