Новые легенды и мифы о тонере BUSINESS-INFORM 2013 Международная выставка офисного оборудования, расходных материалов и программного обеспечения 21-23. - презентация

1 Новые легенды и мифы о тонере BUSINESS-INFORM 2013 Международная выставка офисного оборудования, расходных материалов и программного обеспечения мая, Москва (ВВЦ, павильон 20)

2 Содержание: 1.Ретроспективный взгляд 2.Легенды и мифы о тонере 3.Правильный выбор продукта 4.Эффективность и качество - гарантии INTEGRAL

3 Ретроспективный взгляд 1937Честер Карлтон разрабатывает электрофотографический метод копирования при поддержке Отто Керн (1942 – регистрация патента в США) Никто из 20 крупнейших компаний в Америки (RCA, IBM, GE, Kodak и др.) не оказывает поддержку Карлтону. Договор с Battelle Memorial Institute 1946Компания Haloid начинает совместную работу с Battelle и в последствии (1958) переименуется на Xerox Corporation 1949 Modell A – первый копировальный аппарат компании Haloid 1949D10 – Blitzkopierer компания Develop, Германия Difusionsverfahren (AGFA, Gavaert) 1953ЭФМ-1, Москва / Владимир М. Фридкин (поляризация фотоэлектрета) 1959 Model 914 – Компания Xerox (использует тонер-порошок) 1961Model 33 - Компания SCM (использует жидкий тонер) 1966Oснование компании INTEGRAL 1972INTEGRAL - открывает собственную исследовательскую лабораторию для разработки тонеров

4 1973INTEGRAL – предлагает на рынке первый электростатический тонер, произведенный в Европе независимым производителем 1980 Canon разрабатывает магнитный однокомпонентный тонер и метод прыжка (magnetic monocomponent toner and jumping process) - Model NP INTEGRAL выпускает на рынок первый, разработанный и произведенный в Европе, жидкий микротонер 1990 Canon разрабатывает Microfine toner (7-8 µ) 1992 INTEGRAL выпускает первый «Европейский» Microfine тонер 2003 INTEGRAL открывает полностью автоматизированное производства тонера на новом заводе площадью 6000 м 2 во Франции 2006INTEGRAL приобретает NTT New Toner Technologies в Швейцарии 2007Открытие нового европейского центра логистики в Керкене (Германия). Приобретение оборудования для производства тонера фирмы Elfotec (Швейцария) 2008INTEGRAL приобретает завод по производству тонера Elfotec (Ирландия) 2013 INTEGRAL расширяеть производственых мощностей Ретроспективный взгляд

5 Легенды и мифы о тонере При переходе от ОЕМ- «оригинального» тонера к совместимому, нужно ли предварительно очищать апарат ? Когда заправляете машину на бензозаправке, Вы каждый раз опорожняете топливный бак? Параметры качественного тонера очень близки к параметрам ОЕМ-тонера. Такая замена не должна вызывать проблем и требовать дополнительного технического обслуживания

6 PropertyParameterEffect Physical Particle Size Distribution Dispersion grade Apparent Density Humidity Resist. Flow, Black Density Resolution Tribo, Backgraud, Offset Transfer, Yield Chemical Polymer Charge Control Agent Carbon Bl., Magnetite Additives Kneading, Grindability Dispersion, Tribocharge Black Density,Cons., Cleanup, Flow, Black Density, Humidity-protection Magnetic Saturation Remanence Coercivity Toner Transport Brush Structure MICR Electrical Tribocharge Diel. Properties Resistivity Black Density, Transfer Tribo, Cleanup Transfer, Resolution Thermal Melt Flow Index Glass Transition Mol.Weight Distribution Dispersability, Fixing Fusing, Storage Fix - and Offset Range

7 Легенды и мифы о тонере Оборудование отпускается по цене ниже себестоимости – прибыль несут расходные материалы Производство тонера для производителей ОЕМ является The Black Gold, т.е. золотым дном для получения прибыли 2/3 корпоративной прибыли компании HP приходится на продажу расходных материалов Цена отображает не качества, преимуществa или стоимость производства, а в значительной степени ценовую политику ОЕМ ОЕМ «оригинальный» - тонер дороже, и это нормально, потому что таким способом набираются средства для дальнейших исследований и разработок ?

8 Легенды и мифы о тонере Не у каждого аппарата – уникальн ый тонер. ОЕМ использует тонер одного типа в определённой группе оборудования Не существует только один тип тонер для одного бренда Производители оборудования умышлено делают аппарат ы с сильно отличающихся друг от друга электро- физическими параметрами. Например, температура и продолжителжность фиксации сильно зависят от исходн ых материалов: отличающиеся параметры требют различное сырё. Качество тонера определяется в первую очередь его «универсальностью». Чем шире сфера его применения тонера - тем выше качество ?

9 Легенды и мифы о тонере Для производства качественного тонера необходимо специальное сырье (specialty). С целью снижения себестоимости тонера производители дешёвых продуктов используют базовое сырье (commodities), значительно более дешевое, но неподходящее для качественого продукта. Стоимость сырых материалов конкурирующих тонеров может колебаться от 3,5 до 5 евро за кг. Для изготовления тонера высокого качества необходимо располагать знаниями и инвестициями, а также соответсвующим современным оборудованием. Инвестиции в производство тонера на начальном этапе составляют прибл млн.долларов. Устаревшее и неподходящее оборудование -значительно дешевле. Тонер из Китая дешевле, потому что рабочая сила дешевле ?

10 Почему дешёвый тонер не может обеспечить необходимого качество? Непригодное сырье Примитивное производственное оборудование Неподходящий рецепт, не соображающий специальную область применения тонера Классификация частичек тонера НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ Фокус за цене,но не за качество продукции

11 Легенды и мифы о тонере Для оптимального переноса изображения на бумагу или другие материалы, частицы тонера должны быть определённого размера Монохромный механический тонер – прибл. 7-9µ Химический тонер – прибл. 6–8µ Чем меньше размер частиц тонера, тем выше качество тонера ?

12 - Увеличение массы тонера в картридже не увеличивает количество копий - Вместо четкого изображения - фон на печати, быстрое заполнение контейнера для остаточного тонера, более частая заправка, увеличение расходов на сервисное обслуживание - Оставшиеся мелкие частицы делают производство тонера на % дешевле - Покупатель получает 20-30% остаточного абсолютно бесполезного тонера - У покупателя создается иллюзия, что он покупает 100% тонера, но покупает он реально 70-80%, и позже к тому же платит за дополнительные сервисные услуги - Частицы размером менее 4 µ оседают в дыхательной системе (риск заболевания легких ) - Дополнительный риск для здоровья при использовании неподходящего опасного сырья В качественном тонере большинство частиц размером менее 4 µ отсортированы и удалены Ловушка пыли

13 Сравнение содержания картриджей Тонер INTEGRAL vs. Дешевый тонер

14 Легенды и мифы о тонере Большинство производителей оборудования ОЕМ «вернулись» к класической технологии и предлагают новые модели аппаратов, использующие «механический» тонер Технология полимеризации «химического» тонера – сложна в управлении. Производители оборудования «научились» контроллировать в определеных рамках производство, но для производителей совместимых тонеров эта технология связана с большим количеством брака Технология гомогенизации и технология полимеризации – это две технологии, которые в дальнейшем будут использоваться параллельно для производства тонера Химический тонер – это будущее лазерной печати, потому что технология более новая и лучше ?

15

16 Легенды и мифы о тонере К 3 кг сырой нефти, которые по информации пропагандистов этого мифа необходимы для производства 1кг «механического» тонера, нужно добавить ещё 300л питьевой воды, котороя необходима для производства 1 кг «химического» тонера По данным UNESCO реально у 925 миллионов жителей земли нет доступа к чистой питьевой воде. Каждую минуту 7 человек умирают из-за отсуствия доступа к питьевой воде. INTEGRAL – спонсирует в Африке проекты по обнаружению и освоению источников чистой питьевой воды Химический тонер – с экологической точки зрения – лучше, чем механический тонер ?

17 Легенды и мифы о тонере Тонер, который растёт на полях – НЕТ ? Даже если от полимеров 34% удастся заменены сырьем на органической основе, остальное 70% будут по-прежнему производится из неорганического сырья. Органическое и неорганическое сырье неразделимы, так что тонер нельзя превратить в 100% органический продукт Качество печати такоим тонером значительно уступает качеству печати классическим тонером Картриджи и зап.части возможно сделать на 100% органической основе, но не тонер Биологический тонер (Bio-Toner) с моральной точки зрения – реальная альтернатива ?

18 Bio-Toner – торговля с чистой совестью ? - Часть полимеров Био-тонера синтезированы из аграрных культур - кукурузы, соя, семян хлопка - Для индустриальных целей эти аграрные культуры культивируются на огромных монокультурных площадях, возникших в результате уничтожения тропических лесов. Учёные всего мира единодушны в оценке катастрофических последствий такого подхода для экологической системы Земли - Все эти аграрные культуры являются основными продуктами питания в ряде стран мира - В последние 10 лет отпускные цены аграрных культур значительно выросли: кукуруза в 6 раз, соя в 3,5 раза. Из-за роста индустриального спроса, снижение цен на эти аграрные культуры не ожидается, как результат– число жертв голода будет расти и дальше - Через 30 лет нам будет нужна вторая Земля, чтобы накормить население Ответ компании INTEGRAL – не растрачивать жизненно необходимые рессурсы и не уничтожать экологическую систему Земли, а максимизировать эффективность: меньше тонера – больше копий! Легенды и мифы о тонере

19 Чем дешевле тонер – тем больше экономии ? Правильный выбор тонера Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Дешёвый тонер Упаковка2х 460 г. (76 евро)1х 460 г. Цена одной тубы (евро)38,0021,0019,90 Производительность2 х стр.1 х стр.1 х стр. Эффективность тонера100% 59% Для копии необходимы 23 тубы 36 тубы Цена тонера (евро)874,00483,00 716,40 Цена тонера (%)100%55% 82% Цена Drum unit (евро)120,00 Цена услуги замены (евро)90,00 Заменить нужно1 х Drum unit 2 х Drum unit Цена замены (евро)210,00 420,00 Общая себестоимость (евро) 1.084,00693, ,40 Себестоимость одного копия (евро) 0, , , Себестоимость в %100%64% 105%

20 Чем дешевле тонер – тем больше экономии ? Правильный выбор тонера Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Тонер низкого качество Цена одной тубы (p.)1.520,00840,00796,00 Себестоимость одного копия0, , , Число аппаратов10 Число копии в год Затраты на обслуживании 10 аппаратов Экономия или Дополнительные затраты Экономия или Дополнительные затраты 100%-36%5%

21 Чем дешевле тонер – тем больше прибыли? Правильный выбор тонера Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRALДешёвый тонер Цена аппарата (р.)20.900,00 Цена тонера (р.)3.107,00925,00890,00 Производительность7.200 стр стр. Эффективность тонера100% 86% Число копии в год Необходимое количество картриджи Цена тонера (р.) , , ,00 Цена тонера (%)100%30%35% Цена maintanance kit (р.)5.700,00 Цена услуги замены (р.)500,00 Заменить нужно1 х Drum unit 3 х Drum unit Цена сервиса (р.)6.200, ,00 Общая себестоимость (р.) , , ,00 Себестоимость одного копия (р.)1, , , Себестоимость в %100%41%54%

22 Правильный выбор тонера Чем дешевле тонер – тем больше прибыли? Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRALДешёвый тонер Себестоимость одного копия (р.)1, , , Число обслуживаемых аппаратов10 Число копии в год Затраты на обслуживании 10 аппаратов Экономия или Дополнительные затраты (р.) Число обслуживаемых аппаратов100 Число копии в год Затраты на обслуживании 100 аппаратов Экономия или Дополнительные затраты (р.) Экономия или Дополнительные затраты 100%-59%-46%

23 Важна экономическая эффективность, а не одна цена Тонер производства INTEGRAL по качеству эквивалентен оригинальному (ОЕМ), но цена продукта на 35-70% ниже Правильный выбор тонера Нет ничего более дорогостоящего, чем дешевый тонер. Народная мудрость гласит: Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи! Менее качественный тонер, представленный на рынке, может быть значительно более дешевым на начальной стадии, но по крайной мери оказывается более дорогостоящим

24 Почему можно доверять брэнду INTEGRAL ? мы разрабатываем, производим и распространяем тонер премиум-класса для оргтехники Мы концентрируем наше внимание на том, что мы умеем делать и мы делаем это профессионально:

25 Что необходимо для производства тонера премиум-класса? Высококачественное сырье Профессиональное производственное оборудование с высокой степенью автоматизации Корректный рецепт для каждого тонера в соответствии с его применением Классификация частичек тонера Постоянный контроль качества продукции

26 Гарантии INTEGRAL Высокое и стабильное качество Максимальный ресурс печати и копирования Минимальные сервисные затраты Воплощение принципа цена – эффективность - качество

27 Качество Made in Germany Надёждный и компетентный партнёр Гарантия Вашего успеха в долгосрочной перспективе Что ожидать?

28 Есть ли у Вас вопросы?

29 Спасибо Посетите нас на стенде Е4 или в интернете