Скачать презентацию
Идет загрузка презентации. Пожалуйста, подождите
1
Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров, Страховой дом ВСК и Sovdagarov HR Services Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
2
Опрос московских риэлторов от
4
Новые возможности по привлечению клиентов Расширение возможностей при работе с покупателем недвижимости Повышение конкурентоспособности при работе с продавцом недвижимости
5
Запрос на приобретение квартиры Запрос на получение ипотечного кредита Запрос на получение услуги по кредитному сопровождению
6
Опрос московских риэлторов от
7
Новые клиенты – покупатели недвижимости Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
8
Опрос московских риэлторов от
9
« ПИ – КВИК » - реальная возможность для российской семьи со средним достатком улучшить жилищные условия
10
Решаемая задачаРазмер ежемесячного платежа при кредите от 5 до 10 лет Переезд из однокомнатной в двухкомнатную квартиру 17 – 25 тысяч рублей Разъезд из двухкомнатной квартиры в две однокомнатных 23 – 40 тысяч рублей Переезд из - за МКАД к метро 12 – 20 тысяч рублей
11
Совместные акции с местными администрациями Буклеты в подарочных наборах в ЗАГС Выступления перед родителями первоклассников в школах Расклейка на остановках маршруток, везущих людей на работу в город И т. д.
12
Дополнительная возможность привлечь внимание клиента при первом звонке в агентство с целью « прицениться »
13
Новый клиентКак используется ипотека « Нехваталкин » При острой необходимости клиенту объективно недостает средств на приобретение жилья Привлечение кредита позволяет приобрести жилье. На данный момент альтернативы этому способу практически нет.
14
Новый клиентКак используется ипотека « Арендатор » Клиент, не имеющий своего жилья и вынужденный снимать квартиру Арендная плата – выброшенные деньги. Арендатор всегда « на птичьих правах ». Арендатор пишет свою жизнь « начерно »
15
Новый клиентКак используется ипотека « Инвестор » Клиент, покупающий жилье с целью перепродажи или сдачи в аренду Привлечение ипотечного кредита позволяет выстраивать самые разнообразные инвестиционные схемы
16
Новый клиентКак используется ипотека « Новая жизнь » Переезд за город, отъезд за границу, переезд в другой регион и т. п. Взяв кредит и сдавая квартиру для его погашения, человек лишается недвижимости не навсегда, а на время.
17
Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
18
Основной конфликт покупателя недвижимости Квартира, которая мне НУЖНА Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ
20
Сэкономить Удовлетворить потребность
22
Квартира Дом Место, где я живу, куда возвращаюсь с работы. Собственность Вложение денег Надежда на прибыль Шанс «на черный день» Наследство моих детей. «Лицо» То, что характеризует меня в глазах окружающих. Часть жизни Источник радости или источник проблем Перспектива Простор для изменения жизни
23
Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
24
Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »
25
Грамотная организация показов
26
« Метод котенка »
27
Разъяснение экономики формирования комиссии и нерентабельности « разогрева »
28
Алчность vs Страх Алчность vs Страх
29
Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »
30
ПРОИГРЫШИ КЛИЕНТА Цены растут неравномерно. Хорошее жилье дорожает быстрее плохого. Жилье дорожает, а деньги съедает инфляция С каждым днем желанная квартира « убегает » от него все быстрее ….
31
ПРОИГРЫШИ РИЭЛТОРА Не решив своей задачи, клиент испытал разочарование. Он не вернется !
32
Копить Привлечь кредит Риск откладывания покупки
33
Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »
34
Если ты сначала идешь в банк – то ты купишь ту квартиру, которая подойдет банку Если ты сначала идешь к риэлтору – тебе подберут банк, который одобрит квартиру, нужную тебе
35
Конкуренты не дремлют !!!!
38
Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
43
Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
44
ПОКУПАТЕЛЬ Решить свой « жилищный вопрос » Кардинально С удовольствием С уверенностью Не понести убытков Выгадать Не нажить проблем Не перетрудиться
45
ПРОДАВЕЦ Продать Не продешевить Получить деньги вовремя Выгадать Не нажить проблем Не продешевить
46
Jerry Maguire
47
Я приведу Вам больше покупателей. Они будут торговаться за Вашу квартиру Ипотечный покупатель платит больше и легче берет на себя дополнительные расходы
48
Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »
49
Опрос московских риэлторов от
50
Живу в приобретаемой квартире уже сегодня
51
Избавление от риска « сгорания » накоплений
52
« Рубль десять в день – это меньше, чем тридцать в месяц »
53
Избавление от искушения потратить откладываемые деньги
54
Потеря свободы (« пятнадцать лет в рабстве у банка », « не загуляешь, не уволишься ») Необходимо разъяснение возможностей, которые сохраняются несмотря на наличие ипотеки
55
Опасения брать на себя долгосрочные обязательства (« откуда я знаю, сколько я буду зарабатывать через десять лет ?») В ситуации экономического кризиса банкам не нужно потерявшее ликвидность жилье. Они идут на переговоры. От большинства индивидуальных рисков спасает страховка
56
Переплата процентов Реально на жизнь клиента влияют только два показателя - размер ежемесячного платежа и срок кредита
57
Унижение ( Они будут копаться в моем кошельке …) Благодаря системе « ПИ – КВИК » вы первый раз придете в банк с уже готовым одобрением
58
Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Не отождествлять себя в глазах клиента с банком
59
Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Помочь оценить платежную нагрузку и принять ответственное решение
Еще похожие презентации в нашем архиве:
