Основы бизнеса в ИС 1. Практика 2 2 Пример бизнес-плана 2.1 Резюме и цель проекта. 2.2 Описание компании. 2.3 Описание проекта. 2.4 Маркетинговые исследования. - презентация

1 Основы бизнеса в ИС 1

2 Практика 2 2 Пример бизнес-плана 2.1 Резюме и цель проекта. 2.2 Описание компании. 2.3 Описание проекта. 2.4 Маркетинговые исследования. 2

3 Резюме и цель проекта 3 РЕЗЮМЕ В бизнес-плане дается обоснование эффективности инвестирования денежных средств и оценка размера инвестиций в строительство Логистического терминала класса «В». Цельпроекта расширение спектра и улучшение качества предоставляемых компанией услуг; увеличение доли рынка; привлечение новых клиентов.

4 Описание компании 4 Компания XXX была создана в XXX году с целью оказания логистических услуг корпоративным клиентам. На сегодняшний день компания имеет отделения на территории России (в городах Москва, Санкт-Петербург, Ростов, Самара, Екатеринбург, Новосибирск), Украины, Польши, Чехиии, Финляндии, крупнейшее отделение компании находится в г. Санкт-Петербург. Совокупный оборот составил в 2012 году более XXX долларов США. Компания предоставляет своим клиентам полный спектр логистических услуг (перевозки всеми видами транспорта, хранение и обработка грузов, таможенное оформление, охранное сопровождение, и другие). Проект строительства Логистического терминала в Санкт- Петербурге позволит расширить перечень предоставляемых компанией услуг и выйти на новый уровень развития.

5 Описание компании 5 Компания имеет опыт реализации подобных проектов. В Санкт- Петербурге в собственности находится складской терминал площадью 3200 кв.м, который был создан путем капитальной реконструкции производственного здания. Терминал оснащен современной погрузочно-разгрузочной техникой, стеллажами и полностью функционирует под управлением одного из дочерних предприятий XXX. В других городах компания XXX имеет арендованные площади, на которых организовано ответственное хранение и производство погрузочно-разгрузочных работ. Персонал и погрузочно-разгрузочная техника принадлежит компании. Площади, занятые клиентами, колеблются от 2000 до 5000 кв.м по разным городам.

6 Описание проекта 6 Проект предполагает строительство складского комплекса класса «В» общей площадью кв.м. Высота потолка составляет 12 метров. Полезная нагрузка на 1 кв.м. полового покрытия составляет 5 тонн. Площадь земельного участка–35650 кв.м, договор аренды заключен XXX. В настоящее время в завершающей стадии оформления новая редакция договора аренды земли сроком на XXX лет. Объект расположен на крупной транспортной артерии –по адресу: XXX. В настоящее время на этой территории расположено реконструированное компанией здание складского терминала общей площадью 3200 кв.м, а также принадлежащее ей 5-этажное здание, которое готово к капитальному ремонту под офисное помещение.

7 Описание проекта 7 Срок строительства – 1 год. Здание оснащается стеллажными конструкциями в шесть ярусов. Для сравнения было просчитано два варианта схем размещения паллет, предусматривающих расстояние между рядами стеллажей равные соответственно 2,9 м. и 1,5 м и разным составом оборудования. Расчетное количество паллетомест: 1 вариант – паллетомест ; 2 вариант – паллетомест. После сдачи объекта в эксплуатацию будет создана управляющая компания. При расчетах доходной части обоих вариантов предусматривается получение дохода от предоставления услуг ответственного хранения в сутки при норме загрузки склада – 80% и выполнения погрузочно-разгрузочных работ.

8 Описание проекта 8 Первый вариант проекта был рассчитан в трех сценариях: базовом, оптимистическом и пессимистическом. Стоимость хранения паллет в базовом и пессимистическом сценарии –0,3$/сутки с НДС. Стоимость хранения паллеты в оптимистическом сценарии – 0,35$/сутки с НДС. Стоимость одной операции (погрузка или выгрузка паллеты) во всех сценариях – 60 руб. с НДС. Оборачиваемость склада при расчетах ПРР в базовом сценарии – 30 дней, оптимистическом сценарии – 25 дней, пессимистическом сценарии – 40 дней. Второй вариант проекта Стоимость хранения паллет – 0,3$/сутки с НДС. Стоимость одной операции (погрузка или выгрузка паллеты) – 60 руб. с НДС. Оборачиваемость склада – 30 дней.

9 Маркетинговые исследования 9 В целях выполнения расчетов бизнес-плана был проведен комплекс маркетинговых исследований на базе качественных и количественных методов сбора и анализа информации: экспертное интервью, глубинное полуструктурированное интервью, базовый телефонный опрос. В процессе исследования получена и проанализирована информация по ключевым направлениям развития европейского, российского и Санкт-Петербургского рынка складских и логистических объектов. В ходе исследования были определены основные перспективы развития складских помещений различных классов, а также проведена оценка конкурентной ситуации на данном сегменте рынка в сравнении с Москвой и рядом европейских городов, разработана индивидуальная концепция размещения складского оборудования и внутрискладской техники, выполнен SWOT-анализ проекта и даны рекомендации по его оптимизации.

10 Маркетинговые исследования 10 Как показали результаты исследований, в настоящий момент на логистическом рынке наблюдается устойчивый ненасыщенный спрос в сегменте складских помещений класса «В». Его объем оценивается в размере кв.м. Основными параметрами, на которые ориентируется потребитель при выборе современного складского помещения являются: скорость погрузки и разгрузки товара, расположение терминала на крупной транспортной артерии, быстрота и качество предоставляемых складом дополнительных услуг. В соответствии с этими требованиями была разработана концепция и структура данного логистического терминала. В работе представлены две схемы компоновки стеллажного оборудования, а также 2 варианта используемой внутрискладской техники.

11 Конкурентная ситуация 11 В настоящий момент рынок предложения качественных складских площадей и качественных логистических услуг Санкт-Петербурга развит достаточно слабо. Его объем составляет около 7%, что составляет около кв.м. При этом уровень заполняемости качественных складских площадей близок к 100%. Значительная доля складов строится девелоперами под конкретного заказчика, в роли которого может выступать логистический оператор или же крупный ритейлор-сетевик. Таким образом, доля складских помещений, которые попадают на открытый рынок крайне мала, что свидетельствует о значительном потенциале развития рассматриваемого рынка.

12 Преимущества Логистического терминала 12 Большая площадь зоны хранения товаров. Наличие у компании существенного опыта в области логистики. Эффективная система стеллажного хранения (большая высотастеллажей, высокая единичная нагрузка на квадратный метр). Расположение объекта на крупной транспортной артерии (Московское шоссе) в сторону из центра. Оснащение склада удовлетворяет современным требованиям рынка.

13 Потребность в инвестициях, порядок обслуживания кредита 13 2 вариант (количество паллетомест –23760): Потребность в инвестициях – $ Размер собственных средств – 1,5 млн. $ Размер кредитных средств – 4,8 млн. $ Срок кредитования: базовый сценарий – 38 мес.; оптимистический сценарий – 32 мес.; пессимистический сценарий – 42 мес. Процентная ставка – 10%, Выплата процентов – ежемесячно, отсрочка первой выплаты – 8 мес. Поступление кредитных средств – ежемесячно по следующей схеме: ,6 млн. $0,5 млн. $ 0,6 млн. $1,2 млн. $ 0,1 млн. $

14 Потребность в инвестициях, порядок обслуживания кредита 14 1 вариант (количество паллетомест – 17424): Потребность в инвестициях – $ Размер собственных средств – 1,5 млн. $ Размер кредитных средств – 4,4 млн. $ Срок кредитования – 52 мес. Процентная ставка – 10%, Выплата процентов – ежемесячно, отсрочка первой выплаты – 8 мес. Поступление кредитных средств – ежемесячно по следующей схеме: ,6 млн. $0,5 млн. $ 0,7 млн. $1,2 млн. $0,9 млн. $

15 Чистая прибыль 15 1 вариант 2 вариант Базовый Оптимистический Пессимистический Базовый