« Роль страхового брокера на рынке страховых услуг » ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») www. agbroker.ru. - презентация

1 « Роль страхового брокера на рынке страховых услуг » ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») www. agbroker.ru

2 Уникальной задачей страховой компании является создание страхового продукта при наличии лицензии на данный вид страхования. А, коль уж, компания создает свой продукт, то и правила пользования этим продуктом будут у каждой компании свои (и скрытые подводные камни тоже). Поэтому страховые продукты разных страховых компаний значительно отличаются друг от друга. Отсюда и разные тарифы у страховщиков на один и тот же вид страхования. Задача страхователя, т.е. нас с Вами, выбрать тот тариф и программу страхования, которые максимально удовлетворят наши потребности при минимуме затрат.

3 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Страховая компания не делает детальную оценку производственного риска в целях оптимизации условий страхования. Страховая компания является коммерческой организацией, деятельность которой направлена на получение максимальной прибыли. Страховая компания стремится брать на страхование риски с минимальной вероятностью, ограждая себя от крупных выплат. Страховые компании сознательно завышают тарифы для получения большей прибыли. Некоторые страховые компании стремятся занижать выплаты страховых возмещений, устанавливая завышенные требования к документации, предоставляемой в случае реализации страхового события и другими способами, вплоть до отказа от выплат.

4 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Страховая компания не делает детальную оценку производственного риска в целях оптимизации условий страхования. Пример: руб. Страховая сумма объекта страхования (страховая стоимость) Ответ. по риску «Бой стекол» франшизаСтраховая премия Часть здания (без оценки рисков) Все здание (с оценкой рисков)

5 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Страховая компания является коммерческой организацией, деятельность которой направлена на получение максимальной прибыли. Пример: Площадь страхуемого помещения (кв.м) Страховая стоимость (руб.) Страховая сумма (руб.) Страховая премия в % от страховой суммы Страховая премия (руб.) Предложение Страхового брокера , , Договор (действующий) , ,

6 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Страховая компания стремится брать на страхование риски с минимальной вероятностью, ограждая себя от крупных выплат. Пример: В договор страхования залогового имущества СК закладывает большую страховую сумму по страхованию конструктивна, т.к при выбранных рисках он меньше всего пострадает, а значит и сумма выплаты будет незначительна. При этом старается ввести франшизу, чтобы уменьшить страховую премию для клиента, но при этом и выплата тоже уменьшается.

7 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Страховые компании сознательно завышают тарифы для получения большей прибыли. Пример котировок по страхованию имущества: Внутренняя отделка здания, включая двери, сантехническое оборудование, двери – руб. Оконные/витринные стекла – руб. Мебель, инвентарь, инструмент ,8 руб. ИТОГО СТРАХОВАЯ СУММА ,8 руб Страхование имущества , , , , ,00

8 Основные проблемы при работе со страховыми компаниями Некоторые страховые компании стремятся занижать выплаты страховых возмещений, устанавливая завышенные требования к документации, предоставляемой в случае реализации страхового события и другими способами, вплоть до отказа от выплат. Пример: Клиент имеет договор по страхованию жизни и от опасных заболеваний. У него диагностируется инфаркт миокарда, данный диагноз относится к опасным заболеваниям, но при наличии 3 симптомов. По выписке предоставленной ЛПУ СК отказывает в выплате, т.к. по их мнению присутствует только один симптом. Клиент попросил нас разобраться в правомерности отказа СК, подписав с нами договор об оказании страховых брокерских услуг страхователю. Мы, изучив договор и правила страхования в свою очередь заказали экспертизу данного заболевания, эксперт по истории болезни дал заключение о наличии двух симптомов, а присутствие третьего симптома необходимо было зафиксировать в определенные дни, после наступления инфаркт миокарда взяв на анализ кровь. Анализы крови были проделаны, но они не были направлены на выявление именно этого симптома, как требует договор страхования. А соответственно врачи не могут подтвердить или опровергнуть его наличие. Эксперт считает, что отказ не обоснован. На сегодня мы от имени клиента подали дело в суд.

9 Страхование, как финансовый инструмент является сложнейшей отраслью! Потому в этой отрасли и работают страховые брокеры, чтобы сделать страхование для Вас более комфортным и прозрачным. Задумайтесь, понятие брокера, как и сами брокеры, существуют именно в тех отраслях, где среднестатистическому потребителю достаточно сложно разобраться в специфике отрасли без специальной подготовки. Возьмите, к примеру, брокера на рынке ценных бумаг, кредитного брокера или таможенного. Вы осмелитесь, к примеру, не зная тонкостей таможенной специфики, самостоятельно растаможить груз?

10 Брокер- высокопрофессиональное звено между страхователем и страховой компанией страхователи брокер страховщики

11 Брокер - это представитель клиента в отношениях со страховой компанией. Брокер представляет интересы клиента, являясь независимым профессиональным участником страхового рынка. Именно независимый статус брокера на страховом рынке является его главным преимуществом, как в отношениях с клиентами, так и со страховыми компаниями. Независимая позиция брокера позволяет ему быть объективным при выборе страховых компаний для своих клиентов, а также косвенно способствовать развитию здоровой конкуренции на рынке.

12 - Страховой брокер оказывает своим клиентам помощь на всех этапах страхования. Начиная от подбора страховой компании и до выплаты страхового возмещения. - Страховой брокер предложит Вам профессиональный и качественный сервис. - Страховой брокер предоставит консультации и сопровождение в период действия договора страхования. - Страховой брокер выполнит все необходимые процедуры по взаимодействию со страховой компанией и компетентными органами при наступлении страхового случая, и поможет урегулировать все спорные вопросы, а также окажет содействие в получении страхового возмещения и восстановительном ремонте. - Размещая риски клиентов в страховые компании, Страховой брокер способен оптимизировать процесс выплаты, влияя на страховщика своим страховым портфелем (кол-во заключенных договоров страхования), чего в свою очередь не может сделать рядовой клиент. Преимущества:

13 ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») ) ООО «А.Г. Страховой брокер» – первый официальный брокер в Оренбургской области, чья деятельность лицензирована в Федеральной службе страхового надзора. (Лицензия СБ-Ю ) Общество с ограниченной ответственностью «А.Г. Страховой брокер» создано на базе ООО «Промышленная безопасность», основанного в 1999 году. www. agbroker.ru

14 В своей повседневной практике страховой брокер решает следующие задачи: Организация страхования: оценка рисков, глобально влияющих на деятельность предприятия; определение стоимости и перечня страхуемого имущества; согласование видов страхования, страховых сумм, франшиз, лимитов ответственности и др. ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») www. agbroker.ru

15 ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») Получение котировок от страховых компаний: подготовка перечня потенциальных страховщиков, их предварительная оценка по согласованным со страхователем критериям, с учетом финансовой надежности и опыта; составление котировочного (тендерного) запроса и анализ предложений страховых компаний. Предоставление отчета с оценкой этих предложений и с рекомендациями страхового брокера страхователю; сбор необходимых документов, их передача в страховую компанию для разработки проекта договора, его согласование со страхователем с последующей выдачей страхового полиса; взаимодействие со страховщиком по всем вопросам, касающимся вступившего в силу договора страхования. www. agbroker.ru

16 ООО «А.Г. СТРАХОВОЙ БРОКЕР» (Алексеев и Гендель «Страховые брокеры») Управление процессом урегулирования убытков: утверждение согласованной процедуры урегулирования убытков; изучение и обсуждение информации по убыткам со страховщиком и перестраховщиками для определения корректного размера убытка, исходя из условий договоров страхования; осуществление своевременного сбора денежных средств со страховщика после достижения соглашения по урегулированию убытка. www. agbroker.ru

17 Ваш поверенный во всех вопросах страхования. Роль страхового брокера на рынке страховых услуг