Школа подготовки страховых специалистов. План презентации История Страхования Страхование Вакансия Страховой cпециалист успех в страховании условия работы. - презентация

1 Школа подготовки страховых специалистов

2 План презентации История Страхования Страхование Вакансия Страховой cпециалист успех в страховании условия работы Мотивация карьера в продажах карьера в управлении Система обучения обучение по продуктам обучение технологии Как стать специалистом по страхованию

3 Что дает работа страхового агента в качестве вознаграждения вы будете получать процент от стоимости договора страхования – чем больше стоимость полиса, тем выше ваше комиссионное вознаграждение; ваш доход полностью зависит от количества договоров и не имеет предела; вы оказываете важные для людей услуги, информируя о возможностях современного страхования, предоставляя социальную опеку, что способствует расширению круга ваших контактов и повышению вашей значимости; у вас есть возможность войти в эту сферу деятельности именно в период созревания интереса общества к страхованию.

4 История Страхования Говорят, что миром правит страх и страховщики. Первоначальные формы страхования возникли в глубокой древности. Еще в рабовладельческом обществе были добровольные соглашения, в которых можно различить черты современного договора страхования. Самые древние правила страхования изложены в одной из книг Талмуда. Операции, в которых отдаленно просматривались начала страховой деятельности, появились уже в Шумере (4-3 тысячелетие до нашей эры) – торговцам выдавалась финансовая гарантия или сумма денег (в форме займа или создания общей кассы) для защиты их интересов в случае кражи или утраты товара во время перевозки. В античном мире работники, занятые на таких строительствах, как египетские пирамиды, замок Соломона (около до н.э.) и пр., организовывали кассы взамопомощи в пользу тех из своих коллег или их семей, которые получали увечья или погибали в результате н/с. На Руси – Русская правда, ХI-Х вв. «Если кто убьет княжеского мужа, совершив на него нападения, и убийца не будет пойман, то платит за него 80 гривен та округа, где найден убитый. Если же убит простой человек, то округа платит 40 гривен.

5 История Страхования Генуя, 1347 г. – первый письменный договор страхования, там же появилось первое страховое общество, занимавшееся страхованием грузоперевозок. Конец ХV века – европейцы предпринимают крупные путешествия в Азию и Америку: 1.совместное предприятие - инвесторы вкладывали деньги в несколько кораблей с общим грузом, распределяя риск убытков и прибыли; 2.общий фонд страховщиков - собирали денежные премии в обмен на обещание выплатить возмещение владельцу судна его потери. Московская Русь – Стоглав (1551 г.). Глава 72: создание особого фонда в царской казне для выкупа людей, попавших в рабство в результате набегов татар, формировался за счет регулярных сборов со всего населения и расходовалось исключительно целенаправленно. Транспортное страхование – античная Греция и Рим. Мореплаватель оставлял страховщику деньги, что шли пиратам, если мореплаватель угодит в плен, иначе монеты оставались страховщику. Союзы крестьян для взаимного обеспечения на случай пожаров или падежа скота – Исландия ХII век. Союзы состояли из 20 зажиточных крестьян. Часть убытка оплачивалась материалами и работой, часть – деньгами.

6 История Страхования 1601 г., Англия – при Парламенте создана комиссия по разрешению спорных вопросов контрактов морского страхования. Ллойд – крупнейшая в мире СК. В 1688г. Эдвард Ллойд держал кофейню, где лондонские торговцы и банкиры заключали с моряками сделки страхования, ставили свои подписи под определенной суммой, которую они обязывались выплатить в обмен на уплату страховых взносов. Андеррайтеры (anderwrite - подписывать) год Англия – первая в истории компания по страхованию от огня. Середина XVII века – фонды, СК и взаимные общества по страхованию жизни. 1891г. Львов – товарищество взаимного страхования «Днистер». 1911г. Черновцы – страховая организация «Карпатия» - страхование жизни и пенсий г. Декретом Совета Народных Комиссаров все частные СК и товарищества были ликвидированы г. – декрет Совнаркома «О государственном имущественным страховании» – эпоха властвования «Госстраха».

7 Как рождалась профессия страховщика Афины до н.э. – торговец, получивший ссуду, возвращал ее только в случае успешного завершения своего предприятия, на 30% больше. Римская Империя – представители власти становились гарантами, подписывая протоколы с поставщиками и торговцами, снабжающими легионеров в Испании, на возмещение ущерба от потери судов и товара. Предоставляли ссуды от 50% и выше от стоимости (usura infinitae). Конец XII – начало XIII в. – Римская католическая церковь не могла оставаться в стороне от растущей практики ссужения деньгами и развития ростовщичества. 1234г. – декрет папы Григория запрещает все операции, связанные с ростовщичеством, затем разрешает и вводит «разумную ставку»: получаемое вознаграждение д. б. пропорционально услуге. Такие действия церкви способствовали становлению эффективной системы защиты от риска – появлению страхового договора. Перевозчики платили торговцам или банкирам «цену риска» – дополнительную сумму денег в зависимости от типа корабля, груза и продолжительности перевозки. «Цена риска» получила название страховой премии (Preamium). Так родилась профессия страховщика.

8 Страхование На сегодняшний день страхование является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей. По разным данным на рынке Украины существует порядка 450 страховых компаний. Страхование - тот бизнес, в котором сейчас реально достичь потрясающих успехов и сделать карьеру продавца потому, что: это самый динамично развивающийся и перспективный бизнес в Украине; только работая в страховании можно совместить зарабатывание денег с благим делом помощи людям в сложных жизненных ситуациях.

9 Вакансия страховой агент АГЕНТ – от лат. Agens (agentis) – действующий КЛИЕНТ – от лат. Cliens (clientis) – буквально – послушный, покровительствуемый

10 Вакансия специалист по страхованию Специалист по страхованию - это Продавец полисов Консультант, предлагающий услуги страхования Финансовый консультант, который помогает клиенту спланировать индивидуальную долгосрочную программу защиты в соответствии с его потребностями и возможностями

11 Как добиться успеха Для достижения успеха необходимо: совершенствовать умения и навыки знать продуктовую линейку создавать клиентскую базу планировать время и действия согласно поставленных целей выделять приоритеты ставить перед собой серьезные цели

12 Как добиться успеха Главный инструмент специалиста по страхованию - это деловое общение с другими людьми.

13 Система обучения Обучение проходит в 2 этапа: «Вводный курс» - знакомство с терминологией, законом, простое Обучение проходит в 2 этапа: «Вводный курс» - знакомство с терминологией, законом, простое продуктовое обучение; «Базовый курс» - обучение по технологии продаж, сложные виды страхования.

14 Система обучения «Базовый курс» включает разделы: Мотивационный блок Технологический блок специфика продажи страховой услуги простые виды страхования подготовка успешная презентация создание клиентской базы установление контакта выявление потребностей предъявление выгод страховых услуг завершение продажи развитие отношений с клиентами

15 Как стать специалистом по страхованию Заключить договор поручения с компанией и приступить к деятельности. Пройти обучение в Школе страхового специалиста. Пройти практику под наставничеством.

16 Система мотивации В Компаниях принята привлекательная для специалистов по страхованию система мотивации: премия. премия. прогрессивное комиссионное вознаграждение по всем видам; вознаграждение по всем видам;

17 Мотивация Ежемесячная премия Данная премия устанавливается в размере % за договора, которые реализованы в отчетном месяце. Выплачивается 1 раз в месяц по итогам месяца. =

18 Нематериальная мотивация система конкурсов, рейтингов, соревнований агентские клубы (обмен опытом, совместный отдых) привлечение успешных агентов в формирование политики Компании (фокус-группы для тестирования продуктов, получение «обратной связи» по вопросам деятельности агентов) корпоративные атрибуты: удостоверение страхового агента визитки портфель и др.

19 Успех Карьеру, успех и признание дадут Вам Знания, Опыт и Профессионализм в Страховании!