« Что нужно знать при оформлении сделки на рынке загородной недвижимости » Дагаева Маргарита Владимировна руководитель представительств АН «Итака» в городах. - презентация

1 « Что нужно знать при оформлении сделки на рынке загородной недвижимости » Дагаева Маргарита Владимировна руководитель представительств АН «Итака» в городах Псков, Ивангород, Кингисепп, Сланцы

2 Жилые дома дачные дома недостроенные дома фундаменты коттеджи квартиры комнаты земельные участки различного целевого назначения расположенные в Ленинградской области и пригородах СПб

3 Разнообразие вариантов

4 Цель покупателя: купить товар, опираясь на функциональные свойства и статусную принадлежность Цель продавца: продать и получить деньги

5 большая часть домов не зарегистрирована (особенно это касается садовых и дачных домов) земля часто не приватизирована (что особенно относится к садовым земельным участкам) проблемы с наследственный правом (дома, которые достались гражданам по наследству, но в силу занятости или незнания закона в течении шести месяцев они не заявили нотариально о своём наследстве, но выходили на рынок с желанием продать) есть много земельных участков со строениями, выделенными гражданам в собственность в конце 80- х - начале 90-х годов и граждане считают себя в правах собственности, не обращая внимания какой вид собственности указан в свидетельстве. долевая собственность Возможные трудности

6 Договор с продавцом ПРЯМАЯ ПРОДАЖА Во-первых, если с объектом работает несколько агентов, единственной успешной тактикой их работы будет снижение цены объекта: кто больше «подвинет» продавца, тот и продаст квартиру. (Естественно, что при наличии нескольких объявлений о продаже одной и той же квартиры, покупатель будет звонить туда, где цена ниже. И практика показывает, что ниже она бывает вовсе не из-за снижения комиссионных.) Возникающая в таком случае «конкуренция» может быть довольно опасна, поскольку агенты бывают разные: опытные – и не очень, честные – и не совсем. Соответственно, и методы в этой «конкурентной борьбе» могут применяться самые разнообразные – как по отношению к контрагентам, так и к клиенту. Во-вторых, активное продвижение какого-либо объекта на рынке – дело довольно-таки дорогое и хлопотное. Поэтому даже десять агентов, не уверенных в прочности своих отношений с продавцом, будут действовать менее эффективно, чем один агент, работающий на конкретный результат (т.е. заключивший эксклюзивный договор).

7 Договоры содержат следующую информацию: 1.Кто является заказчиком и исполнителем данного договора. 2.ФИО всех заказчиках с указанием паспортных данных и мест проживания + отношение к предмету договора (наниматель \ собственник). 3.В договоре указывается наличие несовершеннолетних детей, год их рождения. Обязательны подписи их законных представителей. Договор может быть подписан и полномочными представителями собственников – при наличии нотариально заверенной доверенности на подписание договоров. 4.(ФИО исполнителя ( доверенности и дата выдачи)) 5.Описание объекта. Информация об объекте недвижимости с указанием всех параметров и адреса. 6.Условия договора. 7.Срок действия договора 8.Обязательства сторон. Штрафные санкции. 9.Условия расторжения договора.

8 Договор аренды под ИЖС (с правом выкупа) Решение (постановление) о выделении земельного участка в собственность под застройку. а) Договор собственности на землю (ИЖС, ЛПХ, садоводство) б) Договор собственности на замлю (бессрочное пользование) ИЖС и постановление администрации в) Договор собственности на землю (пожизненно наследуемое) 4. Договор дарения, свидетельство о вступлении в наследство по закону, по завершению на земельный участок (ИЖС, ЛПХ, садоводство) 5. Договор купли-продажи земельного участка Договор собственности на жилой дом, решение (постановление) администрации о возведении жилого дома, акт введения дома в эксплуатацию ( ИЖС, ЛПХ, садоводство) Договор дарения, свидетельство о вступлении в наследство по закону, по завещанию жилого дома Договор купли-продажи жилого дома Договор купли-продажи земельного участка и жилого дома (завещание, дарение, рента под ИЖС дома) Договор купли-продажи (дарения, завещания) земельного участка с садовым домом Договор купли - продажи долей в праве общей собственности на земельный участок и жилой дом. Решение суда о праве на наследство. Определение. Правоустанавливающие документы – это документы, дающие право владеть, пользоваться, распоряжаться и совершать правовые сделки (согласно действующему законодательству) с тем или иным видом недвижимости. ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИВАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ НА ЗЕМЛЮ ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИВАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ НА ДОМ

9 География Ленинградской области

10 это правильный выбор агентства. Единственная ваша задача - это правильный выбор агентства. Критериев выбора несколько: это должна быть фирма, работающая на рынке недвижимости достаточно долго,фирма, работающая на рынке недвижимости достаточно долго, имеющая один или несколько офисов в городе или области, имеющая один или несколько офисов в городе или области, имеющая хорошую репутацию.имеющая хорошую репутацию.

11 Правило безопасности ДОВЕРЯЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛАМ! НОТАРИАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ НОТАРИАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЗАИМОРАСЧЕТЫ ЧЕРЕЗ БАНК ВЗАИМОРАСЧЕТЫ ЧЕРЕЗ БАНК ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УСЛУГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПОСРЕДНИКОВ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УСЛУГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПОСРЕДНИКОВ

12 Спасибо за внимание!