Hosting Компетенция. …Ваш доступ к технологиям Microsoft, к сотрудникам Microsoft, к ресурсам и новым возможностям, которые даёт сотрудничество с Microsoft. - презентация

1 Hosting Компетенция

2 …Ваш доступ к технологиям Microsoft, к сотрудникам Microsoft, к ресурсам и новым возможностям, которые даёт сотрудничество с Microsoft …Ваш доступ к технологиям Microsoft, к сотрудникам Microsoft, к ресурсам и новым возможностям, которые даёт сотрудничество с Microsoft Microsoft Partner Network – это…

3 Преимущества Microsoft Partner Network Сервисная поддержка Персональный менеджер Предпродажная поддержка Маркетинговая поддержка Новости и информация Программа Обучения

4 Уровни участия в MPN

5 The value of a Competency Новости и информация Программа Обучения Сервисная поддержка Предпродажная поддержка Персональный менеджер Маркетинговая поддержка

6 Преимущества MPN

7 Компетенции Application Lifecycle Management Business Intelligence Software Development Web Development Data Platform Application Integration Content Management Project and Portfolio Management Portals and Collaboration Search Messaging Communications Desktop Server Platform Identity and Security Management& Virtualization Management& Virtualization Application Platform Business Productivity Core Infrastructure Volume Licensing Distributor Hosting Platform OEM Hardware Cross-Platform Solutions Digital Marketing Learning Mobility Software Asset Management Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning CRM & ERP Mid Market Solution Provider Small Business Small & Mid Market Business Customers Independent Software Vendor (ISV) Cloud Accelerate Cloud Offering

8 Hosting Competency - требования для Silver уровня Differentiate your business Silver Сертификационные требования В штате или по контракту должно быть 2 Microsoft Certified Professionals (MCPs) каждый из которых сдал один из рекомендованных экзаменов Клиентские отзывы Получить 5 клиентских отзывов по хостинг услугам Оплата взноса за Gold $ 1610 в год

9 Differentiate your business Gold Сертификационные требования В штате или по контракту должны быть 4 уникальных Microsoft Certified Professionals (MCPs) уровня Администратор Клиентские отзывы Получить 5 клиентских отзывов по хостинг услугам CSAT Пройти Customer Satisfaction (CSAT) не ниже 80% Оплата взноса за Gold $ 3995 в год Hosting Competency - требования для Gold уровня

10 Hosting Competency - изменения Differentiate your business Silver Изменения в экзаменах В ноябре уйдут из требований экзамены по старым версиям продуктов Windows Server, SQL и др. Новый Sales and Marketing Assessment Один специалист должен пройти онлайн тестирование Gold Изменения в экзаменах Количество специалистов по инфраструктуре будет увеличено с одного до 2-х. В то же время, количество application специалистов будет снижено с 3-х до 2-х. Новый Sales and Marketing Assessment 2 специалиста должен пройти онлайн тестирование

11 Ценность компетенции Hosting Differentiate your business SILVERGOLD SIP и другие программы вознаграждения --Подходит для SIP Incentives (?) Deployment Planning Services--да Персональный менеджер--да LogoSilver logo Gold Logo PinpointПриоритетная позиция ТОП - позиция Visual Studio MSDN5 Premium подписки 10 Premium подписки Часы поддержки20 50 Internal User Rights Technet3 подписки Доступ к обучениюда Partner Marketing Centerда Бесплатная предпродажная поддержкада Technical Incident Supportда

12 SILVERGOLD SIP and other Incentives--Eligible for SIP Incentives Deployment Planning Services--Yes PSP Activation Kit--Yes Designated contact--Yes LogoSilver logo Gold Logo PinpointPrioritized Exposure Premiere Exposure Visual Studio MSDN5 Premium Subscriptions 10 Premium Subscriptions Advisory hours20 50 Internal User Rights Technet Subscriptions3 Subscriptions Access to Partner Leaning CenterYes Partner Marketing CenterYes Free licensing, sales and technical supportYes Technical Incident SupportYes Hosting: Value Proposition Summary Commitment Silver Gold Benefits Requirements SILVERGOLD Exams2 MCPs pass one exam each4 MCPs pass 4 exams each Sales / Licensing Assessments1 sales, 1 licensing assessment2 sales, 1 licensing assessment Customer References35 CostAnnual FeeFee + Revenue Commitment

13 Solution Incentive Program (SIP) SIP вознаграждает квалифицированных партнеров за активные продажи ключевых технологий Microsoft System Center 2012VDI SC Standalone and Forefront 30% 20% 5% Размер сделки от $5k Server Platform Identity and Security Management& Virtualization Management& Virtualization Размер сделки от $10k 10% 7% Windows Enterp/MDO P Windows Enterprise Desktop Manageme nt & Virt. Размер сделки от $25k 20% 10% SQL Serv Premium SQL Serv Standard Business Intelligence Data Platform Portals & Collaborat. CRM ERP ISV Размер сделки от $5k 20% 10% Lync Prem. + Cals Lync Standard Communic -ations Silver или Gold компетенци я

14 Online Advisor Incentives – MOSA/Web direct & EA Вознаграждение партнерам за продажи, внедрение и сопровождение Microsoft Office 365, Windows Intune и CRM Online 20% 16% 22% 23% Cloud EssentialsCloud Accelerate 1ый год Структура и размер выплат партнеру в обоих случаях одинаковы: Основная часть вознаграждения за продажу/внедрение рассчитывается как процент (12%) от полной стоимости рабочего места за год. Дополнительно партнер ежемесячно получает за сопровождение клиента 4% от стоимости оплаченных рабочих мест Акселераторы увеличивают выплаты партнерам. Размер акселератора варьируется от 4% до 7% и зависит от суммарного количества рабочих мест, проданных или внедренных партнером в течении года. Структура и размер выплат партнеру в обоих случаях одинаковы: Основная часть вознаграждения за продажу/внедрение рассчитывается как процент (12%) от полной стоимости рабочего места за год. Дополнительно партнер ежемесячно получает за сопровождение клиента 4% от стоимости оплаченных рабочих мест Акселераторы увеличивают выплаты партнерам. Размер акселератора варьируется от 4% до 7% и зависит от суммарного количества рабочих мест, проданных или внедренных партнером в течении года. * FY13 CRM Online рибейт - 30% в первый год (26% за продажу или внедрение и 4% за управление)

15 Делегирование администрирования Дополнительные вознаграждения - Incentive accelerator Лицензии для внутреннего использования IUR Коммерческие инструменты Лицензии для внутреннего использования IUR Приоритетная позиция в Pinpoint / O365 marketplace Программа Microsoft Cloud Partner

16 Cloud Essentials Cloud Accelerate Активный MPN статус Соглашение MOSPA Наличие компетенции или MAPS Маркетинговый онлайн тест (на русском) Продажи MOS в течение года: 25 мест Маркетинговый онлайн тест + Технический 200 lvl Уровень продаж MOS: 3 сделки на 150 мест Требования к CE/CA

17 Обучение и сертификация

18 Microsoft Pinpoint – генерация продаж

19

20 Обновление бренда MPN

21 Partner Ready Спасибо! Андрей Черкасов – Менеджер по партнерской программе