Программные и технологические решения в сфере распространения периодической прессы на примере ЗАО «Роспечать» - презентация

1 Программные и технологические решения в сфере распространения периодической прессы на примере ЗАО «Роспечать»

2 ЗАО «Роспечать» – старейший из распространителей прессы на рынке С.-Петербурга. Общегородская сеть розничной торговли СМИ появилась в 1918 году. К 2000-му году назрела необходимость пересмотра технологии работы компании. При выборе технологической модели построения бизнеса, решили ориентироваться на систему R-kiosks крупнейшего финского распространителя Rautakirja Oyj, как на наиболее передовую и перспективную.

3 Ежедневный учёт движения товара на всех участках Использование новых информационных технологий, в частности уникальной системы ежедневного ввода информации о продажах по каждой торговой точке в базу данных, позволяет оперативно решать следующие вопросы розничного распространения: Оптимальное распределение тиража по торговым точкам, на основе анализа предыдущих продаж; Своевременный досыл необходимого количества экземпляров издания; Мониторинг изменения интенсивности и уровня продаж, что даёт возможность для анализа эффективности выбранной маркетинговой политики; формирование отчетов о продажах изданий on-line.

4 Ведомость реализации ЗАО «Роспечать»

5 Система учета товара с помощью штрих-кодов Оперативный накопитель «ОН» Кассовый аппарат Сканнер штрих-кодов Запись на ОН номенклатуры и цен Продажа и занесение информации о продаже в ОН Считывание информации о количестве проданной продукции

6 В процессе реализации системы возникали некоторые проблемы: 1. Издание «Деловой Петербург» На каждом номере свой штрих-код, что затрудняет автоматический ввод товара в базу данных. 2. Издание «МК в Питере» (среда, пятница) На разных изданиях один и тот же штрих-код. 3. Отсутствие штрих-кодов

7 Система оперативного управления тиражами Система оперативного учета позволяет: Формировать заказы тиражей издания на основании статистической информации Формировать заказы тиражей издания на основании статистической информации Отслеживать прохождение товара через киосковую сеть Отслеживать прохождение товара через киосковую сеть

8 Статистика продаж издания за период: Издание: GLAMOUR Ежемесячное издание

9 Отчеты о продажах изданий on-line Предоставление отчетов по продажам в системе on-line позволяет издателям вносить коррективы в распределение тиража на основе проведенного анализа такой статистики

10 Данная система позволяет: оперативно реагировать на проникновение в киоск; контролировать режим работы киоска; оповещать о возникновении пожара. Система охранно- пожарной сигнализации

11 Снижение бизнес-рисков при внедрении охранных систем Основные направления минимизации бизнес-рисков компании: укрепление киосков, оборудование их сейфами, охранной сигнализацией Таким образом ко второй половине 2004 года потери от краж удалось снизить почти в два раза

12 Анализ продаж и возвратов на основе статистических данных

13 Посыл и продажа изданий в киосковой сети в условии неограниченного тиража Еженедельное издание

14 Характерные зависимости продажа/посыл за четыре Смежных периода времени для различных киосков в условии неограниченного тиража Еженедельное издание

15 Посыл и продажа изданий в киосковой сети в условии ограниченного тиража Еженедельное издание

16 Характерные зависимости продажа/посыл за четыре Смежных периода времени для различных киосков в условии ограниченного тиража Еженедельное издание

17 Изменение количества киосков реализующих всю продукцию за несколько периодов Еженедельное издание

18 В соответствии с теорией идеальных продаж, на конец периода продажи каждого издания в каждой торговой точке должен остаться только один экземпляр каждого издания В соответствии с этим, в сети киосков, состоящей из 260 точек, общий возврат по одному изданию составит 260 экземпляров.

19 Статистические данные продаж при разных начальных условиях Начальные условия: 0% -ремиссия; 100% -наценка 100% -ремиссия; 100% -наценка

20 Связь между тиражом и процентом возврата При условиях систематического снижения тиража 63% 64% 65%

21 Спасибо за внимание !