IR и PR Коммуникации с инвесторами Фред Харрисон, Управляющий Партнер IPO-Конгресс, Москва, апрель 2006. - презентация

1 IR и PR Коммуникации с инвесторами Фред Харрисон, Управляющий Партнер IPO-Конгресс, Москва, апрель 2006

2 Для чего нужны коммуникации? Для того, чтобы: сохранить и укрепить доверие акционеров увеличить число инвесторов добиться справедливой оценки получить доступ к новым капиталам и долговому финансированию И просто потому, что – нравится вам это или нет – другие компании делают это

3 На кого направлены коммуникации? На общественно-политические и деловые издания На новостные агентства На отраслевую прессу На аналитиков …Вкратце - на любую из третьих сторон, к которой прислушиваются инвесторы

4 О чем необходимо сообщать? О сильных сторонах руководства О бизнес-целях – о росте и прибыльности О фактах, которые необходимо раскрыть в соответствии с правилами корпоративного управления О том, что непременно произойдет в ближайшем будущем О возможных рисках и их снижении О том, что сопутствует «фондовой культуре»: «Какова цена акции нашей компании этим утром?»

5 Основные инструменты коммуникаций Президент или финансовый директор, который охотно общается с акционерами, в особенности, с иностранными инвесторами Хорошая презентация компании, освещающая ее цели и стратегию Хорошо написанные пресс-релизы (с достойной англоязычной версией) Постоянно обновляемый веб-сайт (включая английскую версию) Правильный механизм получения обратной связи

6 Структурирование вашей программы Убедитесь в том, что вы располагаете необходимыми ресурсами Люди и ответственность Условия и возможности Бюджет Планируйте на год вперед Публикацию финансовые результаты компании Конференции Роудшоу Визиты журналистов и аналитиков в компанию Мероприятия – запуск нового предприятия, новой услуги, выход на новые рынки

7 Сходства и различия между IR и финансовым PR Та же самая отрасль, пересекающиеся аудитории Тот же сценарий и те же ключевые сообщения Та же стратегия с небольшими тактическими отличиями В идеале оба отдела должны подчиняться одному и тому же топ-менеджеру Внешние консультанты должны работать с обоими отделами …и вместе с другими внешними консультантами

8 Координация PR и IR Одно невозможно без другого Приходится иметь дело с подковерными играми IR- и PR-отделов Финансовый PR и IR являются длительными процессами Необходимо понимать, как работают иностранные финансовые СМИ Пресса – национальная, региональная и отраслевая Новостные агентства Бизнес-телеканалы Сетевые СМИ

9 Понимание инвестора Он следит не только за вашей компанией Время инвесторов ограничено Необходимо понимать, чего они ждут от своих инвестиций Не делайте необоснованных заявлений или прогнозов Не бойтесь «плохих» новостей – такова жизнь Будьте доступны для инвесторов Получайте удовольствие от работы! Коммуникации полезны для вас и вашей компании! И особенно для цены акции вашей компании.

10 Работа с аналитиками Инвестиционные банки и брокерские компании обеспечивают ликвидность – это очень важно Они получают обратную связь от инвесторов Аналитические отчеты брокерских компаний довольно ценны Помогите им понять ваш бизнес Вы будете нуждаться в них, если запланируете большую сделку

11 Работа с финансовыми СМИ Управляющие фондами читают газеты, ходят на сайты и смотрят ТВ Работайте над собственной программой – повторяйте ваши ключевые сообщения Построение отношений со СМИ занимает некоторое время Признайте, что у журналистов может быть свое мнение Далеко не каждое интервью бывает опубликовано Готовьтесь к тому, что в материале могут быть критические замечания

12 Примечания Хорошие коммуникации начинаются на самом верху – установите высокий стандарт Расценивайте коммуникационный бюджет в качестве инвестиций Планируйте привлечение иностранных инвесторов: это тоже хорошая реклама для компании Строго контролируйте, кто говорит от имени компании, и что он говорит Вы можете получить полезную информацию о конкуренции Не игнорируйте обратную связь

13 Ansdell – делаем все, чтобы мир услышал о российских корпорациях LondonМосква St. John St., Россия, , Москва, London EC1V 4PYул. Дубининская, офис Moscow Tel: +44 (0) Тел.: Fax: +44 (0) Факс: