ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРОЕКТ автоматизации торговых объектов организаций потребкооперации на единой IT-платформе и развития торговли отдельными. - презентация

1 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРОЕКТ автоматизации торговых объектов организаций потребкооперации на единой IT-платформе и развития торговли отдельными группами товаров c использованием технологий «обратной франшизы»

2 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «…Совет сделал решительный шаг в инновационное поле, запустил механизмы…. Обратного пути уже нет: те, кто пренебрежет этими механизмами, предпочтет уступить или затаиться, рискуют в жесткой конкурентной среде потерять даже то, чего достигли…» Российская кооперация 10 (788), от 14 марта 2013 года

3 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Основные участники проекта Собственники магазинов Центросоюз РФ ПО «Центркооп» Кристалл- сервис 1С-Рарус УЦС РФ «НИИПК» Регион

4 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Критерии участия в проекте при софинансировании со стороны Центросоюза РФ Автоматизация не менее 40 магазинов в одном регионе 1. Участие в объединенных закупках через ПО «Центркооп» в качестве пайщика 2. Обеспечение региональной логистики 3. Поставка товаров на условиях «обратной франшизы» по установленным товарным группам по всем автоматизированным магазинам 4. Примечание: организации Центросоюза, не принимающие участие в проекте, могут проводить автоматизацию своими силами по ценам на оборудование, указанным в проекте, без финансировмания со стороны Центросоюза

5 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Типы магазинов, участвующих в проекте Магазин самообслуживмания с двумя кассами и оборотом более руб./мес. Магазин самообслуживмания с одной кассой и оборотом более руб./мес. Магазин прилавочного типа (или самообслуживмания) с одной кассой и оборотом менее руб./мес. Автомагазин

6 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Ключевые этапы проекта 1 ЭТАП Трёхсторонний договор о сотрудничестве между Центросоюзом Российской Федерации, региональным союзом, собственниками магазинов 2 ЭТАП Автоматизация торговых объектов организаций потребительской кооперации системы Центросоюза Российской Федерации 3 ЭТАП «Обратная франшиза» по товарным группам участвующим в проекте

7 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Автоматизация торговых объектов организаций потребительской кооперации системы Центросоюза Российской Федерации

8 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Схема автоматизации

9 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудовмания и ПО для автоматизации магазина самообслуживмания с двумя кассами и оборотом более руб./мес.

10 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудовмания и ПО для автоматизации магазина самообслуживмания с одной кассой и оборотом более руб./мес.

11 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудовмания и ПО для автоматизации магазина прилавочного типа (или самообслуживмания) с одной кассой и оборотом менее руб./мес.

12 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудовмания и ПО для автоматизации автолавки

13 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Порядок пуско-наладочных работ по установке ТО и внедрению ПО Учреждение Центросоюза «НИИПК» обеспечивает установку ТО, внедрение ПО и первичное обучение персонала в магазинах участвующих в проекте. При этом затраты «НИИПК» в среднем составляют руб. на магазин (в стоимость работ не включены командировочные расходы специалистов НИИПК, проживание и проезд, которые оплачиваются принимающей стороной). В случае, если собственник магазина будет устанавливать ТО, внедрять ПО и проводить первичное обучение персонала магазина своими силами, то сэкономленные им руб. будут добавлены к сумме займа от дочерней организации Центросоюза.

14 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Центросоюз финансирует автоматизацию магазинов и закупку торгового оборудовмания в следующем размере Магазин самообслуживмания с двумя кассами руб. Магазин самообслуживмания с одной кассой руб. Магазин прилавочного типа с одной кассой руб. Автомагазин (должен быть закреплен за автоматизированным магазином) 5000 руб.

15 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Распределение финансировмания Центросоюза РФ на один магазин Тип магазина Размер софинансиров мания, руб. Покупка ПО, руб. Внедрение ПО и ТО, руб. Размер займа на покупку ТО*, руб. магазин самообслуживмания с двумя кассами магазин самообслуживмания с одной кассой магазин прилавочного типа с одной кассой автолавка ПО программное обеспечение ТО торговое оборудование * Центросоюз финансирует часть суммы для покупки ТО, остальная часть суммы выделяется из собственных средств собственника магазина = = = =

16 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Сравнительная оценка стоимости автоматизации в предложениях Центросоюза и МТК* Тип магазина Стоимость автоматизации в предложении Центросоюза, руб.** Размер софинансир овмания Центросоюз а, руб. Затраты собственника магазина на автоматизацию при участии в проекте, руб. Затраты собственника магазина на автоматизацию в предложении МТК, руб. Сэкономленны е собственные денежные средства, руб. Самообслуживание Оборот более 700 тыс.руб. с двумя кассами Самообслуживание Оборот более 700 тыс.руб. с одной кассой Прилавочного типа (или самообслуживмания) с одной кассой. Оборот менее 700 тыс.руб. в мес * детализация в Спецификации оборудовмания и ПО ** цены на оборудование также доступны для организаций Центросоюза, не принимающих участие в проекте Расчеты произведены при курсе 1$ = 30 руб. Таким образом, предложение Центросоюза в среднем в 2 раза выгоднее предложения МТК!

17 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Цены на оборудование и программное обеспечение для организаций не принимающих участие в проекте Для организаций, желающих самостоятельно автоматизировать магазины вне проекта, действуют следующие цены: Оборудование цены проекта Комплект: лицензия 1С.Технологическая поставка лицензия 1C-Рарус. Торговый Комплекс Лицензия 1C-Рарус. Торговый комплекс руб руб. +

18 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Затраты на создание регионального офиса Наименование ТО, ПО и услуг за счёт средств РЕГИОНАЛЬНОГО СОЮЗА, руб за счёт средств ЦЕНТРОСОЮЗА РФ дополнительно к размеру финансировмания проекта, руб. покупка сервера – покупка компьютеров /за 1 шт (необходимо 1-3 штук) развёртывание и настройка программного обеспечения (1С, Торговый комплекс) * остальная компьютерная периферия при необходимости покупка лицензии 1С на сервер покупка лицензий 1С2 600 /за 1 шт (на каждый компьютер) покупка лицензии Торговый комплекс ИТОГО – – * стоимость аналогичных услуг в предложении МТК составляет руб.

19 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Затраты на создание районного офиса Наименование ТО, ПО и услуг за счёт средств Рай По, руб за счёт средств ЦЕНТРОСОЮЗА РФ дополнительно к размеру финансировмания проекта, руб. покупка сервера – покупка компьютеров /за 1 шт (необходимо 1-3 штук) развёртывание и настройка программного обеспечения (1С, Торговый комплекс) * остальная компьютерная периферия при необходимости покупка лицензии 1С на сервер покупка лицензий 1С2 600 /за 1 шт (на каждый компьютер) покупка лицензии Торговый комплекс ИТОГО – – * стоимость аналогичных услуг в предложении МТК составляет руб.

20 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Техническая поддержка автоматизированных магазинов Для эффективной работы системы автоматизированных магазинов региональные союзы и районные потребительские организации должны иметь в штате специалиста(ов) технической поддержки на соответствующих уровнях. В случае необходимости данные специалисты могут пройти обучение в «1C-Рарус» и «Кристалл-Сервисе». Специалисты будут оказывать техническую поддержку персоналу автоматизированных магазинов. При этом, в случае возникновения вопросов, решить которые своими силами не представляется возможным, специалисты технической будут взаимодействовать напрямую с «1C-Рарус» и «Кристалл-Сервисом» (или их партнерами) в рамках договоров поддержки. оптимизации регулярных затрат на поддержку программно-аппаратной инфраструктуры автоматизированного торгового предприятия С целью оптимизации регулярных затрат на поддержку программно-аппаратной инфраструктуры автоматизированного торгового предприятия в проекте заложено использование системы Мониторинга Инфраструктуры Розничного Предприятия (МИРП). Стоимость договора ежемесячной поддержки с «1C-Рарус» 2500 руб.* (включает в себя релизы ТК, доступ к МИРП, 1 час консультаций на автоматизированный магазин) Стоимость договора ежемесячной поддержки с «Кристалл-Сервисом» от 300 до 800 руб. за кассу. * Стоимость данного договора с «1C-Рарус» в предложении МТК составляет 3000 руб.

21 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Схема договоров автоматизации торговых объектов

22 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Часто задаваемые вопросы по автоматизации Есть ли возможность заменить весы самообслуживмания Bizerba BC II 815 на более дешёвые? Для участия в проекте мы готовы выделить 30 магазинов. Можем ли мы рассчитывать на софинансирование со стороны Центросоюза? Наши IT-специалисты говорят, что у нас и так самая лучшая программа автоматизации. Зачем нам что-то менять? У нас в регионе уже есть 15 магазинов автоматизированных на другой платформе. Как быть?

23 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Наиболее значимые эффекты от автоматизации

24 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «Обратная франшиза» по товарным группам участвующим в проекте

25 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Установленные товарные группы* по проекту Кондитерские изделия** Масло растительное Бытовая химия, включая синтетические моющие средства и мыло, парфюмерия, туалетная бумага * Приведен перечень первоначальных обязательных товарных групп от федеральных поставщиков. В дальнейшем, по согласованию между участниками планируется увеличение товарных групп от федеральных поставщиков. ** За исключением продукции собственного производства.

26 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «Обратная франшиза» по товарным группам участвующим в проекте Схема движения товаров Схема заключения договоров

27 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «Обратная франшиза» на практическом примере до запуска проектапосле запуска проекта 10 руб. 10+2,5=12,5 руб. 2,5 руб. Регион Центросоюз Финансовый результат: (60 – 40 – 10) – 2 – 0,5 = 7,5 руб. Собственник магазина

28 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Распределение финансового результата СОБСТВЕННИКИ МАГАЗИНОВ в полном размере получает розничную наценку от товарооборота (либо маржинальную доходность) товарной группы, существовавшую до начала проекта, а также третью часть от финансового результата. РЕГИОНАЛЬНЫЙ СОЮЗ получает третью часть от финансового результата, а также возмещение расходов на логистику и операционных расходов регионального офиса. ЦЕНТРОСОЮЗ РФ получает третью часть от финансового результата, а также возмещение операционных расходов дочерней организации Центросоюза и стоимость заёмных денежных средств по ставке рефинансировмания (в случае предоставления товарного кредита региональному союзу) ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ = Розничная цена товара – Размер розничной наценки по агентскому договору – Расходы на логистику регионального союза* – Операционные расходы регионального союза* – Операционные расходы дочерней организации Центросоюза* – Стоимость заёмных средств по ставке рефинансировмания* (в случае необходимости предоставления товарного кредита региональному союзу) – цена товара от федерального поставщика. Бюджет операционных и логистических расходов регионального и федерального офисов (не должен превышать среднерыночного значения) определяется коллегиально участниками проекта. * учитываются в процентном отношении к единице товара

29 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Часто задаваемые вопросы по «обратной франшизе» Будет ли федеральный производитель осуществлять доставку товаров в регион? Зачем нужен агентский договор между регионом и собственником магазинов? Есть ли готовые прайсы по основным товарным группам? Можно ли увеличить количество товарных групп по «обратной франшизе»?

30 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Трёхсторонний договор о сотрудничестве между Центросоюзом Российской Федерации, региональным союзом, собственниками магазинов

31 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Договор о сотрудничестве. ОБЯЗАННОСТИ ЦЕНТРОСОЮЗА. 1. Принять на себя частичное финансирование проекта. 2. Через дочернюю организацию Центросоюза предоставить в рамках договора целевого займа часть денежных средств на закупку торгового оборудовмания. 3. Через учреждение Центросоюза «Научно-исследовательский институт потребительской кооперации» (НИИПК): поставить собственникам магазинов по сублицензионным договорам предусмотренные проектом программные продукты со стоимостью пользовмания – 10 рублей в год за каждую лицензию; установить торговое оборудование и внедрить программное обеспечение по управлению торговыми процессами, провести первоначальное обучение персонала в магазинах, участвующих в проекте. 4. Содействовать поставке комплекта торгового оборудовмания по наиболее низким ценам. 5. Через дочернюю организацию Центросоюза организовать поставку товаров по установленным товарным группам в регионы для дальнейшей реализации товаров в автоматизированных магазинах, участвующих в проекте. 6. Обеспечить наличие квалифицированных специалистов в НИИПК для установки оборудовмания, внедрения программного обеспечения и первичного обучения персонала автоматизированных магазинов, участвующих в проекте, с возможностью передачи данных специалистов в штат регионального офиса.

32 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Договор о сотрудничестве. ОБЯЗАННОСТИ РЕГИОНАЛЬНОГО СОЮЗА. 1. Для реализации проекта обеспечить выделение собственниками магазинов не менее 40 магазинов в Регионе и оказать содействие в реализации проекта. 2. Приобрести необходимое компьютерное оборудование (для бесперебойного функционировмания регионального офиса) и обеспечить доступ в интернет. 3. Заключить эксклюзивный договор поставки товаров по установленным товарным группам с дочерней организацией Центросоюза, исключающий возможность закупки товаров в данных товарных группах от других поставщиков, для последующей реализации данных товаров в автоматизированных магазинах. В случае необходимости дочерняя организация Центросоюза может предоставить товарный кредит региональному союзу по ставке рефинансировмания. 4. Заключить агентский договор с собственником магазинов на реализацию товаров, закупленных в дочерней организации Центросоюза, в автоматизированных магазинах по ценам, формируемым региональным союзом при участии Центросоюза. 5. Обеспечить региональную логистику до автоматизированных магазинов. При этом расходы на логистику регионального союза не должны превышать среднерыночного значения в регионе. Осуществлять контроль за реализацией установленных товарных групп.

33 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Договор о сотрудничестве. ОБЯЗАННОСТИ СОБСТВЕННИКА МАГАЗИНОВ. 1. Выделить необходимое для проекта количество магазинов, согласованное с региональным союзом. 2. Приобрести необходимое торговое и компьютерное оборудование. 3. Обеспечить доступ в интернет. 4. Заключить с учреждением Центросоюза «НИИПК» договор сублицензировмания на необходимое программное обеспечение. 5. Заключить агентский договор с региональным союзом на реализацию товаров, закупленных в дочерней организации Центросоюза, в автоматизированных магазинах по ценам, формируемым региональным союзом при участии Центросоюза. 6. Соблюдать переданные технологии. Ответственность в случае нарушения обязательств В случае нарушений вышеуказанных обязанностей собственник магазинов досрочно возвращает заём с начисленными процентами и штрафными санкциями (в размере 20% годовых от суммы займа), а также расходы на автоматизацию в размере на магазин. Кроме того, «НИИПК» расторгает в одностороннем порядке сублицензионные договоры на программное обеспечение с отзывом лицензий.

34 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Выгоду участников проекта, как дополнительный источник финансировмания, возможно использовать для дальнейшего развития торговой деятельности участников проекта (автоматизации большего количества магазинов и вовлечение их в механизм объединенных закупок и т.д.)

35 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

36 Магазин самообслуживмания с двумя кассами (оборот более руб./мес.) без финансировмания п/п Наименование торгового оборудовмания, программных продуктов и содержание работ Стоимость в предложении МТК, руб. Стоимость в предложении ЦС, руб. Кол- во Итого в предложении МТК, руб. Итого в предложении ЦС, руб. 1Оборудование Рабочее место оператора 1.1 POS8000, Intel ATOM D525 (Pine View) Dual Core 1,8 ГГц, 2 Гб DDR3 SO- DIMM, 800 МГц, 160 Гб 2,5" SATA HDD + ОС + Монитор , , , , Сканер штрих-кода - Datalogic модель QS I 5 250, , , , Cipher 8001L (2Мб) Терминал сбора данных ( в комплекте с аккумулятором, без подставки), лазерный сканер , , , , Интерфейсная подставка RS для ТСД 8001 (в комплекте с б/п и кабелем RS232) 2 210, , , , Принтер Штрих-кода - Datamax Е , , , ,12 Рабочее место кассира 1.6 ККМ: NCR RealPOS 40 (Дисплей покупателя 2*20, Клавиатура 78 клавиш) + денежный ящик MK-410/FT Монитор 8" (TVS PA80)+Пирит , , , , Сканер штрих-кода - Datalogic Magellan 1000I , , , ,00 Оборудование в зале 1.8 Весы - Bizerba BC II , , , ,00 ИТОГО по пункту 1: , ,12 2Программные продукты 2.1 1С: Предприятие 8.2. Технологическая поставка , Кассовая программа - Set Retai PRO , , , , Торговый комплекс. Продовольственные товары, редакция 8, модуль Магазин. + Лицензия на 1 POS-терминал , , , , Оборудование и программное обеспечение системы МИРП (ПО «SciGate» с системным блоком для ПО «SciGate») , , , ,00 ИТОГО по пункту 2:94 800, ,00 3Работы и услуги. 3.1 Консультационные услуги , , , ,00 ИТОГО по пункту 3:25 000, ,00 ИТОГО: , ,12

37 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Магазин самообслуживмания с одной кассой (оборот более руб./мес.) без финансировмания п/п Наименование торгового оборудовмания, программных продуктов и содержание работ Стоимость в предложении МТК, руб. Стоимость в предложении ЦС, руб. Кол-во Итого в предложении МТК, руб. Итого в предложении ЦС, руб. 1Оборудование Рабочее место оператора 1.1 POS8000, Intel ATOM D525 (Pine View) Dual Core 1,8 ГГц, 2 Гб DDR3 SO-DIMM, 800 МГц, 160 Гб 2,5" SATA HDD + ОС + Монитор , , , , Сканер штрих-кода - Datalogic модель QS I 5 250, , , , Cipher 8001L (2Мб) Терминал сбора данных ( в комплекте с аккумулятором, без подставки), лазерный сканер , , , , Интерфейсная подставка RS для ТСД 8001 (в комплекте с б/п и кабелем RS232) 2 210, , , , Принтер Штрих-кода - Datamax Е , , , ,12 Рабочее место кассира 1.6 ККМ: NCR RealPOS 40 (Дисплей покупателя 2*20, Клавиатура 78 клавиш) + денежный ящик MK-410/FT Монитор 8" (TVS PA80)+Пирит , , , , Сканер штрих-кода - Datalogic Magellan 1000I , , , ,00 Оборудование в зале 1.8 Весы - Bizerba BC II , , , ,00 ИТОГО по пункту 1: , ,12 2Программные продукты 2.1 1С: Предприятие 8.2. Технологическая поставка , Кассовая программа - Set Retai PRO , , , , Торговый комплекс. Продовольственные товары, редакция 8, модуль Магазин. + Лицензия на 1 POS-терминал , , , , Оборудование и программное обеспечение системы МИРП (ПО «SciGate» с системным блоком для ПО «SciGate») , , , ,00 ИТОГО по пункту 2:81 200, ,00 3Работы и услуги. 3.1 Консультационные услуги , , , ,00 ИТОГО по пункту 3:25 000, ,00 ИТОГО: , ,12

38 ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Магазин с одной кассой (оборот менее руб./мес.) без финансировмания п/п Наименование торгового оборудовмания, программных продуктов и содержание работ Стоимость в предложении МТК, руб. Стоимость в предложении ЦС, руб. Кол-во Итого в предложении МТК, руб. Итого в предложении ЦС, руб. 1Оборудование Рабочее место оператора 1.1 POS8000, Intel ATOM D525 (Pine View) Dual Core 1,8 ГГц, 2 Гб DDR3 SO- DIMM, 800 МГц, 160 Гб 2,5" SATA HDD + ОС + Монитор , , , , Сканер штрих-кода - Datalogic модель QS I 5 250, , , , GODEX DT-2 Термопринтер этикеток, память 4MB Flash, 8MB SDRAM, до 54 мм, скорость до 100 мм/сек, USB/RS232/Ethernet 9 500,000, ,000, Принтер Штрих-кода - Datamax Е , ,1210, ,12 Рабочее место кассира ККМ: Моноблок Posiflex DT-308B черный, 8" TFT, Intel Atom D425 (PineView) 1.8 GHz, 16 GB SSD, 1 GB DDR3, клавиатура 40 клавиш, DMR3U + Дисплей + Денежный ящик + Фискальный регистратор "FPrint- 55K" ,500, ,500, ККМ: VikiPOS + Дисплей покупателя-монетница + Клавиатура 78 клавиш + Денежный ящик + Монитор 8 + ФР ПИРИТ 0, ,0010, , Сканер штрих-кода - Datalogic Magellan 1000I , , , , Весы CAS ER JR-15CB 3 317, , , ,00 ИТОГО по пункту 1:94 735, ,12 2Программные продукты 2.1 1С: Предприятие 8.2. Технологическая поставка , Кассовая программа - Set Retai PRO 0, ,0010, , Торговый комплекс. Продовольственные товары, редакция 8, модуль Магазин. + Лицензия на 1 POS-терминал , , , , Оборудование и программное обеспечение системы МИРП (ПО «SciGate» с системным блоком для ПО «SciGate») , , , ,00 ИТОГО по пункту 2:52 600, ,00 3Работы и услуги. 3.1 Консультационные услуги , , , ,00 ИТОГО по пункту 3:25 000, ,00 ИТОГО: , ,12 Пункты 1.3.2, 1.4.2: Предложенное оборудование технологичнее и обладает более высокой надежностью