ПРОТИВОГРИБКОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ. Работа с ключевыми клиентами 1. Внести в базу данные по главным врачам областного и городских кожвендиспансеров (городов в. - презентация

1 ПРОТИВОГРИБКОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ

2 Работа с ключевыми клиентами 1. Внести в базу данные по главным врачам областного и городских кожвендиспансеров (городов в которых работаете) 2. Выбрать из дерматологов одного специалиста для чтения лекций! Критерий: работник кафедры или широко известный в кругу дерматологов, к мнению которого прислушиваются врачи; Хорошие ораторские способности (умение выступать) Умение писать презентации (желательно)

3 Тактика работы с ключевыми клиентами 1.Планирование визитов к ключевым клиентам – 1 раз в квартал 2.Тема визитов: а) главные врачи – закупка препаратов за бюджетные средства; получение разрешения на визиты к врачам (в случае если главврач запрещает); договоренности об участии на конференции; предоставление для диспансера благотворительной помощи (если есть семплы); включение препаратов в методические рекомендации б) спикеры (лекторы) – договоренности о выступлении на конференции

4 Цели 1.Создать полную базу дерматологов города в котором работает представитель 2.У одного представителя должно быть в базе 30 дерматологов с которыми он регулярно работает! 3.Выполнять 30 визитов к дерматологам в месяц 4.Участвовать в 2х локальных конференциях в год 5.Провести 12 семинаров в год в городских и областных кожвендиспансерах (1 в месяц) 6.Добиться 90% пенетрации в больничных, прибольничных аптеках кожвендиспансеров 7.Достичь 100% осведомленности о препаратах и их преимуществах и формах выпуска

5 Целевая аудитория

6 ЛАМИФЕН

7 Клиническая база Дизайн – открытое, сравнительное, рандомизированное, параллельное Препарат сравнения – Ламизил (новартис) Место проведения – Днепропетровск, кафедра кожных и венерических болезней Под руководством – А.Д. Дюдюн Год проведения – 2006 Патология – дерматофития стоп Количество участников – 88 человек Выводы: препарат не уступает по эффективности оригинальному препарату Ламизил Новартис Хорошо переносится и не вызывает побочных эффектов

8 Прямые конкуренты Экзифин, Ламикон, Тербинафин-Ратиофарм; Ламизил, Тербизил; Фунготек Не прямые конкуренты Кетоконазол: Апо-кетоконазол, Дермазол, Низорал Флуконазол; Итраконазол; Гризеофульвин

9 Конкуренты, ценовая группа

10 Стоимость лечения (из расчета на онихомикоз)

11 Профили врачей

12 При каких заболеваниях рекомендуем Дерматомикозы: (дерматологи поликлиник, стационаров, детские, взрослые): Дерматомикоз кистей и стоп (частота встречаемости – 25% всех микозов); Онихомикоз (50% т всех микозов кистей и стоп, 60% пожилое население); Дерматомикоз гладкой кожи (10-20%); Возбудители: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон)

13 Ключевые сообщения: Только у Ламифена самое доступное лечение микозов кистей, стоп и онихомикоза при высоком качестве и эффективности! Ламифен – высокая эффективность лечения при максимальной системной безопасности!

14 Листовка

15 Визит 1 Говорим о доступной Стоимости лечения, сравниваем С конкурентами Визит 2 Говорим о безопасности Ламифен не нарушает синтез Стероидных гормонов в отличии от Азолов Визит 3 Говорим о широком спектре действия Листовку обязательно демонстрируем Без пояснения, на самостоятельное Прочтение доктору не оставлять!!!!!!!!

16 ХПВ Ламифен

17

18

19 Ламифен / Кетоконазол

20 Ламифен / Флуконазол

21 Ламифен / Итраконазол

22 Ламифен / Гризеофульвин

23 Инструкции

24

25 Примеры визитов

26 Кетоконазол- Фитофарм

27 Клиническая база (Кетоконазол- Фитофарм) Где проводили – г. Харьков, институт дерматологии и венерологии АМН Украины, Профессор Мавров Иван Иванович, Зав отделения Кутасевич Янина Франсовна Когда – 2005 год Дизайн – открытое сравнительное исследование с параллельный групповым контролем С чем сравнивали – крем Низорал 2% по 15г (Янсен) Количество больных принявших участие в исследовании: 30 человек Заболевания: микоз стоп, паховая эпидермофития, микроспория Выводы: препарат обладает высокой терапевтической эффективностью и неуступает зарубежному аналогу

28 ПРИ ЧЕМ РЕКОМЕНДУЕМ Кератомикозы: - отрубевидный лишай Дерматомикозы: -микоз стоп и кистей рук, -онихомикоз, -микоз гладкой кожи, -микоз крупных складок, -волосистой части головы Чувствительная флора: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон, микроспорон), дрожжи (малассезия- фурфур), коккиГр+.

29 ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ КЕТОКОНАЗОЛ-ФИТОФАРМ 1. Низорал (Янсен) – 37% рынка; 2. Дермазол (Кусум) – 28%; 3. Кетодин (Сперко) – 18%; 4. Кетозорал (Дарница) – 7%. НЕПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 1. Тербинафин: Ламикон (Фармак 32%), Ламизил (Новартис 28%), Экзифин (Др. Редис 17%), Тербизил (Рихтер 13%), Тербинокс (Юник 10%) 2. Миконазол: Дарница, Элегант, Гексал (48, 8, 5%) 3. Клотримазол: Борщаговский ХФЗ – 43%, Синмедик – 42%, Саика – 5%, Глаксо – 81%, Элегант – 4%; Кандибене (Ратиофарм – 11%); Канестен (Байер – 4%)

30 Формы выпуска

31 Стоимость лечения

32 Профили врачей

33 Ключевые сообщения Крем Кетоконазол-Фитофарм – самое доступное лечение кератомикозов и дерматомикозов при высокой эффективности и безопасности Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с антибактериальным действием Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с более полным высвобождением действующего вещества Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа позволяющая проникать действующему веществу более глубоко в кожу

34 Характеристика, преимущество, выгода

35 Преимущества

36 Инструкция

37 Клотримазол- Фитофарм

38 Клиническая база (Клотримазол - Фитофарм) Где проводили – г. Харьков, институт дерматологии и венерологии АМН Украины, Профессор Мавров Иван Иванович, Зав отделения Кутасевич Янина Франсовна Когда – 2005 год Дизайн – открытое сравнительное рандомизированное исследование с параллельный групповым контролем С чем сравнивали – крем Кнестен 1% (Байер АГ) Количество больных принявших участие в исследовании: 30 человек Заболевания: микоз стоп, паховая эпидермофития, микроспория Выводы: препарат обладает высокой терапевтической эффективностью и неуступает зарубежному аналогу

39 ПРИ ЧЕМ РЕКОМЕНДУЕМ Кератомикозы: - отрубевидный лишай Дерматомикозы: -микоз стоп и кистей рук, -онихомикоз, -микоз гладкой кожи, -микоз крупных складок, -волосистой части головы Чувствительная флора: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон, микроспорон), дрожжи (малассезия- фурфур), коккиГр+.

40 ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ КЛОТИРМАЗОЛ-ФИТОФАРМ Клотримазол: Борщаговский ХФЗ – 43%, Синмедик – 42%, Саика – 5%, Глаксо – 81%, Элегант – 4%; Кандибене (Ратиофарм – 11%); Канестен (Байер – 4%) 1. НЕПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 1. Тербинафин: Ламикон (Фармак 32%), Ламизил (Новартис 28%), Экзифин (Др. Редис 17%), Тербизил (Рихтер 13%), Тербинокс (Юник 10%) 2. Миконазол: Дарница, Элегант, Гексал (48, 8, 5%) 3.Кетоконазол 1. Низорал (Янсен) – 37% рынка; 2. Дермазол (Кусум) – 28%; 3. Кетодин (Сперко) – 18%; 4. Кетозорал (Дарница) – 7%.

41 Формы выпуска

42 Стоимость лечения

43 Профили врачей

44 Ключевые сообщения Мазь Клотримазол-Фитофарм – самое доступное лечение кератомикозов и дерматомикозов при высокой эффективности и безопасности Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с антибактериальным действием Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с более полным высвобождением действующего вещества Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа позволяющая проникать действующему веществу более глубоко в кожу

45 Характеристика, преимущество, выгода

46 Преимущества

47 Инструкция

48 ОБЩАЯ ЧАСТЬ

49 Сравнение с конкурентами по производному, механизму действия

50 Классификация пртивогрибковых препаратов

51 Классификация патогенных грибов

52 Чувствительность патогенных грибов

53 Синтез Эргостерола

54 Рекомендации иностранные

55 Рекомендации отечественные

56

57 Распространенность Преимущества местного лечения

58 Требования к идеальному антимикотику по стандартам GMP

59 Особенности кожи и придатков

60 Преимущества местного лечения