FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Искусство проведения презентаций для инвесторов © 2007 Центр предпринимательства США- Россия. - презентация

1 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Искусство проведения презентаций для инвесторов © 2007 Центр предпринимательства США- Россия

2 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT I.Перед выходом на сцену II.Обрисуйте возможность III.Докажите надежность IV.Фактор «Ах!» Искусство проведения презентаций 2

3 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Перед выходом на сцену Освойтесь в помещении Проверьте все Удалите отвлекающее внимание 3

4 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Страх перед аудиторией Все внимание – аудитории Мысленно представьте себе выступление Перед выходом на сцену 4

5 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Страх перед аудиторией Привыкайте репетируя Поменяйте отношение Вам должны отказать 7 раз! Перед выходом на сцену 5

6 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Преимущества предпринимателя Подготовка Интерес Знание 6

7 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Обрисуйте существующую возможность Спрос на рынке 7

8 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Потребности клиентов Спрос на рынке Обрисуйте существующую возможность 8

9 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Потребности клиентов Спрос на рынке Отличие Обрисуйте существующую возможность 9

10 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Преимущества а не Особенности Обрисуйте существующую возможность 10

11 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Докажите надежность Выводы 11

12 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Отзывы и рекомендации Докажите надежность Выводы 12

13 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Отзывы и рекомендации Выводы Фактические данные Докажите надежность 13

14 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Никогда не говорите Конкурентов нет 1% рынка Все будут покупать Докажите надежность 14

15 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Фактор «Ах!» Стратегии для четкой подачи информации Какой бизнес Вы создаете? 15

16 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Фактор «Ах!» Стратегии для четкой подачи информации 16 Что и кому Вы собираетесь предложить на рынке?

17 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Демонстрируйте Фактор «Ах!» Стратегии для четкой подачи информации 17 Используйте метафоры, понятные инвестору

18 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Чтобы убедить Фактор «Ах!» 18 Говорите о том, что может получить инвестор

19 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Первичный эффект Фактор «Ах!» Чтобы убедить Информация должна быть свежей 19

20 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Говорите не о проблемах а о предлагаемых решениях Фактор «Ах!» Чтобы убедить 20

21 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Фактор «Ах!» Чтобы убедить Избегайте одностороннего освещения 21

22 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Наглядные пособия Слайды/графики Правило «6 x 6» 6 строк/6 слов на строке Убедитесь, что пособие «пособляет» Если нет – не используйте Фактор «Ах!» 22

23 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Вопросы Похвалите вопрос Повторите вопрос Если не знаете ответа– так и скажите Переспросите, если не поняли Фактор «Ах!» 23

24 FOUNDATIONFORENTERPRISEDEVELOPMENT Эффективные выступления перед инвесторами Удивительно Личныйинтерес Привлекательно 24