Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт: 5 лет в венчурном бизнесе 2 года сопровождения наукоемких проектов создание с нуля, развитие. - презентация

1

2

3 Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт: 5 лет в венчурном бизнесе 2 года сопровождения наукоемких проектов создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1M годового оборота) участие в >50 инвестиционных сделках экспертиза >10000 бизнес-планов

4 Неправильная ЖП Нет энергии Ограниченный кругозор Нет опыта Нет связей Нет ресурсов 4

5 Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 5

6 от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции. 6

7 >140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … ); >1/3 – иностранцы, >12 стран мира. 7

8 Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club); Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: StartupIndex, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia); Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700М): Solexa, Openbravo, TeraView, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, PanTel, Nextra, Baltic Communications); Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе) 8

9 Деньги есть. всем проектам по $25К на входе от TexDrive; 1-3 лучшим от $100К на выходе от TexDrive. Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире: бизнес-ангелы; фонды; отраслевики; … 9

10 >250 тысяч топовых ключевых контактов по миру 10

11 офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с TexDrive; скидки от партнеров (>30 по миру): 11

12 Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 12

13 Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных Martmania – торговая платформа для уникальных товаров Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

14

15 Действительно важные вещи Презентация

16 изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день. + цикл: контроль анализ планирование действие Все всегда меняется.

17 Глобальная цель Изучение среды Дерево работ Бюджет Ресурсы Действие Анализ и сравнение Презентация и бизнес-план

18

19 Легких денег не бывает. (с)

20 Деньги – это не главное Деньги – это один из ресурсов Нет опыта Нет связей Нет ресурсов

21 21

22 4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва; около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …; все прозрачно и меняется Важно: грант – это ресурс со своей ценой получения; грант – это обязательство. > грантов – < гибкости; зачем вообще вам грант? как сделать это без денег? цель не грант, а рост бизнеса

23 ангел / 3F (до $200К) гранты (до $200К) фонд (от $1,5М) отраслевик (…) от 200К до 2М - разрыв 23

24 отбор 1000 заявок

25

26

27

28 Дайте мне свою визитку прямо сейчас

29 Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно? На все - не более слайдов

30 Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять. Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды) Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top1.

31 Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со смыслом Vkontakte.ru Odnoklassniki.ru Имя, мыло, телефон

32 X, Top1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны

33 Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на уровне действий: «Это то, что делает то-то, которое дает тому-то то-то» Одновременно амбициозно: «строю мирового лидера в том-то» «лидера в том-то»

34 Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании...

35 В $ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок

36 Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним

37 Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с горизонтом на 3-5 лет

38 Название проектамесяц 1месяц 2месяц Х планфактпланфактпланфакт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету

39 Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1-ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии: покажите альтернативные расчеты

40 План А (без денег) План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)

41 продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов) я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)

42 шоу (для «бабушек») инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы … + аналог на английском + рассказ по каждой

43 Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно. покупка компании или инвестиция; сеть связей; доля в компании; работа в компании; партнерство; подрядчик; имидж и понты; передача опыта; общение и опыт; просто скучно дома сидеть; спасение мира. Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте. Цель – изменения и познание. ? ?

44 Презентационное (рус и англ) инвестпрезентация 2-pager тизер шоу-преза Модель и детали бизнеса продвижение производственный цикл клиент обслуживание ресурсы партнеры План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы

45

46 Александр Журба

47 О чем еще рассказать? Чего показать? …