СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ » Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя. - презентация

1 СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ » Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ» Вопросы и предложения: Тел ;

2 Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ : Конституция РФ, статья 39 Федеральный закон 135- ФЗ от 11 августа 1995 года « О благотворительной деятельности и благотворительных организациях ». Федеральный закон 131- ФЗ от года « Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации » ( статьи 15,16) Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе осуществляющих передачу денежных и других материальных средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание иной поддержки гражданам и юридическим лицам.

3 Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235- ФЗ " О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в части совершенствования налогообложения некоммерческих организаций и благотворительной деятельности » Информация для благотворителей: 1. Благотворительная передача имущественных прав НДС не облагается. 2. Расходы на социальную рекламу можно учесть для налога на прибыль. 3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются. 4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от НДФЛ.. 5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в благотворительные фонды.

4 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – поручительство, попечительство, поддержка. ВАЖНО ПОМНИТЬ: 1.Пожертвования не есть «подачка»; 2. Пожертвования не могут кого-то унизить; 3. Пожертвования не есть удел богачей; 4. Пожертвования не есть инвестиции; 5. Пожертвования не могут быть бесконечными Информация для благотворителей Оказание спонсорской помощи это - Надежность фирмы - Обстоятельность - Легальность - Финансовое благополучие - Благоприятное отношении людей - Реклама - Хороший внутренний климат

5 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. ВИДЫ СПОНСОРИНГА : 1.Денежные перечисления на счет некоммерческой организации; 2.Прямая оплата расходов организации ; 3.Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты; 4.Предоставление бесплатных услуг или товаров; 5.Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается; 6.Обмен знаниями, опытом; 7.Выступление гарантом перед спонсорами « Пожертвование – есть инвестиция в репутацию»

6 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Фандрайзинг - это сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных организаций. РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ: Деньги Время волонтеров Товары Услуги Уступка в цене И много чего еще….

7 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых фандрайзинговых результатов. Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга включает пять шагов : Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры Разработка обстоятельных стратегических и оперативных фандрайзинговых планов Обучение тех, кто занимается фандрайзингом Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих вашей организации Мониторинг прогресса и оценка результатов.

8 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегическое планирование фандрайзинга Определение общей цели фандрайзинга. Вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон. Формирование культуры фандрайзинга. Постановку конкретных целей и задач. Разработку стратегии. Определение форм деятельности. План сбора средства является неотъемлемой частью стратегического плана развития организации. Обдумывайте и планируйте заранее !

9 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегический план сбора средств должен быть составлен на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты : Главная цель - для чего собираются средства Ценности - как мы действуем Заинтересованные стороны - кому мы служим Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы находимся Проблемы - с чем нам придется столкнуться Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели

10 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Источники финансирования, наиболее характерные для России : Пожертвования от частного и государственного бизнеса ; Гранты, распределяемые зарубежными фондами ; Финансирование из бюджета ; Доходы от собственной коммерческой деятельности ; Доходы от проведения благотворительных мероприятий ; Пожертвования частных лиц ; Доходы от сбора членских взносов.

11 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том : Кто может Вас поддержать ? Доступны ли те люди, которые Вас интересуют ? Какие льготы Вы можете предложить спонсорам ? Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам ? Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами ? Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать ? Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в Вашу организацию ? Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании ?

12 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Основные этапы эффективного фандрайзинга : Отбор потенциальных дарителей ( поиск возможных точек соприкосновения ); Телефонный звонок на фирму ( перед написанием письма ) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице ; Письмо на фирму ; Встреча с потенциальным дарителем ; Презентация и демонстрация проекта / программы ; Преодоление возражений ; Получение согласия ; Получение пожертвования ; Благодарность, Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.

13 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Средства установления контактов с потенциальными донорами : Обращения к физическим лицам осуществляются посредством писем, телефонных звонков, просьб, визитов, обращения через знакомых. Работа с группами проходит через приемы, обеды, конференции, встречи, учебные занятия, клубы. Работа с общественностью эффективна через прессу, телевидение, радио, общественные мероприятия, пресс - конференции.

14 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Формы обращения за пожертвованием 1. Рассылка писем. 2. Благотворительная акция. 3. Безадресное обращение. 4. Обращение при личной встрече с кем - либо.

15 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Состав письма – обращения к спонсору : Шапка " ( потенциальный адресат ). Краткая информация об организации : название, цель существования ( миссия ) организации, время создания, официальный статус, кто входит в организацию / для кого она работает. Краткая информация о проекте / программе. Стоимость проекта ( общая и стоимость на временной период, или на одного / нескольких подопечных или мероприятий ). СУТЬ ПРОСЬБЫ ( высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чём - то другом, в чём Вы нуждаетесь ). Срочность Ваших нужд. Возможный мотив спонсора. Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег. Реквизиты ( адрес, телефон, факс, номер счёта ). С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом.

16 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Правила проведения переговоров Б удьте внимательны и не перебивайте. Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может быть, понятия не имеет. Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не только себя ! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог. Не старайтесь перевербовать ". Вам могут дать или не дать денег, но почти всегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом Вашей организации. Будьте компетентны в своей проблеме Не хвастайтесь бедностью и убогостью. Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить. Благодарите за всё ( время, деньги, совет ).

17 Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Вывод : Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и постоянно стремится действовать в этом направлении, в организации налажен финансовый менеджмент, осуществляется регулирование и контроль денежных операций, существует система отчетности перед донорами, информация о которых постоянно обновляется в базе данных организации, если программы НКО привлекательны, то успех в фандрайзинге не заставит себя долго ждать. ДЕЙСТВУЙТЕ !!!

18 Государственная поддержка НКО Гранты представляют собой безвозмездную помощь ( обычно в виде денег, оборудования или оказания услуг ), выделяемую организациям для решения конкретных задач ( как правило, на Конкурсной основе ). Типы грантов Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания деятельности, проведения основной работы по реализации целей организации. Гранты под программу или проект - выделяются организации для реализации конкретного экспериментального или инновационного проекта. Такие проекты иногда называют пилотными или демонстрационными, так как они в случае успешного исполнения могут в дальнейшем служить в качестве модели.

19 Государственная поддержка НКО Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких, как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений. Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель выделяет только часть денег, необходимых под проект, остальную часть должна внести либо сама запрашивающая организация, либо третья организация - соучастник проекта, или спонсор.

20 Девять заповедей фандрайзера 1. Только ищущий находит 2. Ухаживание должно предшествовать предложению 3. Конкретизируйте Вашу заявку 4. Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь 5. Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя уверенность в Вас 6. Составляя бюджет, не делайте ошибок 7. Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку - выбирайте простой язык : 8. " Нет " не значит " Никогда " 9. Не уставайте говорить " Спасибо ".