Электронный тренажер для отработки навыков индивидуального визита к врачу Предназначение и функции программы. - презентация

1 Электронный тренажер для отработки навыков индивидуального визита к врачу Предназначение и функции программы

2 Эффективный инструмент для развития навыков по технике продажи

3 Электронный тренажер позволяет: Перевести имеющиеся знания сотрудников отдела продаж в устойчивые практические навыки, оказывая тем самым реальное воздействие на рост продаж Повысить общий уровень техники продажи до единого корпоративного стандарта, соответствующего имиджу компании на рынке Обеспечить более высокий уровень объективности оценки и мотивации медицинских представителей менеджерами первого звена управления Существенно снизить расходы компании на обучение сотрудников отдела продаж (стоимость работы тренера, проезд, проживание, питание и т.п.)

4 Инструмент индивидуального обучения и контроля медицинских представителей

5 Охватывает все этапы индивидуального визита к врачу

6 Содержит теорию по всем учебным разделам техники продажи

7 Вырабатывает конкретные навыки по технике продажи

8 Содержит электронные бизнес-кейсы в форме аудио-файлов:

9 Содержит электронные бизнес-кейсы в форме видео-файлов:

10 Дает индивидуальную оценку уровню развития определенного навыка по технике продажи и затраченных на это временных ресурсов:

11 Готовит интегрированный отчет о развитии группы навыков за определенный период:

12 Программа Электронный тренажер – основные режимы работы: Изучение теории техники продажи – модель Содержательного визита (книга «Здравствуйте, я – медицинский представитель» Самостоятельная работа с функцией проверки правильности решений и доступом к теории Тестирование (30 контрольных вопросов)в режиме убывающего времени без доступа к теории Планирования развития слабых навыков по технике продажи (составляет конкретный план действий для МП и регионального менеджера) – дополнительная опция Автоматической обработки отчетов обучаемых и обновления базы данных – дополнительная опция

13 Программа регулярно составляет итоговый отчет о работе обучаемого:

14 Отчет в виде электронного файла отправляется в офис компании:

15 Отчет попадает в базу данный для анализа:

16 Позволяет оценивать динамику эффективности всех обучаемых:

17 Позволяет сравнивать эффективность различных региональных команд:

18 Позволяет сравнивать эффективность обучения различных групп сотрудников:

19 Программа Электронный тренажер – универсальный инструмент: Устанавливается на любое количество корпоративных/ персональных компьютеров сотрудников компании Может быть встроена в любую корпоративную систему наставничества Может быть адаптирована под специфику работы компании (модель визита, приемы техники продажи, терминология) Позволяет осуществлять обучение, текущий, плановый и внезапный контроль как одного, так и всех сотрудников компании одновременно и быстро

20 Место и роль новой дистанционной обучающей Программы Единый корпоративный стандарт в условиях роста численности МП и развития обучающей инфраструктуры компании Инструмент развития для всех категорий МП (новых сотрудников и с опытом работы) Инструмент наставничества для региональных менеджеров компании Инструмент долгосрочного развития и внезапной контрольной оценки сотрудников (сертификация, прохождения процедуры ежегодной аттестации и т.д.)