{ Докладчик: заведующей кафедры «Агромаркетинг», директор повышения квалификации и переподготовки кадров, академик С.С.Гулямов Speaker: head of the chair. - презентация

1 { Докладчик: заведующей кафедры «Агромаркетинг», директор повышения квалификации и переподготовки кадров, академик С.С.Гулямов Speaker: head of the chair "Agromarketing", director of training and retraining of personnel, academic S.S.Gulyamov Ташкент 6 ноябр, 2012

2 Маркетинг - это работа с рынком Взаимо связи в сельском хозяйстве МАРКЕТИНГ Достичь рыночного баланса покупатель производитель Национальный продукт из 100% хлопка спрос предло жение Модель равновесия Где, что, когда, кому покупать и продавать Сегмент ниша Потребность надо удовлетворять если нет надо выдумать (25 кадр)

3 По данным Государственного комитета по статистике РУз объем валовой продукции сельского хозяйства в январе-декабре 2011 года 106,6 процента к соответствующему периоду 2010 года, в том числе продукция растениеводства –106,0 процента, животноводства – 107,6 процента В структуре производства валовой продукции сельского хозяйства доля дехканских хозяйств составила 63,7 процента (в январе-декабре 2010 года – 62,9 процента), фермерских хозяйств – 34,1 процента (35,0 процента), сельхозпредприятий – 2,2 процента (2,1 процента). Со стороны государства идёт постоянная поддержка данной отрасли. Так в 2012 гона 30% чем в 2011 году. Фермерские хозяйства после оптимизации составили с 61 тыс, дехканские хозяйства 3,5 млн. за счет этого увеличились гектары земли, трудовые ресурсы, финансы, техника. Фермерские хозяйства после оптимизации составили с 61 тыс, дехканские хозяйства 3,5 млн. за счет этого увеличились гектары земли, трудовые ресурсы, финансы, техника. Иностранные инвестиции на сельскохозяйственный лизинг составил на начало 2012 года 561 млн $. (по данным МСВХ)

4 В данной схеме маркетинговые исследования показывают удельный вес валовой продукции сельского хозяйства по категориям хозяйств

5 1997 году по указу президента Р.Уз вышел закон «Об образовании» согласно этому закону построили и реконструировали около 1500 колледжей из них половина колледжей в учебный процесс включили предмет «Маркетинг» году в аграрном университете открылась специальность бакалавров по маркетингу и менеджменту сельского хозяйства, 2000 году специальность магистратуры по этому направлению. До сегодняшнего дня подготовлено более 300 бакалавров и магистрантов для народного хозяйства Р.Уз. Конечно это очень мало. Маркетинг - это новое и самое молодое направление в образовании Р.Уз. По этому направлению нами опубликовано несколько монографий, учебников и учебных пособий (инновационный маркетинг, прикладной маркетинг, стратегический маркетинг). Ташкентский Государственный Аграрный Университет с его интеллектуальном потенциалом является головным в науке и в научном образовании Агро маркетинговой политики в Узбекистана. Но этого не достаточно, надо развивать его в других ВУЗах и регионах, чтобы они проводили маркетинговую политику в областях.

6 Мы сотрудничаем с ведущими зарубежными университетами такими как: университет Мериленд (США), Вагинен (Голландия), Хоинхаем (Германия), Чехия аграрный Пражский университет, Российская с/х академия им. Тимирязева, МГУ, Российский экономический университет им. Г.В.Плеханова и др. Мы работаем с ними над совершенствованием научно-образовательных программ по маркетингу. По этой тематике выиграно несколько грантов на сумму более 1 млн. евро и несколько сот тысяч долларов. ТашГАУ Университет Мериленд США Университет Мериленд США Пражский аграрный университет, Чехия Jice, Япония Вагинен, Голландия Хоенхаим, Германия Российская академия им. Плеханова Исламский банк развития МГУ, Россия

7 Вместе с достигнутыми результатами в агромаркетинговой политике, мы можем выделить несколько проблем, таких как: 1. Некоторые фермерские хозяйства не имеют богатого опыта в разработке и составлении бизнес-планов и маркетинговых планов, или же затрудняются вести свою деятельность придерживаясь готовым разработанным бизнес-маркетинговым планам. 2. Во многих сельскохозяйственных предприятиях, фермерских и дехканских хозяйствах отсутствуют маркетинговые отделы и услуги. Они не имеют возможности делать прогнозы на будущее внутреннего, внешнего и регионального рынка, определять спрос и предложения. 3. Зачастую не имеют возможности проводить научно-маркетинговые исследования и многие сельхоз предприятия становятся малоэффективными. 4. В связи с проведением оптимизации фермерских хозяйств многие из них укрупнились, их количество составляет 61,2 тыс.(2012 г) Естественно увеличились финансовые трудовые ресурсы, гектары и мы надеемся, что они смогут работать используя маркетинговые услуги в своей дальнейшей деятельности.

8 5. Многие руководители сельскохозяйственных предприятий не в полном объеме используют принципы и функции маркетингового планирования по системе SMART (S- конкретный, M-измеримый, A-достижимый, R-насущный, T- определенный во времени). 5. Многие руководители сельскохозяйственных предприятий не в полном объеме используют принципы и функции маркетингового планирования по системе SMART (S- конкретный, M-измеримый, A-достижимый, R-насущный, T- определенный во времени). 6. Для привлечения брендовых марок мирового значения - Пьер Карден, Валентино, Версаче и т.д., необходимо выпускать качественное сырьё с высокой степенью переработки, а также направить большую часть прибыли, получаемую от финансово-торговых сделок хлопка-волокна на приобретение техники, технологии этих фирм. 6. Для привлечения брендовых марок мирового значения - Пьер Карден, Валентино, Версаче и т.д., необходимо выпускать качественное сырьё с высокой степенью переработки, а также направить большую часть прибыли, получаемую от финансово-торговых сделок хлопка-волокна на приобретение техники, технологии этих фирм. 7. Некоторые сельхоз предприятия финансово-торговые операции проводят без проведения маркетинговых исследований по фьючерским сделкам, что приводит к отрицательному эффекту в долгосрочном периоде, так как цена хлопка волокна имеет в последнее время постоянную тенденцию роста. В связи с этим отечественные производители иногда теряют прибыли от продажи хлопка волокна. 7. Некоторые сельхоз предприятия финансово-торговые операции проводят без проведения маркетинговых исследований по фьючерским сделкам, что приводит к отрицательному эффекту в долгосрочном периоде, так как цена хлопка волокна имеет в последнее время постоянную тенденцию роста. В связи с этим отечественные производители иногда теряют прибыли от продажи хлопка волокна.

9 8. В национальной экономике фруктово-овощная культура тоже занимает значительное место и она, как хлопок имеет возможность быть экспортной продукцией. Но, и у неё есть некоторые проблемы с маркетинговыми услугами то есть с транспортировкой, упаковкой, рекламой и переработкой. Недавно в нашем университете открыт плодоовощной факультет, который изучает все эти проблемы. 9. В настоящее время в некоторых фермерских и дехканских хозяйствах вопросы информатизации, маркетинговых исследований и услуг не решены, им нужны новейшие компьютерные технологии, интернет и самое главное повышение квалификации. Также необходимо открыть агроконсалтинговые центры для фермеров. Экологический чистый продукт- 100% удачные маркетинговые сделки

10 Мы проводили грантовые маркетинговые исследования на сумму 60 млн.сум. в нескольких фермерских хозяйствах Ташкентской области, Кибрайского района как «ИСТИКЛОЛ- Шукурова»(плодоовощная), Урта Чирчикском районе «Ойбек- Бессори» на сумму 50 млн сум, «Тулабей-Турабеков» (хлопковая культура) на сумму 50 млн сум в них работают около 500 человек постоянно, в сезоне число работающих увеличивается. Мы рассмотрели их конкурентов в виде потребителя и производителя на внутреннем и внешнем рынке. Провели маркетинговые исследования слабые, сильные, возможности угрозы SWOT, PEST, SMART и на их основе разработали агро маркетинговую политику.

11 В связи с этим, на наш взгляд агромаркетинговая политика в Республике Узбекистан должна включает в себя следующие составляющие: В связи с этим, на наш взгляд агромаркетинговая политика в Республике Узбекистан должна включает в себя следующие составляющие: 1. Комплексное решение приоритетных направлений инновационной деятельности обеспечит техническое и технологическое обновление отраслей и сфер регионального АПК и повышение его социально-экономической эффективности. 2.Стратегическое управление инновациями, направленное на разработку мер, программ, проектов достижения намеченных целей, исходя из потенциала НИОКР, производственного потенциала сельхоз предприятий, внешних и внутренних факторов, потребностей потребителей в новшествах; 2.Стратегическое управление инновациями, направленное на разработку мер, программ, проектов достижения намеченных целей, исходя из потенциала НИОКР, производственного потенциала сельхоз предприятий, внешних и внутренних факторов, потребностей потребителей в новшествах; 3. Планирование инноваций, включающее совокупность инструментов, правил, информации и процессов, направленных на достижение конечных целей; 4. Поддержка и стимулирование государственные гранты составляет 30-40% инновационной предпринимательской деятельности в сельхоз предприятиях; 5. Система финансирования инновационных процессов, включающая многоканальность источников поступления финансовых ресурсов, принципы вложения аккумулируемых средств, механизм контроля за использованием инвестиций, их возвратность и оценку эффективности инновационных проектов; 5. Система финансирования инновационных процессов, включающая многоканальность источников поступления финансовых ресурсов, принципы вложения аккумулируемых средств, механизм контроля за использованием инвестиций, их возвратность и оценку эффективности инновационных проектов; 6. Льготное налогообложение сельхоз организаций, создающих и осваивающих новшества, страхование инновационных венчурных рисков; 7. Стратегический и тактический инновационный маркетинг, направленный на поддержание конкурентоспособности сельхоз предприятия и освоение новых рынков сбыта, необходим переход от маркетингового сырья на переработку готовой продукции (система налогообложения: экспорт сырья – большие налоги, экспорт готовой продукции – льготы); 8. Надо активизировать агропромышленной биржевой деятельности и Узэкспоцентра, ярмарок (хлопковой, продовольственной и сельхозтехники). 9. Выгодное ценообразование на инновационную продукцию и маркетинговые услуги, которое приводила бы к рентабельности сельхоз предприятий в среднем на 15-20% и эластичность спроса и предложения. 10. Необходимо создать правовые основы маркетинга на уровне государственной политики, желательно издать закон о маркетинге.

12 Структура механизма реализации агропромышленной маркетинговой политики. Стратегическое маркетинговое управление инновациями Ценообразование на маркетинговые услуги и инновационную продукцию Механизм реализации агромакетинговой политики Инновационный маркетинг Господдержка инновационной маркетинговой деятельности Льготное налогообложение и страхование маркетинговых и инновационных рисков Финансирование маркетинговых исследований и инновационных процессов Планирование маркетинговых инноваций

13 Для успешной реализации агропромышленной политики необходимо: Минеральные удобрения использовать в таких объемах, которые необходимы для восстановления питательных веществ в почвах, выносимых как с урожаем, так и под воздействием других факторов; Синтетические пестициды максимально заменять биологическими методами борьбы с вредителями и сорняками; Для стимулирования роста и увеличения объема с/х продукции не использовать гормональные препараты; Не применять генно-модифицированные организмы, антибиотики, осадки сточных вод и продукты питания, подвергавшиеся радиоактивному (гамма) облучению; При ведении такой практики не происходит деградация агроэкосистем (например, эрозия и истощение почв); Максимально использовать подходы адаптивного земледелия; Продукция органического сельского хозяйства подлежит добровольной сертификации, ИСО-9000 которая гарантирует большую безопасность для человеческого организма со своими санитарно- гигиеническими характеристиками, чем продукция традиционного сельского хозяйства.

14 Спасибо за внимание!!! Thank you for attention!!!