Планирование доходов. Доходы по продукту Internet - доступа Internet - доступа - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи. - презентация

1 Планирование доходов

2 Доходы по продукту Internet - доступа Internet - доступа - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

3 Статус «Active» Статус «Suspend» block unblock New subs Общая зарегистрированная абонентская база Статус «Cancel»

4 В целях анализа обычно применяют информацию по активной абонентской базе! Различают 2 принципиально разных типа активности: Абонентская активность Текущая активность Активность за период Активность t

5 EOP BOP BOP – begin of period (начало периода) EOP – end of period (конец периода) 30 дней 90 дней

6 block unblock New subs Статус «Cancel» Tarif plan 1,2…n Статус «Active» Статус «Suspend» Общая зарегистрированная абонентская база

7 Исходные данные

8 Sales per 1 buildings Продажи на дом кол-во новых абонентов на 1 дом, которых планируется подключить за месяц кол-во новых абонентов на 1 дом, которых планируется подключить за месяц Sales per 1 buildings Продажи на дом кол-во новых абонентов на 1 дом, которых планируется подключить за месяц кол-во новых абонентов на 1 дом, которых планируется подключить за месяц N new buildings N new buildings кол-во новых домов, которые планируется подключить за месяц N new buildings N new buildings кол-во новых домов, которые планируется подключить за месяц

9 Доля 30-дневной абонентской базы R 30d, % Доля 30-дневной абонентской базы R 30d, % Процент оттока абонентов R churn, % Процент оттока абонентов R churn, % Средний доход на 1 активного 30-дневного абонента 30-дневного абонентаARPU Средний доход на 1 активного 30-дневного абонента 30-дневного абонентаARPU

10 Доходы от предоставления услуг доступа в Internet - среднее значение 30-дневной абонентской базы - средний доход на одного активного 30-дневного абонента

11 Среднее значение 30-дневной абонентской базы - количество активных 30-дневных абонентов на начало периода - количество активных 30-дневных абонентов на конец периода Учитываются только абоненты, активные в течение месяца!!!

12 Количество активных 30-дневных абонента на конец периода - общее количество абонентов на конец периода - доля абонентской базы, активной в течение месяца течение месяца

13 Балансовое уравнение по абонентской базе N subs EOP = N subs BOP + N new subs – N churn + - вор еор ?

14 Количество новых пользователей - среднее кол-во домов - экспертная оценка кол-во новых абонентов на 1 дом, которые планируется подключить за месяц

15 (*)(*) Отток абонентов (churn) Подставим выражение (*) в балансовое уравнение

16 N subs EOP = N subs BOP + N new subs – N churn N subs EOP = N subs BOP + N new subs – N subs EOP *R churn N subs EOP * (1+ R churn ) = N subs BOP + N new subs Вычислив значение N subs EOP можно определить 30-дневную абонентскую базу

17 Расчет активной 30-дневной абонентской базы на конец периода - доля абонентской базы, активной в течение месяца ВОРEOP текущий период следующийпериод BOP EOP

18

19 Доходы по продукту Internet - доступа Internet - доступа - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

20 Расчет доходов от продажи абонентского оборудования USB - модем роутер

21 Доходы от продажи абонентского оборудования - объем продаж оборудования i-го вида - цена единицы оборудования i-го вида - количество видов оборудования

22

23 Доходы от подключения - доходы от предоставления услуг доступа в Internet - доходы от продажи абонентского оборудования - доходы от подключений

24 Расчет доходов от подключений - количество новых абонентов - доля платных подключений - плата за подключение

25 Расчет проникновения по зарегистрированной абонентской базе - общее количество абонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

26 Общее количество домохозяйств на конец периода - среднее кол-во домохозяйств в 1 доме - количество подключенных домов на конец периода

27 Пример: В зоне охвата сети имеется 100-квартирный дом. 10 квартир уже подключено и являются абонентами. Есть техническая возможность подключить все квартиры. Penetration = 10/100 = 0,1 10% или

28 Расчет проникновения по зарегистрированной абонентской базе - общее количество зарегистрированных абонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

29 Расчет проникновения по активной 30-дневной абонентской базе - общее количество активных 30-дневных абонентов сети на конец периода - общее количество домохозяйств в домах охваченных сетью на конец периода

30 Объем трафика - среднее количество активных абонентов - количество Мб, «выкачиваемое» одним активным абонентом