Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров и Sovdagarov HR Services. - презентация

1 Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров и Sovdagarov HR Services

2 Расширение возможностей при работе с покупателем недвижимости Новые клиенты – покупатели недвижимости Повышение конкурентоспособности при работе с клиентом – продавцом

3 Основной конфликт покупателя недвижимости Квартира, которая мне НУЖНА Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ

4 Сэкономить Удовлетворить потребность

5

6 Квартира Дом Место, где я живу, куда возвращаюсь с работы. Собственность Вложение денег Надежда на прибыль Шанс «на черный день» Наследство моих детей. «Лицо» То, что характеризует меня в глазах окружающих. Часть жизни Источник радости или источник проблем Перспектива Простор для изменения жизни

7 Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »

8 Грамотная организация показов « Метод котенка » Разъяснение экономики формирования комиссии и нерентабельности « разогрева »

9 Копить Привлечь кредит Риск откладывания покупки

10 Живу в приобретаемой квартире уже сегодня Избавление от риска « сгорания » накоплений « Рубль десять в день – это меньше, чем тридцать в месяц » Избавление от искушения потратить откладываемые деньги

11 Потеря свободы (« пятнадцать лет в рабстве у банка », « не загуляешь, не уволишься ») Опасения брать на себя долгосрочные обязательства (« откуда я знаю, сколько я буду зарабатывать через десять лет ?») Переплата процентов Унижение ( Они будут копаться в моем кошельке …)

12 Новый клиентКак используется ипотека « Нехваталкин » При острой необходимости клиенту объективно недостает средств на приобретение жилья Привлечение кредита позволяет приобрести жилье. На данный момент альтернативы этому способу практически нет. « Арендатор » Клиент, не имеющий своего жилья и вынужденный снимать квартиру Арендная плата – выброшенные деньги. Арендатор всегда « на птичьих правах ». Арендатор пишет свою жизнь « начерно » « Инвестор » Клиент, покупающий жилье с целью перепродажи или сдачи в аренду Привлечение ипотечного кредита позволяет выстраивать самые разнообразные инвестиционные схемы « Новая жизнь » Переезд за город, отъезд за границу, переезд в другой регион и т. п. Взяв кредит и сдавая квартиру для его погашения, человек лишается недвижимости не навсегда, а на время.

13 Алчность vs Страх Алчность vs Страх

14

15 Нужда ( кушать хочется …) - Дискомфорт Потребность ( Хочу тортик !) - Поиск Запрос ( Хочу вот этот тортик « Птичье молоко » за 85 рублей !) Приобретение

16 Запрос на приобретение квартиры Запрос на получение ипотечного кредита Запрос на получение услуги по кредитному сопровождению

17 Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Помочь оценить платежную нагрузку и принять ответственное решение

18 Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Не отождествлять себя в глазах клиента с банком

19

20

21

22

23

24 ПРОДАВЕЦПОКУПАТЕЛЬ Продать Не продешевить Получить деньги вовремя Выгадать Не нажить проблем Не продешевить Решить свой « жилищный вопрос » Кардинально С удовольствием С уверенностью Не понести убытков Выгадать Не нажить проблем Не перетрудиться

25 Я приведу Вам больше покупателей. Они будут торговаться за Вашу квартиру Ипотечный покупатель платит больше и легче берет на себя дополнительные расходы

26

27 Симпозиум « Повышение качества приобретаемого жилья при помощи ипотеки »