2006 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 1 Adobe Solution Partner Program Партнерская программа Adobe для поставщиков решений Olga Lermontova. - презентация

1 2006 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 1 Adobe Solution Partner Program Партнерская программа Adobe для поставщиков решений Olga Lermontova March 2010

2 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Программы Adobe для партнеров в мире и России Resellers/ Authorized resellers Solution Partner Program Training Provider Program

3 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Кого мы приглашаем в программу Solution Partner: Компании, занимающиеся уже или в перспективе продвижением и внедрением бизнес-приложений Системной интеграцией Или предоставлением ИТ-консалтинга на основе технологий Adobe: Имеющих опыт разработки/внедрения решений для документооборота, веб-конференций и пр. и/или портфолио заказчиков в госсекторе, финансовой вертикали, производстве. FlashFlex Connect LiveCycle

4 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества участия в программе Solution Partner: Стратегическое партнерство с мировым вендором Доступ к Not for Resale ПО Adobe Совместное планирование продаж и маркетинга Разнообразные ресурсы в помощь развития направления Adobe

5 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Структура программы Solution Partner в регионе EMEA Silver Gold Bronze Уровни участия: бронзовый, серебряный, золотой

6 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Критерии зачисления на определенный уровень SPP Прогнозы и обязательства по продажам Отчеты по продажам и текущим сделкам ФинансовыеНавыки/Экспертиза Стратегический интерес Adobe Количество обученных специалистов по: Продажам Технологиям Техподдержке Экспертиза: в продуктах Adobe (сертификация) в решениях Adobe во внедрении Глубина и широта знаний в определенной вертикали бизнеса, портфолио клиентов Стратегическая важность предлагаемого решения для Adobe

7 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества: маркетинговые ресурсы Уровень партнерстваBronzeSilverGold Использование партнерского логотипа Партнерская рассылка Partner Connect webinars Маркетинговые материалы и инструменты Партнерские мероприятия Возможно спонсорство Упоминание на adobe.com Partner Finder, Partner Finder. Возможно упоминание на продуктовых страницах

8 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества: программное обеспечение Уровень партнерстваBronzeSilverGold Доступ к альфа/бета-версиямПубличныйБета-приглашенияАльфа/бета-приглашения Инструменты отладки и Software Development Kit NFR-лицензии на enterprise- продукты Adobe Acrobat Connect Hosted account Connect Hosted Account: 10 презентеров 25 одновременных пользователей 50 одновременных учащихся Connect Hosted Account: 10 презентеров 25 одновременных пользователей 50 одновременных учащихся Доступ к скачиванию десктопных продуктов 3 контактных лица - 1 языковой вариант: английский, французский, немецкий, японский 5 контактных лиц - доступ к нескольким языковым вариантам для каждой программы Выбор десктопного ПО Creative Suite Master Collection, Adobe Acrobat и др. То же, что на уровне Silver

9 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества: помощь в продажах Уровень партнерства BronzeSilverGold Информация по продуктам и ценам Инструменты продаж Referral Program Возможность доступа к специальным ценовым условиям Поддержка менеджеров Adobe по работе с партнерами Совместное бизнес и маркетинг-планирование Стратегия Доступ к продуктовому roadmap Доступ к стратегии развития Adobe

10 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества: обучение Для любого уровня программы требуется сертифицированный персонал Обучение золотых партнеров либо бесплатное, либо предоставляются значительные скидки Уровень членства BronzeSilverGold Partner Connect trainings Тренинги с инструктором *

11 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Преимущества: помощь в разработке Поддержка, включенная в членство Уровень партнерства BronzeSilverGold Количество инцидентов, включенных в стоимость участия 13Неограниченное Дополнительные опции Пакет из 7 инцидентов * - Безлимитный пакет * - Дополнительные пользователи * * Сначала необходимо приобрести безлимитный пакет инцидентов

12 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Тренинги с инструктором Многодневные тренинги для специалистов по продажам и технологиям Обеспечение широких знаний по: LiveCycle ES (включая сертификацию) Connect Flash Media Server Проводятся в разных городах и странах Стоимость зависит от уровня участия

13 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Партнерский портал Основной источник всей партнерской информации Объявления и полезные ссылки Продажи и маркетинг Материалы, демо Тренинги и сертификация Доступ к материалам и ресурсам ПО и поддержка Скачивание Adobe ПО Заведение инцидентов на поддержку Доступ к прайс-листам

14 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Требования к партнерам * Не является обязательным требованием, но желательным Ежегодный взнос 5,169, 7 технических специалистов, 3 специалиста по продажам, план продаж лицензий от $ в год, совместный бизнес план и отчеты по сделкам Ежегодный взнос 1,719, 3 технических специалиста, 2 специалиста по продажам, план продаж лицензий от $ в год, совместный бизнес план и отчеты по сделкам Ежегодный взнос 339, 1 технический специалист, 1 специалист по продажам, план продаж от $50000 в год*

15 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Шаги для новых партнеров Зайдите на Прочитайте условия Регистрируйтесь По вопросам можно обращаться на

16 2007 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Adobe revolutionizes how the world engages with ideas and information