Изменяющаяся роль медицинских представителей и фармацевтов в аптеках Евгения Домнина Руководитель проектов Москва. 7 декабря 2010. - презентация

1 Изменяющаяся роль медицинских представителей и фармацевтов в аптеках Евгения Домнина Руководитель проектов Москва. 7 декабря 2010

2 2 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ? ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

3 3 Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010 Динамика важности различных источников информации о ЛП (основные источники)

4 4 Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования различных форм визитов (по параметру часто) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

5 5 Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота использования форм визитов в различных типах аптек

6 6 Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота использования форм визитов vs. информативность для первостольника

7 7 Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования медицинскими представителями различных материалов для визитов (по параметру часто) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

8 8 Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Частота обсуждения тем на визите vs. интересность для первостольника

9 9 Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Оптимальное количество препаратов на визите

10 10 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ? ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

11 11 Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата сетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

12 12 Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата несетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

13 Активность RX-компаний в аптеках 13 Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

14 14 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ? ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

15 Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) 15 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

16 Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) 16 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

17 Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) 17 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

18 Иммуномодуляторы Изменения в стремлении первостольников рекомендовать рецептурные препараты Антиангинальные средства ГКС для наружного применения Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

19 Распределение запросов на некоторые группы препаратов 19 Антибактериальные средства Сердечно-сосудистые средства Безрецептурные ЛС НПВС Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2008 – октябрь 2010

20 20 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ? ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

21 Изменение ценовой доступности ЛП из списка ЖНВЛС для покупателей 21 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов» Выборка: 482 менеджера по закупкам

22 Изменение цен на ЛП у дистрибьюторов и в аптеке 22 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов» Выборка: 482 менеджера по закупкам Цены на ЛП из списка ЖНВЛС у дистрибьюторов Цены на ЛП из списка ЖНВЛС в Вашей аптеке Цены на другие ЛП у дистрибьюторов Цены на другие ЛП в Вашей аптеке

23 Изменения в организации деятельности Вашей аптеки в связи с введением ограниченной наценки на ЛП из списка ЖНВЛС 23 Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов» Выборка: 482 менеджера по закупкам

24 БЛАГОДАРЮ ВАС ЗА ВНИМАНИЕ