Награды: Две золотых подвески с жемчугом Одна золотая подвеска с бриллиантами Автомобиль Пежо. - презентация

1 Награды: Две золотых подвески с жемчугом Одна золотая подвеска с бриллиантами Автомобиль Пежо

2

3 ПОЛУЧЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА КЛАСС Проведение Класса по Красоте – это Бренд Компании Мери Кей, её особенность и уникальность. Именно на классах Консультант имеет больше всего возможностей: Продажа продукции наборами, Поиск новых Клиентов – назначение новых классов и поиск новых «работающих» бизнес – партнеров. Именно на классе мы чаще всего приобретаем постоянных клиентов – тех, кто пользуется системами по уходу за кожей лица. Очень странно видеть, что Консультанты и Лидеры, не всегда используют этот уникальный инструмент. Может быть проблема в том. Что главная герионя в этом «действе – КЛАСС по Красоте» - это Хозяйка класса и мы не всегда знаем, как женщине предложить стать хозяйкой класса. Подготовлено Ведущим Национальным Лидером Малафеевой Ольгой

4 Компания предлагает вам прекрасный инструмент, с помощью которого вы заложите фундамент ваше­го успешного бизнеса, - DVD-диск «Азбука Консультанта» с фильмом о проведении класса по красоте -настоящим мастер-классом бизнеса с «Мэри Кэй». Обучающий фильм был создан корпоративным офисом для поддержания единого имиджа Консультанта по красоте во всем мире. Используя обучающее видео «Азбука Консультанта» вместе с «Руководством Независимого Консультанта по красоте», вы найдете ответы на возникающие вопросы и сумеете профессионально и четко организовать свой бизнес с компанией «Мэри Кэй».

5 Итак давайте разберем по порядку: Примерный сценарий получения заказов на класс Многим кажется, что самое сложное - получить заказы на класс. Специально для вас Компанией разработан примерный сценарий получения заказов на класс. Подумайте, кто из ваших знакомых соответствует следующим характеристикам и не откажется вам помочь. Напишите имя вашей знакомой напротив каждой из характеристик. Подготовлено Ведущим Национальным Лидером Малафеевой Ольгой

6 Перечень возможных характеристик Хозяйка класса... (имя). Любит людей и всегда старается быть в центре внимания Любит получать подарки Ваша самая близкая подруга Интересуется макияжем Никогда не пользуется макияжем У нее маленькие дети, и иногда ей хочется немного от них отдохнуть Не слишком внимательна к себе, так как привыкла в первую очередь помогать другим Всегда очень занята и редко находит время для решения своих проблем Постоянно стремится к самосовершенствованию: сидит на диете, часто меняет прическу и т.д. Только что получила повышение по службе и собирается сменить свой имидж Ей скоро будет 30 (40, 50 или 60 лет) Работает в большом женском коллективе У нее есть несколько соседок, которые могли бы посетить класс у нее дома, что может облегчить начало ее деятельности как Консультанта Только что начала работать А теперь садитесь к телефону и обзванивайте своих подруг и знакомых по списку, используя следующий сценарий. Советуем вам предварительно несколько раз проговорить его, выработав для себя наиболее приемлемую и удобную форму ведения диалога.

7

8 Подарок Хозяйке и кредит Хозяйки – это разные вещи! Подарок дается безусловно просто за организацию класса! Вы должны сами устанавливать размер подарка, но я рекомендую за организацию, вне зависимости от продаж на классе, делать следующие подарки: Если ХК приглашает 2-х гостей – то тени для глаз, если 3-х - то румяна, 4- помада, если 5 – сертификат на продукцию на сумму 500 рублей. Кредит хозяйки рассчитывается с учетом продаж на классе и является дополнением к подарку. Кредит хозяйки не должен включать стоимость продукции, которую она получила от вас в качестве подарка. Подарок Хозяйке класса за организацию класса

9 Кредит, предоставляемый хозяйке класса, - это выражение вашей благодарности за организацию клас­са по уходу за кожей и ее сотрудничество в получении заказов на продукцию и дополнительные классы. Компания предлагает определять кредит хозяйки, исходя из непосредственных продаж на классе, заказов со стороны (по розничным ценам) и количества заказов на последующие классы. Помните, что хорошо проинструктированная и довольная своей деятельностью хозяйка (бизнес-партнер) всегда поможет вам продать продукцию и получить заказы на следующие классы. Предлагаем вам примерный расчет кредита хозяйки, который составлен с учетом уровня рентабельно­сти вашей работы. Эта система расчета носит рекомендательный характер, и вы можете разработать соб­ственную систему скидок и варианты подарков в качестве поощрения хозяек класса. Кредит хозяйке может быть предоставлен в форме кредита на продукцию, подарков или допол­нительной продукции, предлагаемой Компанией (секция 2 бланка заказа). Мы советуем рассчитать кре­дит хозяйки, учитывая ту продукцию, которая была приобретена и оплачена гостями только во время дан­ного класса. Кредит хозяйки не должен включать стоимость продукции, которую она получила от вас в качестве подарка. Если ваша хозяйка класса предпочтет потратить свой кредит на приобретение продукции «Мэри Кэй», таблица поможет вам определить розничную цену продукции, которую может выбрать ваша хозяйка в зави­симости от суммы продаж на классе и количества последующих назначенных классов. Кредит хозяйки класса

10 Общая сумма заказа на классе в розничных ценах Кредит в розничных ценах (следующий класс не назначен) Кредит в розничных ценах (назначен следующий класс) Кредит в розничных ценах (назначено 2 следующих класса) 3 ООО руб.300 руб.450 руб.600 руб. 6 ООО руб.600 руб.900 руб руб. 9 ООО руб.900 руб руб руб руб руб руб руб руб руб руб руб. Общая сумма заказа на классе в розничных ценах Кредит в розничных ценах (следующий класс не назначен) Кредит в розничных ценах (назначен следующий класс) Кредит в розничных ценах (назначено 2 следующих класса) 500 гр. 50 гр. 7 5 руб. 150 гр гр. 100 гр. 150 гр.200 гр гр. 150 гр. 225 гр. 300 гр гр. 200 гр. 300 гр. 400 гр гр. 250 гр. 375 гр. 500 гр.

11 Давайте посчитаем насколько выгодно быть хозяйкой класса. Вам нужно иметь об этом представление, чтобы вы могли замотивировать женщину стать Хозяйкой. Итак, хозяйка пригласила 5 гостей. За приглашение она получает кредит на 500 рублей. 5 гостей делают покупки на классе на 5000 рублей, это значит, что хозяйка получает кредит с продаж 10%, т.е. 500 рублей, но! Если на ее классе будет назначено 2 новых класса и проведено, то этот кредит составляет 20% или 1000 руб. Т.е. за 1 класс кредит хозяйки максимально составляет 1500 рулей! Обращаю внимание, что все вознаграждения и подарки хозяйкам вы назначаете самостоятельно, это значит, что вы можете уменьшить вознаграждение. Уточню, что все рекомендации приведенные здесь взяты из руководства Консультанта. Хозяйкой класса быть выгодно!

12 Давайте посчитаем насколько выгодно это вам: Вы пришли на подготовленный класс, куда за вас пригласили гостей. Вас ждали. Вас пиарили. Вы продали на 5000 рублей, Ваш доход составил 2000 рублей. Вы отдадите хозяйке продукции на 1500 рублей (это максимально возможная сумма), т.е. вы отдадите продукции по себестоимости на 1000 рублей, т.е. вы отдадите ПОЛОВИНУ, за то, что вас пригласили, ждали и рекламировали! Ваш выбор делиться или нет.. Выгодно ли вам иметь хозяйку класса? Какое дать поощрение Хозяйке? Выбор за вами!

13 Этот диалог «официальный» «Здравствуйте, _______________! У вас есть свободная минутка? Я только что начала работать с компанией «Мэри Кэй» и в качестве обучения должна провести 5 классов по уходу за кожей. Мой Лидер сказала мне, что в число своих первых пяти хозяек мне следует включить такую хозяйку, которая _______________________ (дайте краткую характеристику хозяйки из имеющегося у вас списка) и я тут же подумала о вас, так как вы ____________________________ (укажите какую-либо причину, обусловившую ваш выбор, учитывая индивидуальность хозяйки класса) Вы согласны? Мне бы так хотелось поработать с вами. Какое время класса устроило бы вас больше всего: начало или конец недели? Утро или вечер?» Диалог Хозяйки класса базовый (Это План! Помните, что сначала мы думаем КОМУ, ЧТО и КАК мы скажем!)

14 Добрый вечер! Это коллега (соседка…) Ольга. Удобно ли поговорить? (уместен комплимент) Я приглашаю красивых женщин на профессиональную косметическую встречу. Вам это интересно? Диалог 1 Для Коллег и соседей Подготовлено Ведущим Национальным Лидером Малафеевой Ольгой

15 Привет, как дела? Давай встретимся. Слушай, ты о Мэри Кэй слышала что-нибудь? У меня такая новость… Я увлеклась Мэри Кэй! Давай встретимся и я покажу тебе и …. (Свете, Маше – общим подругам) что это такое – косметический класс от Мери Кей! Диалог 2 Для близких

16 ИНСТРУКТАЖ ХОЗЯЙКИ КЛАССА Вы получили заказ на класс, ваш следующий шаг - это проведение инструктажа вашей будущей хозяйки. Это поможет вам достичь взаимопонимания, даст возможность объяснить ее роль в успешном проведении класса по уходу за кожей, обсудить возможности получения кредита, предназначенного 'специально для хозяйки, собрать информацию о получении новых заказов на класс или о потенциаль­ных бизнес-партнерах. И помните: чем лучше вы подготовитесь к подобным беседам, тем больше у вас будет возможностей для последующего развития своего бизнеса, поскольку успешно проведенные классы по красоте - прекрасная основа для организации последующих встреч или небольших консуль­таций. Только использованные в системе возможности дают по-настоящему плодотворный результат.

17

18

19

20 Сюда приклеить пробники Ваш личный Консультант по Красоте Оксана Кулак тел Этап 1. Очищение («3 в 1» cleanser). Когда наносить: утро + вечер. Как: Нанести тонким слоем на лицо и шею. Затем смыть водой и промокнуть полотенцем. На этом этапе очищения Ваша кожа наполняется витаминами и отшелушиваются мертвые клетки (мертвые клетки – это старая кожа, которую необходимо убрать, т.к. они забивают поры, что приводит к ненужным высыпаниям и преждевременным морщинам). Этап 2. Увлажнение (Age-fighting Moisturiser) Когда наносить: Утро+вечер. Как: Нанести на кожу лица и шеи. Увлажняющий крем «Тайм Вайз» действует на коже 10 часов (это максимальное количество часов действия крема в косметологии. Обычно действие крема 3-4 часа). Крем позволяет Вам улыбаться в течении дня, не боясь за появление складочек; наполняет Вашу кожу витаминами и защищает от обезвоживания (которое приводит к морщинкам). Что дает очищение Вашей коже?Что дает увлажнение Вашей коже?Имя _____________ Тел. __________ Удобное время звонка Приятных Вам ощущений в использовании самой уникальной системы«Тайм Вайз»по уходу за кожей. Используя ее регулярно, Ваша кожа будет Вам благодарна! Я Вам перезвоню и Вы сможете использовать эту удивительную систему каждый день.